Interview vidéo AC Franchise Tryba réalisée à Lille en 2008
AC Franchise : M. De Negri bonjour, vous êtes Chargé de recrutement pour l’enseigne Tryba. Pouvez-vous m’exposer le concept de Tryba ?
Daniel De Negri : « Nous sommes un réseau fondé en 1980 par Johannes Tryba. Nous sommes présents dans plus de 20 pays européens et nous distribuons toute une gamme de menuiserie pvc, bois et aluminium. Aujourd’hui, en France, nous sommes le premier réseau de concessionnaires indépendants et nous sommes leaders sur le marché de la rénovation auprès des particuliers.
Nos perspectives d’ouverture sont d’une vingtaine de magasins par an et aujourd’hui, nous recherchons activement des concessionnaires pour arriver à une maturité de réseau qui se situera autour de 270 magasins en France ».
ACF : Quel profil de concessionnaire recherchez-vous ?
D.DN : « Nous recherchons essentiellement un profil commercial. Il faut savoir que nos concessionnaires sont impliqués sur la partie commerce notamment au travers de la vente d’un produit menuiserie pvc, bois et aluminium.
Donc essentiellement un manager qui va pouvoir impliquer ses équipes au niveau de la partie commerciale tout en respectant une démonstration par un exemple et en étant lui-même un vendeur aguerri. Bien évidement il faut qu’il ait des qualités de management, un sens de l’organisationnel, et une connaissance de base de la gestion de son entreprise ».
ACF : Comment accompagnez-vous vos franchisés ?
D.DN : « Nous les accompagnons sur différents niveaux notamment l’avant projet. Ce qui nous permet de mesurer leur motivation, de les aider à constituer leur projet au travers d’une étude de marché précise avec des chiffres clés que nous leur remettons.
Le deuxième élément constitue pour nous une phase de démarrage au travers d’une cellule ouverture qui est spécialisée dans le démarrage et qui va être de façon très pragmatique présente avec eux sur le terrain tant sur la partie dominante commerciale que sur la partie dominante technique ou la partie organisationnelle.
En clair, nous serons présents du premier jour du contact jusqu’à l’ouverture, sur toute la partie démarrage et maturité de l’entreprise au quotidien ».
