Un développement accéléré avec la franchise

  • Créé le : 07/06/2016
  • Modifé le : 07/06/2016

Quand une enseigne veut s’implanter le plus vite possible et mailler une région ou un pays tout entier, elle a deux solutions : soit en intégré en ouvrant des succursales, soit en en commerce indépendant organisé dont fait partie la franchise.
Dans le premier cas, l’enseigne doit financer intégralement tous les points de vente qu’elle veut ouvrir : local, droit de bail,  personnel, stocks, etc… dans le second, elle « vend » une marque, un concept, un savoir-faire, une assistance, des outils de gestion et de marketing à un commerçant indépendant en échange de droits d’entrée et de royalties.
La franchise a montré sa pertinence et ce n’est surement pas un hasard si des enseignes développées en propre pendant des dizaines d’années sur les grandes métropoles ont ensuite opté pour la franchise Norauto ou Darty, entre autres pour mailler le territoire dans des villes moyennes.

Le commerce organisé sous toutes ses formes : franchise et autres…

Le terme de franchise est parfois utilisé à tort pour toutes les formes de commerce indépendant organisé alors qu’elle en est une version comme l’est  la concession dans l’automobile, la coopérative dans la distribution alimentaire ou encore la commission affiliation (dans le textile) sans oublier la licence de marque ou le partenariat.
Même si les fonctionnements diffèrent, la formule reste la même et les avantages communs :
– Pour le franchisé : un concept éprouvé, un réseau, une marque reconnue ainsi qu’un savoir-faire qui permet à un commerçant indépendant de pouvoir créer son entreprise en se basant sur une expérience commerciale réussie. Partir de zéro est toujours plus risqué que de reproduire un business qui a montré sa rentabilité. Pour cela il paiera des droits d’entrée et des royalties.
– Pour le franchiseur : l’autofinancement a des limites quand on veut ouvrir 10 boutiques par an sur des emplacements de premier choix.  La franchise permet de partager les investissements et l’entreprise gagne à la fois en notoriété et en valeur.

Bien sélectionner ses franchisés et assumer la montée en puissance du réseau

Le développement ne sera réussi que si en plus d’avoir maillé rapidement un territoire, les hommes qui constituent le réseau, en l’occurrence les franchisés, ont le bon profil.
Un entrepreneur, un commerçant ou même un cadre licencié qui peut investir de l’argent ne fera pas obligatoirement un bon franchisé s’il est plus indépendantiste qu’autonome. Il peut ne pas être fait du tout pour le commerce organisé où il faut suivre les procédures et respecter le modèle qui a fait recette (ce qui n’empêche pas le dialogue bien entendu).

Le profil du candidat idéal doit être établi avant tout recrutement pour ne pas se tromper
. C’est vital pour le franchisé qui a mis toutes ses économies et embarqué sa famille dans l’aventure mais aussi pour le franchiseur qui ne doit pas perdre de vue que de la réussite du franchisé dépend aussi la sienne ainsi que son image de marque.

Aujourd’hui, L’âge moyen est de 40 45 ans et on trouve de plus en plus de femmes qui investissent les réseaux.
Quand un réseau passe de 10 à 20 points de vente, le franchiseur devra mettre en place des contrôles et des reporting sous peine de voir chacun faire ce qu’il pense être le mieux pour lui et non pour l’enseigne dans sa globalité.

La franchise est la stratégie la moins coûteuse, la plus rapide et la plus sure pour se développer à condition bien sur de mettre les moyens en place pour assumer le développement.

Plus de franchises

Franchise L’ATELIER DU CHOCOLAT L’ATELIER DU CHOCOLAT

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

Franchise LAFORET FRANCHISE LAFORET FRANCHISE

Agence immobilière

Apport : 50 000€

Franchise NORAUTO NORAUTO

Centre auto et Station service

Apport : 100 000€

Franchise TOM&CO (Tom and Co/Tomandco) TOM&CO (Tom and Co/Tomandco)

Alimentation animale

Apport : 100 000€

Franchise Plus que PRO Plus que PRO

Marketing, communication, publicité

Apport : 35 000€

Franchise POIVRE ROUGE POIVRE ROUGE

Restaurant à thème

Apport : 65 000€

Franchise BAZARLAND BAZARLAND

Bazar, solderie

Apport : 100 000€

Franchise NETTO NETTO

Supermarché et Supérette

Apport : 60 000€

Plus de franchises

Actualités

Franchise : L’union fait la force !

Le 6ème chapitre de l’enquête annuelle de la franchise vient d’être publié pour mettre en avant l’esprit d’équipe et l’intelligence collective régnant sur les réseaux de franchise, deux facteurs clés de la réussite de ce modèle, dont la pertinence n’est plus à prouver!   Un pour tous et tous pour un ! L’enquête annuelle de la […]

KRYS GROUP choisit la solution de Commerce Unifié Proximis

Le groupement coopératif KRYS GROUP, leader de l’optique en France avec ses marques Krys, Vision plus et Lynx Optique, se lance dans le commerce unifié avec Proximis. Cette solution offre aux employés en magasin un accès mobile à tous les produits et à tous les stocks en ligne pour vendre et expédier en temps réel, […]

Steak’n Shake, une enseigne bien ancrée dans le cœur des français et de leurs habitudes !

Enseigne traditionnelle avec plus de 80 ans d’expérience, Steak’n Shake avait fait le choix, en s’implantant en France en 2014, de proposer une offre parfaitement adaptée aux attentes de sa clientèle française. Pour ce faire, le réseau avait eu l’initiative de préparer ses burgers gourmets avec de la viande française et même de racheter une […]

Les points de vente de Rennes et Bordeaux de l’enseigne Canibest fêtent leur première année d’activité & un nouveau franchisé fait son entrée à Lyon

Canibest, enseigne spécialisée dans l’éducation Canine inaugure son nouveau point de vente de Lyon et fête les 1 an d’activité des unités de Rennes et Bordeaux. Un réseau qui se porte bien Canibest by l’Ecole des chiens, réseau français d’éducateurs canins et comportementalistes a accueilli un nouveau franchisé à Lyon le 10 avril 2019. Ancien […]

Le groupe Kidiliz se sépare de la marque Z !

Kidiliz, enseigne spécialiste de prêt-à-porter réunissant plus de 15 marques pour enfants, annonce qu’elle met en vente la marque Z. Des salariés confiants … Réseau officiel et ex-propriété du groupe Zannier, Kidiliz est racheté par le chinois Zheijang Semir Garment en octobre 2008. En mars Kidiliz, annonce la mise en vente de la marque de […]

Plus d'actualités

Fermer le menu