La franchise SoCoo’c, enseigne de distribution de cuisines personnalisées assorties de services à la carte du groupe Fournier, a réussi la transformation des 95 succursales ex-Hygena en l’espace de 18 mois.A la clé, développement et fédération d’un réseau comptant désormais 125 magasins (30 franchisés et 95 succursales).
Fondée en 2007, la franchise SoCoo’c allie le dynamisme d’une jeune enseigne au savoir-faire du puissant groupe Fournier. Une combinaison qui lui a permis de se développer à pas de géant s’imposant en tant qu’acteur incontournable de son secteur.
D’une pierre… trois coups !
En faisant l’acquisition d’Hygena auprès du Suédois Nobia, SoCoo’c a réussi une opération stratégique qui lui a permis de :
- Développer significativement la taille de son réseau en France
- Asseoir sa notoriété auprès de son cœur de cible, les particuliers propriétaires de leur logement
- Améliorer la compétitivité du site industriel de Thônes (74) qui produit la totalité des meubles de cuisines du groupe Fournier.
Stratégie de transformation
Pour pouvoir finaliser l’intégration dans les délais alloués, la franchise SoCoo’c a mis en place toute une stratégie axée autour de deux grands axes :
- Une formation d’une durée de 4 semaines au siège de l’enseigne à Annecy visant à familiariser les équipes avec le concept marketing SoCoo’c (gamme de produits, mode de relation client et outil informatique)
- Fédérer les anciens franchisés SoCoo’c et les nouveaux venus au sein du réseau autour d’un projet commun à travers l’organisation, en mai 2016, d’une convention baptisée « Green Camp SoCoo’c » durant laquelle furent exposés les perspectives de l’enseigne
Une stratégie qui a porté ses fruits avec la réussite de la transformation des 95 magasins en plus de la formation de 380 collaborateurs et 140 installateurs. Cette intégration de l’ex-Hygena a également donné lieu au déploiement d’un nouveau concept de façade sur l’ensemble des magasins.
SoCoo’c, une enseigne qui prospère
Réalisant un chiffre d’affaires de 140 M€ et employant 520 collaborateurs, la franchise SoCoo’c réussit parfaitement son positionnement sur le segment de la cuisine économique. L’enseigne compte en outre renforcer sa notoriété en sponsorisant, dès ce mois, une émission télé.
Autre signe de développement, les 10 nouvelles ouvertures de points de vente en franchise programmées en 2017. De nouvelles implantations que SoCoo’c souhaite consolider afin d’atteindre une répartition 50/50 entre succursales et franchisés.
Interview de Bernard Fournier, PDG du groupe Fournier
Le marché de la cuisine se porte à merveille comme le prouve la croissance de 4 % qu’il a réalisée en 2015 et consolidée en 2016.
Il n’est donc pas étonnant que le groupe Fournier porte une attention toute particulière à l’enseigne SoCoo’c qui se positionne sur le segment rentable des cuisines de 2 500€ à 7 000€. Un positionnement que le groupe étend grâce à Mobalpa et Perene, ses deux autres enseignes, aux cuisines de 2 500 à 30 000 €.
L’intégration du réseau Hygena vient renforcer la compétitivité industrielle du groupe.
Bernard Fournier déclare à cet effet : « Nous avons toujours investi dans notre outil industriel, lequel se situe aujourd’hui parmi les plus performants en Europe dans l’industrie du meuble de cuisine. Nous avons réalisé un effort particulier ces 4 dernières années avec plus de 100 M€ d’investissements dans la modernisation et l’automatisation de nos usines. L’apport de volume consécutif à l’intégration du réseau Hygena au sein de l’enseigne SoCoo’c va nous permettre de rentabiliser plus rapidement ces investissements. »
Interview de Laurent Marguerettaz Directeur Général de Socoo’c
Dans son interview, Laurent Marguerettaz met l’accent sur les avantages qu’offre l’enseigne SoCoo’c à ses franchisés. Il explique : « L’enseigne SoCoo’c est la benjamine du groupe Fournier, un groupe familial centenaire doté d’une structure financière solide et de valeurs humaines fortes, qui garantissent une relation équilibrée et durable entre franchiseur et franchisés. »
Comme elle dispose de ses propres sites de production, Socco’C permet à ses franchisés de réagir très rapidement aux évolutions du marché, de proposer des créations originales tout en s’inscrivant dans une démarche citoyenne avec des produits exclusivement fabriqués en France.
Forte de son dynamisme et du soutient du groupe Fournier, Socco’c révolutionne le marché de la cuisine équipée en misant sur une politique de prix très limpide (les prix affichés correspondent aux éléments de la cuisine exposée et non à ceux d’une cuisine type), une offre qui retient essentiel et l’implication du client dans toutes les étapes de conception de sa cuisine. A la clé une optimisation du budget qui fait la réputation de l’enseigne et de son réseau de franchisés.
