Le dossier doit s’ouvrir sur une présentation brève du projet pour que l’interlocuteur sache immédiatement de quoi il est question. La rédaction de cette première feuille est importante car elle constitue le premier contact, l’instant de découverte. Il faut donc peser ses mots, pour inciter le lecteur à entrer plus en avant dans le vif du sujet.
Puis on reprend le CV du ou des créateurs. La présentation du porteur du projet (et au besoin de son équipe) doit se faire avec le même soin que la rédaction d’un CV d’embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans son expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question.
Ensuite vient la présentation générale du projet. Le créateur va pouvoir à ce stade parler de la genèse du projet (comment et pourquoi l’idée lui est venue), quelles sont les motivations qui le poussent à se lancer dans la création de cette entreprise, quels objectifs il entend poursuivre.
Suit la partie économique avec le produit et/ou le service : à ce stade il faut décrire de façon très précise la prestation ou le produit qui sera vendu. L’étude de marché permettra d’expliquer quel est le marché visé, détailler les caractéristiques de la demande, de l’offre ainsi que de l’environnement (économico-juridico-socio-professionnel). Cela conduira à exposer la stratégie retenue : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu, ainsi que les décisions de marketing-mix qui ont été prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication).
Seront alors proposés le chiffrage des hypothèses commerciales en s’appuyant le plus possible sur des éléments tangibles ainsi que les moyens à mettre en oeuvre pour réaliser les prévisions de vente : expliquer concrètement comment va fonctionner l’entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l’occasion de visualiser le futur marché de l’entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, l’effectif et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.
Pour la partie financière Il s’agira de présenter tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique : le tableau des investissements, le plan de financement initial, le plan de trésorerie sur 12 mois, le calcul du seuil de rentabilité (point mort), le plan de financement à trois ans, le tableau des annuités de crédit (s’il y a emprunt à moyen ou long terme).
La partie juridique consiste en la présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise, elle doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant.
Enfin il est nécessaire d’inclure un sommaire, en début ou en fin de dossier, et une partie documentaire.
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