Alors que le marché du cycle traverse une période de restructuration post-Covid, Cyclable affiche une résilience remarquable et maintient son cap d’expansion. L’enseigne, qui fête ses 20 ans d’existence, déploie un réseau composé pour moitié de succursales et pour moitié de franchises. Cette approche hybride lui confère une stabilité enviable dans un secteur où plusieurs distributeurs font face à des difficultés majeures. Avec plus de 80 points de vente répartis entre la France et la Suisse, le réseau Cyclable poursuit son maillage territorial avec pour ambition de privilégier la qualité des implantations plutôt que la course aux ouvertures.
Une croissance maîtrisée et une vision à long terme
La stratégie d’expansion de Cyclable se distingue par sa patience et sa méthodologie. Loin des objectifs chiffrés à court terme, l’enseigne vise les 100 magasins sans se fixer de calendrier contraignant. Son ambition est de construire un réseau avec des implantations solides et des franchisés épanouis, même si cet objectif nécessite plusieurs années pour être atteint. Cette approche est rendue possible par un actionnariat patient qui privilégie la pérennité à la rentabilité immédiate.
Le réseau cible prioritairement les zones géographiques encore peu couvertes, notamment la Bretagne, le Grand Est et le Sud-Est de la France. Cette cartographie d’expansion répond à une logique d’exclusivité territoriale, garantissant à chaque franchisé un marché suffisamment vaste pour prospérer sans risque de cannibalisation interne.
Cyclable a su traverser les turbulences du marché grâce à son ADN d’innovation. Pionnier sur des segments aujourd’hui incontournables comme les vélos à assistance électrique (VAE), les vélos cargo ou encore les voyages à vélo, le réseau maintient cette longueur d’avance.
Un accompagnement complet pour garantir la réussite des franchisés
Le processus de recrutement au sein du réseau Cyclable ne se limite pas à la signature d’un contrat. L’enseigne recherche avant tout des profils de commerçants dotés d’un sens aigu du service client, capables de gérer une entreprise dans toutes ses dimensions. Si la passion du vélo constitue un atout, elle n’est pas le critère principal de sélection. Le franchisé idéal doit maîtriser la gestion financière, les relations fournisseurs, le développement d’une clientèle professionnelle et l’animation marketing locale.
En ce qui concerne l’accompagnement fourni par la tête de réseau, les franchisés bénéficient d’une assistance opérationnelle (support client, gestion des litiges), d’une aide à la commercialisation, d’actions marketing coordonnées et d’une formation continue. La force du réseau réside dans le partage des bonnes pratiques entre franchisés et magasins en propre.
Cette approche s’avère particulièrement pertinente dans le contexte actuel. Si le marché traverse une période difficile, les projections sectorielles annoncent un redémarrage dès 2026-2027. Cyclable se positionne ainsi comme une opportunité pour les entrepreneurs visionnaires souhaitant s’implanter dans un secteur d’avenir, avec le soutien d’une enseigne expérimentée qui a démontré sa capacité à naviguer dans les eaux tumultueuses du marché du cycle.
