Christelle Félicien, animatrice du réseau Maisons Arlogis, a été interviewé par Franchise Magazine. Elle dévoile les ambitions de développement de son enseigne et explique les conditions pour lancer son projet avec Maisons Arlogis.
Les ambitions de développement du réseau Maisons Arlogis
Maisons Arlogis est un groupement de construction de maisons individuelles. Contrairement à une franchise pure, le réseau permet à l’adhérent de rester un entrepreneur indépendant. Son adhésion lui permet de bénéficier de l’expérience des autres puisque l’ADN du groupe réside dans les échanges entre adhérents.
Actuellement, le réseau compte 16 adhérents et vise, à terme, d’atteindre la vingtaine, mais pas forcément plus, car il tient justement à conserver cet ADN.
« Les échanges constructifs, le partage, la mutualisation, pouvoir se comparer entre nous, c’est très important chez nous, et aller dans le même sens avec des objectifs communs, malgré des tailles de sociétés différentes », confie Christelle Félicien.
Maisons Arlogis réalise, en règle générale, 2 ouvertures par an maximum afin de permettre à l’adhérent de bien s’intégrer au groupe et au réseau de bien intégrer le nouvel adhérent, car c’est un métier complexe, pour lequel il faut assimiler un langage commun, des outils communs.
L’enseigne souhaite couvrir en priorité des villes comme Toulouse, Rennes, Caen, même Dijon ou Orléans.
« L’installation se fera surtout en fonction du profil du candidat sélectionné, de son potentiel, de sa connaissance du secteur et de son marché. C’est compliqué en fait pour un non-autochtone d’appréhender toutes les données du marché à conquérir, d’avoir un réseau existant, même s’il n’est pas du métier. De pouvoir être de la zone recherchée au départ, ça permet un meilleur début d’activité », explique l’animatrice du réseau.
Les conditions pour ouvrir une agence Maisons Arlogis
Pour rejoindre le réseau Maisons Arlogis, il n’est pas obligatoire d’être issu de la maison individuelle. Cependant, il est nécessaire d’avoir une capacité de travail importante parce que l’adhérent touche à plusieurs domaines techniques, le juridique, le management, la gestion commerciale, l’urbanisme. Il faut aussi adhérer à l’esprit du groupe et avoir un brin de passion pour ce domaine d’activité car c’est un métier de passionnés en règle générale.
En ce qui concerne le local, nul besoin de disposer d’une vitrine commerciale, c’est-à-dire qu’il n’est pas nécessaire d’être en hyper centre. Le local devra se trouver sur une rue assez passante ou une voie assez passante, sans nécessité de places de parking, et avoir une surface d’une centaine de m². Par ailleurs, il n’y a pas d’équipement spécifique. L’adhérent devra simplement mettre en pratique les conseils du réseau et suivre ses préconisations.
« L’investissement pour ouvrir une agence est, outre l’énergie et le temps, d’au moins 200 000 €. En fait, chez nous, ces 200 000 € vont représenter les fonds nécessaires pour faire vivre la structure, c’est à dire pour couvrir les frais généraux en attendant de vendre une maison, mais surtout en attendant de démarrer le chantier, puisque c’est le démarrage de chantier qui va représenter la première entrée en trésorerie. Donc il nous faut des fonds qui nous permettent de faire vivre la structure pendant au moins six mois ».
Chaque nouvel adhérent au réseau aura bien évidemment droit à une formation de 4 semaines, dont le coût est inclus dans le droit d’entrée de 35 000 €.
Cette formation comprend :
Une semaine au siège pour appréhender tous les fondements, la base, la théorie du groupe, l’ADN du groupe.
Trois semaines en agences, sélectionnées en fonction du profil et de la zone d’implantation du futur adhérent afin que la formation soit la plus pertinente possible.
« Le programme de formation est également adapté aux appétences de l’adhérent afin de lui garantir un démarrage rapide. Au départ, nous axons la formation essentiellement sur le commerce, puisqu’il faut vendre vite, et puis nous revenons dans un deuxième temps pour la formation de conduite de chantier, lorsque les premiers dossiers sont vendus et sont en phase de démarrage ».
Christelle Félicien conseillerait aux porteurs de projets, qui hésiteraient à se lancer dans son activité, d’aller jusqu’au bout de leur rêve et de concrétiser leur projet en rejoignant le réseau Maisons Arlogis.
« Vous verrez, vous serez forcément gagné par la passion de ce métier ! ».
Retrouvez l’intégralité du podcast de Christelle Félicien sur Franchise Magazine.
