Plus de 1.600 personnes, venues de toute la France, mais aussi du Portugal et du Luxembourg, se sont retrouvées pour écouter l’équipe dirigeante du réseau, Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers en tête, exposer le bilan des deux années écoulées et dévoiler les objectifs de Laforêt Immobilier pour la prochaine décennie.
Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers ont ainsi rappelé que, depuis la 10e Convention de Marrakech, le réseau était passé de 500 à 700 agences et de 22.000 transactions par an à plus de 30.000. Pendant la même période, le chiffre d’affaires du réseau (honoraires) a progressé de 70 M pour atteindre près de 170 M et le nombre des collaborateurs s’élève aujourd’hui à 3.500 contre 2.400 il y a deux ans.
Sur le plan international, bien qu’il n’ait entamé son développement que très récemment, Laforêt Immobilier compte déjà 10 agences au Portugal et une au Luxembourg, en attendant l’ouverture en septembre prochain de sa première agence au Maroc. Son objectif est de compter à terme 10.000 agences dans le monde dont 3.500 en Europe.
« L’internationalisation de l’activité, ont renchéri Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers, est un choix délibéré. D’ici à 15 ans, seules une dizaine de marques mondiales se partageront le marché, Laforêt Immobilier sera l’une d’elle. L’un des principaux enjeux à relever pour y parvenir est la fidélisation de nos clients. Elle passe par un professionnalisme accru de chacun mais aussi, pour un vrai traitement de l’information-client, par la constitution de bases de donnés informatisées. »
« Le seul critère qui distingue les entreprises leaders des autres, c’est la culture obsessionnelle de la performance. Une entreprise ne devient réellement leader que si chacun de ses salariés cherche, en permanence, à se dépasser. Cette volonté d’être et de rester leader est notre signe distinctif. »
L’objectif à court terme de Laforêt Immobilier est de prendre 15 % de parts de marché dans toutes les villes et les régions où le réseau est implanté. Il y parviendra par une présence plus forte sur le terrain, le renforcement de la communication et l’appui de son site Internet dont une nouvelle version sera lancée en septembre.
Entièrement refondu et offrant de nouveaux services comme la possibilité pour l’internaute d’être rappelé immédiatement par l’agence ou de comparer les offres sélectionnées, le nouveau laforet.com se veut résolument convivial et pratique, avec un moteur de recherche présent en permanence sur les pages afin de pouvoir modifier aisément les critères de recherche.
La convention s’est clôturée par un dîner de gala au pied des Pyramides de Gizeh avant le retour le lendemain pour Paris et les grandes métropoles françaises.
Pourquoi une Convention ?
Pour un franchiseur comme Laforêt Immobilier, une convention a plusieurs objectifs :
– motiver et fidéliser l’ensemble de ses équipes ;
– démontrer la puissance d’un réseau qui ambitionne de devenir le premier groupe mondial de créateurs d’entreprises immobilières ;
– rassembler les franchisés et leurs collaborateurs autour de la stratégie de la marque ;
– valoriser les succès de l’enseigne ;
– exposer les perspectives pour la décennie à venir ;
– renforcer le sentiment d’appartenance à un grand groupe.
Un tel événement se révèle un formidable levier de chiffre d’affaires pour les agences. Celle de Marrakech a permis ainsi aux équipes commerciales d’améliorer leur activité en moyenne de + 20% dans les six mois qui ont suivi la manifestation.
De nombreuses agences utilisent en effet la convention pour motiver leurs équipes, subordonnant leur participation à l’événement au respect des objectifs fixés.
