la coopérative de bijoutiers lance nouvelle enseigne et travaille son financement

La coopérative de bijoutiers Synalia, un des grands réseaux d’indépendants du marché HBJO (Horlogerie, Bijouterie, Joaillerie, Orfèvrerie), vient de créer une toute nouvelle enseigne. Une dynamique de maillage territorial et marketing qui s’accompagne du projet d’une coopérative financière destinée à favoriser le financement des créations et transmission de magasin dans son périmètre métier.

Depuis 10 ans, la coopérative de bijoutiers a joué la carte de la complémentarité des enseignes regroupées, chacune occupant un segment différent. C’est peut-être, selon la Direction, une des clés expliquant les derniers résultats communiqués : En 2011, selon le groupe, le réseau passe la barre des 255 M€ de CA avec une progression de + 5 %, à périmètre égal, soit 2% de plus que le chiffre du marché de la bijouterie. Ses résultats permettraient au réseau de prendre  6% des parts du marché.

La coopérative Synalia regroupe aujourd’hui 5 enseignes et 5 marchés : Julien d’Orcel (170 points de vente) en entrée de gamme ; la Guilde des Orfèvres (70 points de vente) en milieu de gamme ; Heure et Montres (50 points de ventes), le concept horloger à la fois tendance et style ; Mégalithes (8 points de ventes) positionné haut de gamme, et la nouvelle venue OZENCIA, un concept moyen – haut de gamme résolument contemporain et tendance. Le 1er magasin à ouvert à Bordeaux le 5 mai dernier, en lieu et place de l’enseigne Mégalithes, suivi quelques jours après par celui de Montceau-les-Mines, issu du réseau de la Guilde des Orfèvres. Un mouvement d’enseignes qui préfigure, selon la Direction, la volonté, à termes, de réunir les deux « anciennes » bannières sous celle du nouveau concept plus jeune et plus moderne.

Le réseau, compte aujourd’hui 280 associés et 450 points de ventes. Il viserait les 600 boutiques à horizon 2015, un objectif ambitieux traduit par un programme d’ouvertures d’une dizaine d’ouvertures par an, notamment en région parisienne, grandes et moyennes agglomérations.

La bataille du développement et de la croissance d’un réseau passe par l’accès au financement des futurs entrants. La période actuelle est plus difficile et la recherche de financement ralentit les projets de nouveaux entrepreneurs ou ceux des cédants. Synalia envisage donc de créer d’ici la fin de l’année, sa propre coopérative financière.  Cette structure aurait pour vocation de soutenir les projets d’indépendants souhaitant rejoindre le réseau via des créations internes ou des reprises lors des départs en retraite d’un adhérent. Une        « garantie » de valorisation que la Direction juge pertinente à une période où nombre de points de vente en phase de transmission trouve difficilement un repreneur faute de financement.

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Article mis en ligne par Isabelle, Rédactrice AC Franchise