Le marché de la location de voitures en France est en pleine mutation, avec un chiffre d’affaires estimé à 5,8 milliards d’euros en 2023 (source Xerfi). Ce secteur est porté par la demande croissante de solutions de mobilité flexibles, notamment pour les trajets professionnels, touristiques ou de remplacement temporaire de véhicules personnels. Les franchises y occupent une place prépondérante, proposant des services personnalisés, une couverture étendue et des offres adaptées à tout type de clientèle et aux enjeux actuels.
Zoom sur un secteur d’activités qui évolue et sur les réseaux de franchise à suivre en 2025.
Pourquoi choisir une franchise pour la location de voiture ?
Une opportunité pour les franchisés
Investir dans une franchise de location de véhicules courte durée (LCD) permet de profiter d’un modèle économique éprouvé et d’un retour sur investissement attractif. Par exemple, certaines franchises demandent un apport initial moyen de 50 000 à 150 000 €, avec un chiffre d’affaires potentiel de 500 000 € à 1,5 million d’euros par an, selon l’emplacement géographique et la taille du parc automobile.
Par ailleurs, les réseaux garantissent à leurs franchisés :
- un accès facilité aux véhicules neufs à des prix compétitifs ;
- une assistance marketing et technique ;
- une gestion optimisée de leur activité, et ce, dès le démarrage.
Des avantages pour les clients
Du côté du consommateur, les franchises permettent d’accéder à une grande diversité de véhicules, allant des citadines économiques aux berlines et voitures de luxe, en passant par les SUV et les véhicules utilitaires. Notons qu’en 2023, le segment du véhicule utilitaire léger (VUL) représentait d’ailleurs environ 40 % du marché total, ce qui témoigne des besoins croissants des professionnels en la matière.
Les grandes enseignes de location séduisent leurs clients grâce à :
- des formules de kilométrage illimité ;
- des options d’assurance tous risques ;
- la possibilité de louer une voiture sur place dans les grandes villes et les aéroports ;
- des offres flexibles, en location courte durée comme en location longue durée.
De plus, par rapport à la location entre particuliers qui se démocratise petit à petit, les franchises proposent des garanties poussées en matière de sécurité, de maintenance et de transparence contractuelle.
Ainsi, les clients bénéficient par exemple d’une assistance 24 h/24 et 7 j/7, d’une prise en charge du véhicule de tourisme simplifiée et d’autres services annexes, comme le conducteur additionnel ou la livraison à domicile du véhicule. Un cadre sécurisé donc, fort appréciable pour les consommateurs !
Les tendances du marché de la location de voitures en franchise
Plusieurs tendances marquent le marché de la location de véhicules courte durée, qui a connu une forte croissance au cours du premier trimestre 2024 (+ 49,23 %).
La croissance de l’autopartage et du libre-service
Les solutions d’autopartage connaissent une augmentation annuelle de 15 %. Ces dernières répondent aux besoins des citadins et des professionnels à la recherche d’une flexibilité maximale pour leurs déplacements motorisés.
Les enseignes du secteur s’adaptent donc à cette nouvelle tendance, en proposant des véhicules en libre-service disponibles 24/7 dans les centres urbains et les gares.
L’essor des véhicules électriques et hybrides
Avec les nouvelles réglementations environnementales en cours et à venir – on pense notamment à la fin de la vente des véhicules thermiques en 2035 en Europe, les franchises élargissent d’ores et déjà leur flotte de véhicules électriques, qui représentait 20 % du parc total en 2024.
Cette transition s’explique par des incitations fiscales favorables et par l’intérêt croissant des consommateurs français pour des solutions plus écologiques et économiques. Ils sont d’ailleurs 70 % à souhaiter s’orienter davantage vers la location de véhicules et l’autopartage pour leurs besoins de déplacement.
La flexibilité et les nouveaux modes de consommation
Les clients recherchent en outre des formules plus personnalisées, comme :
- des abonnements mensuels et sans engagement ;
- des offres avec assurance complète et services tout inclus ;
- la possibilité de restituer la voiture dans une autre agence sans frais supplémentaires.
La digitalisation du secteur
Les grandes franchises investissent de plus en plus massivement dans la digitalisation, permettant entre autres la réservation d’un véhicule en ligne, la signature électronique du contrat de location ou encore l’accès aux véhicules via une application mobile.
Cette numérisation des services permet de réduire les délais de prise en charge et de simplifier la restitution du véhicule pour les deux parties : un gain de temps et d’argent.
Les critères pour évaluer une franchise de location de véhicules
Pour le porteur de projet souhaitant ouvrir une franchise en location de voitures, il est impératif de prendre en compte plusieurs paramètres pour choisir le bon réseau de franchise.
L’étendue du réseau d’agences
Un critère essentiel est la présence d’un réseau solide, avec des agences de location de voitures situées dans les grandes villes et aux points stratégiques en périphérie, comme les gares et les aéroports.
Une enseigne bien implantée offre généralement la possibilité de louer un véhicule dans une ville et de le restituer dans une autre, ce qui est un atout majeur pour les clients professionnels comme particuliers.
La qualité et la diversité du parc automobile
Un bon loueur de véhicule doit proposer une gamme variée d’automobiles, comprenant notamment :
- des citadines pas chères en produit d’appel « premier prix » ;
- des SUV spacieux et équipés (air climatisé, système de navigation connecté…) ;
- des véhicules utilitaires (camionnette, fourgon…) ;
- des véhicules de luxe pour des occasions spécifiques ;
- etc.
