La multi-franchise : une opportunité sous conditions

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / La multi-franchise : une opportunité sous conditions
  • Créé le : 21/11/2017
  • Modifé le : 21/11/2017
Il est tentant pour un entrepreneur en franchise de profiter de la réussite de son premier point de vente pour en ouvrir d’autres dans le même réseau. Ce développement en multi-franchise (à ne pas confondre avec la pluri-franchise) peut s’avérer très fructueux pour le franchisé comme pour l’enseigne qui l’accompagne, il nécessite cependant de réunir certaines conditions pour s’assurer de la réussite de l’initiative.

De la nécessité d’une vraie organisation pour le franchisé

Le succès d’un franchisé peut le motiver pour ouvrir d’autres points de vente. Et dans certains cas il peut même bénéficier de la mutualisation de certaines charges d’exploitation et améliorer ses conditions d’achat. Mais l’avantage essentiel est la duplication d’un concept qui marche et l’utilisation maximale de l’expérience acquise. 
D’ailleurs cette ambition est soutenue par certains réseaux qui y voient des potentialités de développement en s’appuyant sur des personnes qui ont déjà fait leurs preuves. Pourtant cette opportunité n’est pas donnée à tout le monde, car elle nécessite une vraie organisation pour ne pas s’éparpiller et donc risquer de compromettre l’ensemble des activités.

Financement, structure juridique et idée reçue

Première idée reçue à dépasser quand on se lance dans le développement de la multi-franchise : disposer de deux points de vente ne signifie pas automatiquement doubler son bénéfice. A chaque point de vente ses opportunités qu’il faut pouvoir analyser au préalable. Un point de vente supplémentaire nécessite parfois une nouvelle structure comme le recrutement d’un directeur de magasin ou la promotion d’un vendeur en tant que directeur ou premier vendeur, ce qui accroît le poids de la masse salariale….à moins que le franchisé travaille en couple et que chaque conjoint ait son propre magasin. Il y a aussi des franchisés qui savent s’organiser pour être très présent dans plusieurs magasins le même jour ou presque. 

Vous devrez généralement considérer que vous allez perdre plus de temps que ce que vous espérez en courant d’un problème à l’autre et d’un point de vente au suivant. Pensez aussi que vous serez moins présent dans chaque magasin et évaluez bien les compétences de votre personnel et leur autonomie.
Il faut également prendre en compte l’aspect financement dans sa réflexion. Il faut disposer de fonds propres suffisants pour convaincre les banques dans un contexte actuel assez délicat. Par ailleurs les réseaux conseillent souvent de bien séparer les deux entités par exemple avec des structures juridiques indépendantes pour ne pas faire prendre de risques inutiles en cas de coup dur de l’une des entités.

Une organisation bien conçue

Le multi-franchisé doit pouvoir trouver un mode de fonctionnement qui lui permette d’assurer son efficacité sur plusieurs entités. Cela passe par le choix d’un point de vente pas trop éloigné des premiers pour permettre des allers-retours surprises ou planifiés plus ou moins fréquents. On admet souvent que pour un entrepreneur normal, il vaut mieux que les points de vente ne soient pas espacés de plus d’une heure de trajet. Cela nécessite aussi de savoir s’entourer de collaborateurs de confiance pour déléguer une partie des activités et enfin de ne pas hésiter à utiliser les nouvelles technologies et leurs opportunités de travail à distance.

Et si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, la rédaction vous recommande les articles suivants :
Multi-franchise ou Pluri-franchise, comment faire le bon choix ?
La Multi franchise ou Pluri franchise pour accroître sa rémunération.

Plus de franchises
Franchise PICKLE PICKLE

Mode et prêt à porter homme

Apport : 12 500€

Franchise LE JARDIN DES FLEURS LE JARDIN DES FLEURS

Fleuriste

Apport : 50 000€

Franchise POINT S POINT S

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

Franchise SPEEDY SPEEDY

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

Franchise INTERMARCHE INTERMARCHE

Supermarché et Supérette

Apport : 100 000€

Franchise JULIEN D’ORCEL JULIEN D’ORCEL

Bijouterie et montres (ou horlogerie)

Apport : 50 000€

Franchise BODY MINUTE BODY MINUTE

Institut de beauté, esthétique

Apport : 30 000€

Franchise REPAR’STORES REPAR’STORES

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 5 000€

Plus de franchises

Actualités

Depuis le début de l’année, le réseau Les Comptoirs de la Bio a ouvert 28 magasins supplémentaires. Le groupement de magasins indépendants devrait maintenir une belle dynamique d’expansion puisqu’il souhaite ouvrir en moyenne 1 nouveau point de vente par semaine d’ici la fin 2021. Un réseau en plein développement Les Comptoirs de la Bio a […]

LIPPI, réseau de fabricants de portails, clôtures, mobiliers et accessoires, annonce que le trophée INPI lui a récemment été remis. Depuis 1991, les Trophées INPI valorisent et récompensent des entreprises et centres de recherche emblématiques de l’innovation française. Une récompense de haut rang Vendredi 21 mai 2021, le trophée INPI a été remis à Julien […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Netto

Hard discount alimentaire de proximité

Apport : 60 000€

Droit d'entrée : 0€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.