Le nombre de seniors sur le marché du travail augmente constamment, avec les 55-64 ans affichant un taux d’emploi inférieur à la moyenne de l’Union Européenne (56,9% contre 62,4% en 2022). C’est pourquoi chaque année, 90 000 seniors franchissent le pas et créent leur business.
Les « silver entrepreneurs » sont en effet motivés par le désir de se reconvertir professionnellement, les défis liés à la recherche d’emploi, la nécessité d’un complément de retraite ou simplement l’envie enfin de se lancer dans l’entrepreneuriat. Certains choisissent de poursuivre dans leur domaine d’expertise tandis que d’autres optent pour une reconversion, cherchant l’épanouissement dans un secteur et un métier différents.
Si certains se lancent seuls dans l’aventure, d’autres optent pour la franchise. Pourquoi ce choix ? Les 2 raisons principales sont : une grande diversité d’enseignes (chacun y trouvera son centre d’intérêt) et un modèle économique performant qui a fait ses preuves. Elle allie autonomie et accompagnement. Moins d’aventure, plus de sécurité, c’est en priorité ce que recherchent les seniors. En savoir plus …
Côté senior : pourquoi opter pour la franchise ?
La franchise est un tremplin voire un accélérateur de compétences. En effet, la reconversion professionnelle est un sujet récurrent chez les seniors. Ils ont acquis une expérience dans des domaines variés et veulent donner une nouvelle orientation à leur carrière ou profiter d’un plan de départ pour se lancer.
Très bon équilibre entre indépendance et accompagnement, le modèle franchise propose un projet clé en main dans un cadre rassurant et sécurisant : un concept testé, éprouvé avec des enseignes connues.
La franchise apporte une formation initiale (ce qui permet de changer de secteur d’activité ou de performer dans son expérience professionnelle), une assistance permanente à tous les moments de la vie de l’entreprise (centrale d’achat, fournisseurs référencés, système informatique, administratif, etc).
La franchise propose un cadre permettant de gérer un business en toute liberté dans la limite des contraintes de l’enseigne établies contractuellement. Se lancer seul est bien sûr moins onéreux (il n’y a pas de droits d’entrées ni de redevances) mais le retour sur investissement est moins rapide et plus risqué car non éprouvé.
Le franchisé profite aussi de la réputation et de la notoriété d’une enseigne reconnue, aussi bien auprès du grand public que des institutions financières. En 2021, 66% des franchisés ont estimé que le choix de l’entrepreneuriat en franchise a favorisé l’obtention de leur crédit.
En tant que senior, il faut être conscient qu’il faudra s’adapter à un nouvel environnement professionnel et trouver sa place dans un mode de fonctionnement différent.
Côté franchiseur : pourquoi les seniors sont les bienvenus ?
Les réseaux apprécient les seniors à juste titre : profils expérimentés ; savoir-faire ; management ; moyens financiers et puissance d’un réseau tissé au fil des ans. Et les seniors apportent leur expérience et leur savoir-faire dans tous les métiers : technique ou managérial, administratif ou informatique, etc … L’expérience des seniors est un vrai plus pour les franchiseurs.
Profondément investis, ils sont en recherche de valeurs et aspirent à donner un sens à leur vie professionnelle. Toutefois, ils doivent être capables de se remettre en question et d’apprendre le métier exigeant de « chef d’entreprise », avec les contraintes liées à l’enseigne. Dans l’ensemble, la plupart des seniors font preuve d’adaptabilité et adhèrent à l’enseigne qui leur a offert l’opportunité de se réinventer.
Sur le plan financier, les franchiseurs apprécient les candidats seniors. Ils ont un apport initial personnel plus conséquent que les jeunes et donc minimisent les risques. Quant aux banques, elles sont assez ouvertes aux seniors car moins endettés au niveau familial (souvent les enfants sont indépendants ou en fin d’étude). Sans oublier que le contrat de 5 à 7 ans de la franchise permet de faire du prêt court terme ou moyen terme.
Quels secteurs choisir pour se reconvertir après 50 ans ?
De plus en plus de seniors se lancent dans l’entrepreneuriat, et ils semblent être attirés par divers secteurs d’activité tels que la grande distribution, les services à la personne et les commerces spécialisés. La proximité est le mot d’ordre des seniors en franchise. Mais à vrai dire, tout est ouvert et dépend de 2 critères essentiels : la mise de départ et la capacité à s’adapter à un autre environnement professionnel.
Voici quelques pistes non exhaustives.
Les franchises dans le secteur des services à la personne sont en recherche de profils d’âge mûr ayant une expérience en management. En effet, l’assistance aux personnes dépendantes est en forte demande et représente une opportunité pour les seniors. De même, les franchises de services aux entreprises qui recrutent des profils expérimentés dans des secteurs pointus comme le recrutement, le marketing, le coaching.
Les franchises dans le secteur du commerce alimentaire offrent des opportunités à l’échelle nationale et offrent une notoriété immédiate : c’est le secteur leader en termes de chiffre d’affaires, avec 16 483 magasins répartis dans tout le pays.
Les commerces spécialisés trouvent aussi leur public parmi les seniors … Fleuriste, fournitures de bureau, achat vente de produits d’occasions, etc …
Le secteur immobilier valorise les seniors possédant un profil commercial, car ils apportent une crédibilité dans les conseils aux clients et possèdent des compétences avérées en négociation.
Le secteur du bâtiment présente des opportunités même pour ceux qui n’ont pas d’expérience technique, notamment avec les franchises de courtage en travaux, très demandées en raison des incitations fiscales pour l’isolation, les énergies renouvelables, etc…
Ceci n’est qu’un aperçu, le choix de votre franchise dépendra également de critères personnels (emplacement géographique par exemple) qui vous orienteront vers telle ou telle enseigne. Il est important de noter que la France compte 1972 franchises, ce qui en fait le leader en Europe.
