Renouvellement du concept et nouvelle stratégie de vente
Pour les ménages dont le pouvoir d’achat stagne, les dépenses en vêtements des Français représenteront moins de 2% de leur consommation. Pour les distributeurs, à cette baisse de demande vient s’ajouter l’augmentation des matières premières comme le coton et l’augmentation du coût du travail des pays principaux approvisionneurs (Chine et Bengladesh). Côté centrales d’achat, l’heure est à la refonte de leur stratégie : approvisionnement (sourcing de proximité et adaptation de leurs prix), redéfinition de leur offre et de leur réseau de distribution.
Les experts de XERFI ont mis l’accent sur les stratégies mises en oeuvre par les enseignes spécialistes de l’habillement. Pour les enseignes, spécialisées ou non de la mode femme, elle passe par une croissance interne en maillant le territoire, en modernisant les concepts de vente. Elle passe aussi par des opérations de fusions-acquisitions d’enseignes positionnées sur le même niveau de gamme comme la création du groupe SMCP qui regroupe les enseignes Sandro, Maje et Claudie Pierlot.
Les véadistes accentuent leur présence sur le Web. Les généralistes renouvellent leurs collections et l’enrichissent de marques en partenariat avec des créateurs. Ils se spécialisent sur des marchés de niche peu exploités (La Redoute a racheté l’enseigne de grandes Tailles Castaluna et Damartex le catalogue de PAP senior Afibel).
Presque toutes les enseignes de mode ont aujourd’hui leur site marchand. Cependant, le web représente une manière différente de consommer la mode -site de déstockage, d’occasion, d’achats groupés- Ces derniers représentent une nouvelle forme de commerce et donc une concurrence supplémentaire pour les distributeurs de prêt-à-porter qui devront en tenir compte.
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