Un business plan qui tient la route

Bâtir un business plan suppose de se projeter sur les trois à cinq ans à venir. Impossible de réaliser cette projection sans une bonne connaissance du secteur. A vous de vérifier s’il est en croissance, les créneaux porteurs, etc. Une fois les données recueillies, à vous de situer votre franchise et votre entreprise : acteur dominant ou petit poucet, prestations ou produits relevant d’une niche, faites le point sur les forces et faiblesses de votre entreprise par rapport au secteur.

Si le business plan est élaboré au moment de la création d’entreprise et de son entrée dans le réseau, les investissements initiaux incontournables sont généralement précisés dans le DIP (document d’information précontractuel) du franchiseur.

Après l’étude du secteur d’activité et les investissements, vous intégrerez au business plan les données extra-comptables telles que la politique commerciale, les ressources humaines, etc. Puis il faudra passer aux prévisions sur trois ans. Vous intégrerez ici les exigences du franchiseur : participation à des opérations promotionnelles, formations obligatoires, etc. Ensuite la construction de votre budget prévisionnel sur trois ans est une étape capitale. Elle doit vous permettre de savoir si le niveau d’activité est suffisant pour couvrir les charges de l’entreprise, permettre votre rémunération et assurer le remboursement des divers investissements.

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La composition du Business Plan

Au moment de la création d’entreprise le business plan s’établit en utilisant le compte de résultat prévisionnel proposé par votre franchiseur. Puis vous étudiez les bilans et comptes de résultat de franchisés installés dans des zones géographiques similaires depuis plusieurs années. Vous devez intégrer le chiffre d’affaires prévisionnel sur trois ans en utilisant les données disponibles, les perspectives de croissance, les contraintes ou opportunités locales, les exigences du franchiseur et les paramètres de développement propres à votre entreprise. Le total des charges doit rester inférieur au total des produits et doit permettre de dégager une rentabilité convenable. La marge brute à prévoir dans le business plan doit être conforme à celle réalisée dans le secteur. Vous prévoyez une capacité d’auto-financement suffisante pour assurer au moins le renouvellement des immobilisations.

Pour analyser la trésorerie qui sera disponible, vous aurez à répertorier toutes les entrées et sorties de cash. Au niveau des entrées se trouveront le capital social, l’apport personnel, les emprunts, les paiements des clients ; au niveau des sorties apparaîtront les investissements, le financement du stock, les règlements des fournisseurs, les salaires et les charges sociales, les remboursements d’emprunts et la TVA.

Lorsque chaque mouvement de trésorerie sera identifié et daté, il restera à vérifier, mois par mois, que le cumul des entrées est supérieur à celui des sorties. En début d’activité c’est rarement le cas, la montée en puissance du chiffre d’affaires arrive progressivement alors que les investissements et frais d’établissement ne sont pas résorbés.

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