Quel que soit le type d’entrepreneuriat susceptible d’éveiller votre passion, il vous invite également à la plus grande prudence. De fait, se lancer en franchise nécessite d’être suffisamment préparé et d’avoir pensé son projet dans les moindres détails. Au-delà des nombreux défis qui vous attendent, AC Franchise a souhaité attirer l’attention des futurs franchisés sur l’aspect financier de leur projet. Ce dernier sera-t-il viable et pourra-t-il générer un chiffre d’affaires suffisant pour le pérenniser ? Cet article vous dévoile comment estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel avant de vous lancer.
Qu’est-ce qu’un chiffre d’affaires prévisionnel ?
Un chiffre d’affaires prévisionnel n’est autre qu’une estimation des revenus de votre activité de franchise sur une période donnée (en général, un exercice comptable de 12 mois). Il s’agit ni plus ni moins que d’une projection. Cette approximation repose sur les critères suivants :
- ventes prévisionnelles ;
- contrats signés ;
- tendances du marché ;
- coûts estimés et dépenses diverses ;
- et bien d’autres aspects, selon l’activité du franchisé et ses conditions d’exercice.
Estimer un chiffre d’affaires et plus généralement des revenus nécessite la réalisation d’une solide étude de marché. Elle permet par la suite d’effectuer une planification financière réaliste et de compléter son business plan.
Pourquoi calculer son futur chiffre d’affaires ?
Pour commencer, un tel calcul servira d’argument lorsqu’il sera question de convaincre un franchiseur de vous faire confiance. Ce dernier appréciera de constater l’intérêt que vous portez à sa marque et l’investissement dont vous faites preuve avant même la signature du contrat.
Autre motif plutôt logique : vous rassurer. En découvrant la viabilité de votre projet, vous boosterez votre confiance en vous-même et vous pourrez alors vous fixer des objectifs réalistes, établir les meilleures stratégies commerciales ou encore prendre des décisions d’affaires éclairées.
Comment calculer un chiffre d’affaires prévisionnel ?
Vous avez pour projet de rejoindre un réseau de franchisés bien installé ? Marchez sur les traces de vos prédécesseurs en analysant le chiffre d’affaires réalisé par les franchisés déjà en place. Cette méthode astucieuse a toutefois ses limites. Elle nécessite de s’assurer de certaines similitudes entre les autres franchisés et vous, notamment en matière de :
- secteur d’activité ;
- zone de chalandise ;
- tissu économique ;
- superficie de local ;
- et bien plus encore.
Des caractéristiques trop éloignées des vôtres pourraient biaiser vos résultats. Imaginez par exemple que vous occupiez un local de 25 m². Même si un autre franchisé exerce une activité similaire, son chiffre d’affaires prévisionnel sera drastiquement différent s’il travaille dans un point de vente de 100 m².
Quelques formules de calcul
Le mode de calcul de votre chiffre d’affaires prévisionnel dépendra de la nature de votre activité. On peut raisonnablement se reposer sur l’une des options que voici :
- pour les prestations de vente de produits : prix de vente unitaire HT x quantités vendues ;
- pour les prestations de services : calcul à l’heure, forfait, mélange des deux…
Malgré toutes ces explications, l’estimation de votre futur chiffre d’affaires vous semble laborieuse ? N’hésitez pas à solliciter un expert-comptable pour vous assister dans cette tâche ardue et profitez également des clés apportées par le franchiseur lui-même.
Que faire en cas d’erreur ?
Comme son nom l’indique, un chiffre d’affaires prévisionnel n’est qu’une prédiction. Il arrive parfois que malgré une étude approfondie du marché et de la concurrence, rien ne se déroule comme prévu. Des bouleversements économiques et fluctuations du marché peuvent survenir, obligeant le franchisé à réviser sa copie et à modifier sa stratégie globale.
Premier conseil dans une telle situation : savoir garder la tête froide. Analysez la nouvelle situation, prenez en compte les éléments récents et évaluez l’impact qu’ils ont sur votre activité. Grâce à ces données, vous pourrez prendre les meilleures décisions possibles pour relancer votre activité ou, a minima, limiter la casse autant que faire se peut.
En conclusion, le chiffre d’affaires prévisionnel est un calcul indispensable lorsqu’on souhaite se lancer dans l’entrepreneuriat. Toutefois, il ne s’agit pas d’une vérité absolue ni d’une certitude mais bien d’un pari, parfois risqué, dont chaque futur chef d’entreprise doit mesurer le degré d’incertitude.
