Tandis que les français ont dépensé près de 60 milliards d’euros en 2019 pour l’équipement de leur logement, le marché n’en reste pas moins influencé par les fluctuations de l’immobilier et du pouvoir d’achat des ménages. Alors bien que la crise sanitaire ait généré un regain d’intérêt des consommateurs pour leurs foyers, les dépenses en équipement de la maison devraient chuter de plus de 6.5 % en 2020 pour rebondir de plus de 9% l’année suivante.
La tendance à « l’occasion »
Le confinement ayant engendré de profondes modifications dans les modes de vie, les Français se soucient aujourd’hui davantage de leurs logements. Il devient nécessaire pour tous d’aménager un espace de vie qui puisse concilier vie professionnelle et familiale, le tout dans un cadre plaisant, cosy et convivial.
Une nouvelle façon de vivre qui impacte donc fortement les comportements d’achat, avec un regain d’intérêt particulier pour le marché de l’équipement de la maison.
Pour des raisons de tendances mais avant tout financières, les familles ont de plus en plus recours au marché de l’occasion pour se procurer toute sortes de pièces ou d’objets ; un marché de la seconde main qui se déploie de manière significative ces derniers mois, comme le confirme le leader de la mode d’occasion Vinted qui s’installe lui aussi sur le secteur de la décoration.
Le e-commerce : grand gagnant
Cependant, bien que ces échanges entre particuliers ne soient pas encore « monnaie courante » pour les distributeurs d’équipement de l’habitat, ces derniers pourront miser sur l’ascension fulgurante du e-commerce.
Une pratique en pleine croissance que les consommateurs ont adopté pendants le confinement et qui semble se maintenir. Malgré la reprise des points de vente physiques, ces derniers continuent en effet de réaliser leurs achats sur les sites marchands des enseignes, notamment pour Leroy Merlin ou Mano Mano.
Ainsi, bien que le e-commerce et le m-commerce ne représentent que 15% du marché de l’équipement de la maison, la transformation digitale des acteurs se présente ce jour comme une priorité stratégique. Certains grands groupes tels que Ikea envisage le lancement d’une marketplace, pendant que d’autres tels que Fnac Darty et Galeries Lafayette s’interconnectent physiquement et virtuellement pour créer des shop-in-shop offline et on-line ainsi que des dispositifs web-to-store entre leurs enseignes.
Des transformations qui entrainent néanmoins un investissement conséquent, et une crise économique mondiale qui creusera forcément des inégalités entre les marques ; l’exemple du rapprochement entre But et Conforama, donnant naissance au nouveau numéro un du meuble, confirme d’ores et déjà ces suppositions.
Six réseaux pour se lancer dans l’équipement de la maison en franchise !
La franchise Heytens a vu le jour en 1974 en Belgique pour se spécialiser dans l’habillage de la fenêtre. En 2019, le réseau a dépassé le cap des 70 franchises.
Le réseau Mondial Tissus est fort d’une expérience qu’il a pu acquérir sur plus de 38 ans d’expérience. Le leader du secteur du tissus et de la mercerie compte plus de 75 magasins.
Mobalpa, réseau du Groupe Fournier, est spécialisé dans la vente de salles de bain, cuisines et rangements sur mesure. Il compte 350 magasins dans le monde, dont 270 en France et DOM-TOM.
Caséo, réseau spécialiste de la menuiserie et de la cuisine, commercialise des produits à destination des particuliers ainsi que des constructeurs de maisons individuelles et maître d’œuvres.
Le réseau Mr.Bricolage, union d’adhérents-entrepreneurs indépendants, est le spécialiste français de l’embellissement et de la rénovation de la maison et du jardin, avec un total de 837 points de vente.
Cash Express est une franchise qui a été lancée en 2001. Elle est spécialiste de l’achat-vente de produits d’occasions auprès des particuliers: informatique, son et image, habitat et loisirs, culture…