La transparence des conditions générales de location
Les conditions générales de location doivent aussi être claires et sans frais cachés pour le consommateur. Pour le candidat à la franchise, il est donc important de les vérifier avant de s’engager auprès d’un franchiseur, afin de s’assurer de partager sa vision. Il peut s’agir :
- des montants du dépôt de garantie ;
- des coûts en cas de dommages matériels ;
- des options comme l’ajout d’un conducteur supplémentaire ;
- des politiques de restitution (carburant, état du véhicule, etc.)
Le rapport qualité-prix des offres
Comparer les offres des différentes franchises est également déterminant pour situer les nombreux réseaux du secteur et avoir une idée de leur modèle économique.
Pour ce faire, les porteurs de projet intéressés par l’univers de la franchise et la LCD peuvent s’appuyer sur des outils de comparaison en ligne, qui permettent d’évaluer les prix des locations de voiture selon :
- la durée de location ;
- le nombre de kilomètres inclus ;
- les éventuels suppléments pour la restitution tardive du véhicule loué ;
- etc.
Notre sélection des meilleures franchises de location de voitures en 2025
En 2025, cinq franchises se démarquent par leur notoriété, leur rentabilité et leur innovation. À suivre, une brève présentation de ces enseignes : UCAR, ADA Location, Hertz, Air-Loc et DLT First.
UCAR
Fondée en 2000, UCAR s’est imposée comme un acteur majeur de la location de véhicules de proximité en France. L’enseigne propose des solutions de mobilité adaptées aux besoins actuels, notamment à travers des offres de location, d’abonnement et de partage de véhicules.
Avec un droit d’entrée de 16 000 € et un apport personnel de 70 000 €, l’investissement global pour rejoindre le réseau est estimé à 100 000 €. Le chiffre d’affaires prévisionnel après deux ans d’activité atteint 370 000 €.
Le loueur UCAR se distingue par son engagement envers une mobilité durable et partagée, répondant ainsi aux nouvelles attentes des consommateurs en matière d’écologie et d’économie collaborative. Les franchisés bénéficient de leur côté d’un accompagnement personnalisé et d’une formation complète pour assurer le succès de leur entreprise.
ADA Location
Leader français de la location de véhicules, ADA compte plus de 1 100 agences à travers le pays. L’enseigne créée en 1984 offre une large gamme de services, dont la location de voitures de tourisme et de véhicules utilitaires.
Pour intégrer le réseau, un apport personnel de 50 000 € est requis, avec un droit d’entrée fixé à 17 500 €. Le chiffre d’affaires attendu après deux ans d’activité est de 350 000 €.
Le plus : ADA mise sur l’innovation digitale en proposant des véhicules accessibles en libre-service via une application mobile, ce qui simplifie l’expérience client pour réserver une voiture et optimise dans le même temps la gestion pour les franchisés. L’enseigne accompagne également ses partenaires avec des formations et un soutien marketing constant.
Hertz
Reconnue mondialement parmi les plus grands loueurs de voitures, Hertz est une entreprise américaine centenaire, spécialisée dans la location de véhicules depuis 1918. En France, l’enseigne suggère des opportunités de franchise attractives, permettant aux entrepreneurs de bénéficier de sa notoriété et de son expertise. Les franchisés profitent d’un modèle économique éprouvé, ainsi que d’un support opérationnel complet.
Hertz se démarque par son offre diversifiée et ses incontournables services de location de voitures de tourisme et de véhicules utilitaires, adaptés aux besoins variés de la clientèle. L’enseigne met également l’accent sur la qualité du service client et l’entretien régulier de sa flotte de véhicules.
L’apport personnel demandé au futur franchisé est de 120 000 €. Le chiffre d’affaires potentiel après deux ans d’activité est quant à lui estimé à 560 000 €.
Air-Loc
Créé en 2010, le réseau Air-Loc est le fruit d’une enseigne spécialisée dans la location de véhicules de tourisme, d’utilitaires, de minibus et de véhicules frigorifiques. Le réseau se compose d’agences 100 % indépendantes, apportant une grande flexibilité aux franchisés. Aussi, pour devenir loueur indépendant Air-Loc, pas d’apport personnel ni de droits d’entrée exigés !
Air-Loc cible principalement les professionnels de l’automobile désireux de diversifier leurs activités, ainsi que les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le secteur de la location de véhicules. L’enseigne propose donc un modèle économique adaptable, permettant une exploitation en activité principale ou secondaire. Le CA potentiel après deux ans se situe autour de 200 000 €.
DLT First
Née en 2015, DLT First est la première franchise française spécialisée dans la location de véhicules poids lourds avec chauffeur. Cette enseigne répond ainsi à une demande croissante des entreprises pour l’externalisation de leur transport.
Pour intégrer le réseau, un apport personnel de 50 000 € est requis, avec des droits d’entrée de 30 000 €. L’investissement global s’élève à 120 000 €, et le chiffre d’affaires potentiel après deux ans atteint 2 000 000 €.
DLT First se différencie des autres agences de location de véhicules par son positionnement unique sur le marché, donnant aux franchisés l’opportunité de se spécialiser dans un secteur en pleine expansion. L’enseigne fournit par ailleurs une formation complète et un soutien continu pour garantir la réussite de ses partenaires.
