Le réseau First Stop vient de résilier 25 contrats de franchisés tout en dévoilant un nouveau modèle contractuel attractif. La présentation du nouveau contrat First Stop lors de sa convention annuelle à Malaga, devant plus de 200 participants, marque un tournant stratégique pour ce réseau de 215 centres franchisés.
Une stratégie de sélectivité qui redéfinit les standards du marché
La démarche de la franchise First Stop illustre une tendance émergente dans l’univers de la franchise : privilégier la qualité des franchisés plutôt que leur nombre. En résiliant 25 contrats qui ne répondaient plus aux attentes tout en maintenant un objectif ambitieux de 400 centres d’ici 2026, l’enseigne de pneumatiques envoie un signal fort au marché.
Cette sélectivité accrue s’accompagne paradoxalement d’une offre contractuelle plus attractive, avec la suppression du droit d’entrée et un plafonnement des redevances à 12 000 euros annuels. Cette apparente contradiction révèle en réalité une logique économique sophistiquée : mieux vaut des partenaires moins nombreux mais plus performants. Le taux d’adhésion de 94 % au nouveau contrat démontre que cette approche trouve un écho favorable auprès des franchisés engagés.
Pour les candidats à la franchise, cette évolution implique une préparation plus rigoureuse de leur projet. Les franchiseurs recherchent désormais des profils capables de s’inscrire dans une dynamique de croissance durable, maîtrisant les enjeux digitaux et prêts à s’investir pleinement dans le développement de leur activité. Cette exigence accrue s’étend au-delà du secteur automobile et touche l’ensemble des réseaux matures qui privilégient la performance à l’expansion tous azimuts.
Les clés du succès pour séduire les franchiseurs exigeants
Face à cette montée en exigence, les candidats franchisés doivent adapter leur approche et démontrer leur valeur ajoutée potentielle. L’engagement devient le critère discriminant que recherchent prioritairement les franchiseurs. Cet engagement se traduit par une connaissance approfondie du secteur d’activité, une capacité d’investissement suffisante et surtout une vision à long terme du développement de l’activité.
L’exemple de First Stop, qui mise sur l’intégration de franchisés développant des véhicules industriels afin qu’ils représentent 35 % de son réseau d’ici 2026, montre l’importance de s’inscrire dans la stratégie globale du franchiseur.
Les candidats doivent également maîtriser les enjeux digitaux, devenus incontournables dans la plupart des secteurs. La mise en place d’outils de vente en ligne, de systèmes de prise de rendez-vous digitaux ou encore l’animation des réseaux sociaux font désormais partie des compétences attendues.
La préparation du dossier de candidature devient cruciale : business plan détaillé, étude de marché locale approfondie, présentation claire de son parcours et de ses motivations. Les franchiseurs privilégient les candidats capables de démontrer leur capacité à générer rapidement du chiffre d’affaires et à s’intégrer harmonieusement dans l’écosystème de la marque.
