Frédéric Possel, le Directeur du développement de la franchise Activ Travaux, a été interviewé par Franchise Magazine. Il revient sur ses objectifs de recrutement en concession, sur le profil de franchisé recherché et la formation proposée à ses adhérents.
Un potentiel de 400 implantations sur tout le territoire
Lancé en 2005, Activ Travaux est né avec une activité historique de courtage en travaux. En 2017, le réseau a accéléré son développement en proposant l’offre de services, qui est l’une des plus performantes du marché, au travers de sa plateforme de contractant général. C’est ce qui fait la différence de l’enseigne sur le marché : sa double compétence et donc la possibilité d’accompagner ses clients sur des projets plus spécifiques ou de plus grande ampleur avec son offre de contractant général et des projets un peu plus simples avec son offre de courtage en travaux.
Comptant actuellement environ une soixantaine d’implantations partout en France, Activ Travaux a développé son ancrage territorial d’abord sur la partie ouest de la France, puisque historiquement, l’enseigne a démarré en Bretagne et Pays de la Loire.
« Aujourd’hui, nous avons une petite dizaine de nouvelles implantations en cours, parmi lesquelles nous allons trouver notre cinquième implantation sur Rennes, sur la partie nord de Rennes, mais aussi en Vendée, en PACA, en Bretagne, du côté de Nantes, aussi à Bar-le-Duc. Nous avons plusieurs autres implantations qui sont encore à l’heure actuelle en études et en cours, mais nous objectivons une vingtaine de nouvelles implantations d’ici la fin de l’année », affirme Frédéric Possel.
Ayant déterminé un potentiel de 400 implantations sur tout le territoire, Activ Travaux veut s’y implanter au fur et à mesure. Aujourd’hui, certaines zones sont prioritaires : Lyon et plus généralement Rhône Alpes, Bordeaux, le bassin méditerranéen, la région PACA et le Nord Est de la France.
Cependant, le réseau reste totalement ouvert à l’étude de tout type de projet, d’un point de vue géographique. Activ Travaux ne cible pas forcément les grandes villes parce qu’il a la capacité de travailler aussi dans des villes de taille moyenne avec une offre pertinente sur ce marché.
Profil de franchisé recherché et formation
Activ Travaux cherche à recruter des candidats ayant un fort tempérament commercial, un esprit entrepreneurial, des critères essentiels pour pouvoir performer dans ce domaine d’activité.
« Il faut avoir une appétence et un goût prononcé pour le domaine de la rénovation de l’habitat, mais c’est plus un état d’esprit et un projet qui va nous permettre de sélectionner et d’accompagner les candidats à l’ouverture d’une implantation chez Activ Travaux », explique encore le Directeur du développement d’Activ Travaux.
Le réseau accompagne ses franchisés dès le début sur la création du business plan et du business model local, puis les forme en 3 phases :
- Une 1ère semaine en salle avec le formateur dédié, également responsable de l’animation de toute la partie ouest de la France. Lors de cette 1ère phase de formation, on évoque le contexte, la méthodologie et tout le savoir-faire qui a été capitalisé par Activ Travaux durant ces 18 premières années. L’utilisation des outils qui permettent le chiffrage des projets de nos clients. La méthodologie pour pouvoir sélectionner et référencer tous les corps d’État qui participent à la concrétisation des projets.
- Une partie formation sur l’utilisation des réseaux sociaux, les outils de communication et tout ce qui va permettre de développer son territoire local en matière de notoriété. Une 2ème semaine en salle permettra de compléter ce qui a été vu la 1ère semaine.
- Une immersion dans des concessions pour s’imprégner du savoir-faire et des méthodologies terrain de concessionnaires qui sont en place depuis quelques années.
Par ailleurs, pour lancer son activité, il n’est pas nécessaire de disposer d’un local.
« Bien évidemment, c’est quelque chose qui peut se mettre en place et nous avons quelques agences physiques en France, mais c’est une activité que l’on peut démarrer de chez soi. Ce n’est pas une obligation chez nous que d’intégrer dès le début l’ouverture d’un local et se créer des charges par rapport à ça. Ce n’est pas essentiel dans tous les cas pour pouvoir démarrer son activité puisque nous avons vocation à aller d’un côté, chez nos artisans référencés, de l’autre côté, chez nos clients pour travailler, avec eux, la réalisation de leurs projets ».
Côté chiffres, le réseau Activ Travaux a aussi voulu être très compétitif. Les droits d’entrée sont de 18 000 euros. Le budget total pour pouvoir intégrer les différents postes de dépenses qu’il peut y avoir quand on démarre son activité représente 48 000 euros. L’enseigne préconise donc 8 000 euros d’apport pour pouvoir bénéficier d’un financement.
Quels conseils à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans l’activité ?
« Le conseil le plus judicieux que je pourrais donner c’est que l’offre de contractant général que nous proposons est vraiment une solution qui est adaptée aux problématiques des clients en termes de rénovation. Le marché de la rénovation, que ce soit pour le particulier ou le professionnel, inutile de dire que c’est un marché qui est plus que porteur pour les raisons que l’on connaît bien tous actuellement. Notre offre Activ Travaux Premium qui permet justement d’avoir accès aux contractants général, justement, va apporter toutes les garanties nécessaires à un client pour vivre son projet de rénovation en toute sérénité. Il faut savoir que le contractant général c’est la seule profession aujourd’hui qui a une obligation de résultat vis à vis de ses clients. Donc, toutes les garanties connexes sont apportées par ce contrat. Donc voilà, mon conseil c’est de se lancer dans la rénovation immobilière parce que c’est un marché porteur, oui, bien évidemment, je ne vais pas dire le contraire, mais le faire en qualité de contractant général, c’est vraiment ce qui pourra permettre aux futurs entrepreneurs, aux futurs concessionnaires de faire la différence sur le terrain. Nous, nous capitalisons beaucoup sur cette offre-là. Le courtage en travaux représente une plus en plus petite part de notre activité. La demande se concentre vraiment sur le contractant général ».
Retrouvez l’intégralité du podcast de Frédéric Possel sur Franchise Magazine.
