La multi-franchise est-elle appréciée des franchiseurs ?

Certains réseaux  privilégient ou acceptent des candidats ayant les reins suffisamment solides pour s’engager dans la multi-franchise et assurer ainsi leur développement dans un contexte parfois difficile. On peut évaluer aujourd’hui à près d’un tiers les réseaux favorables à la multi-franchise. Les secteurs ayant cette politique se trouvent surtout dans l’automobile (location), la restauration, l’équipement de la personne (textile) mais aussi l’habitat, les services et l’alimentaire.

Le franchiseur est généralement conscient que cela entraine un recrutement plus rigoureux, avec des critères objectifs repérés. La franchise est certes la reproduction d’un concept ayant réussi mais l’ouverture de plusieurs unités nécessite des compétences de gestionnaire et manager et non plus d’exploitant. Les candidats doivent aussi avoir une capacité financière solide.

Au final un candidat capable d’ouvrir plusieurs points de vente est quelqu’un qui doit posséder des qualités managériales. Le franchiseur doit à la fois procéder à un recrutement rigoureux mais aussi savoir déceler celui qui aura les épaules suffisamment larges pour évoluer vers la multi-franchise.

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