Ouvrir une franchise, combien ça coûte ? Six étapes pour évaluer la rentabilité 3/9

1- A propos de l’enseigne :

• Le droit d’entrée versé à la signature du contrat oscille entre 5 000 et 50 000 euros, selon l’activité. Tout ce qu’il recouvre doit être indiqué clairement par le franchiseur.
• Des redevances ou royalties sont généralement prélevées tous les mois et rémunèrent l’assistance continue du franchiseur.
• La redevance communication, comprise entre 2 et 5 % du chiffre d’affaires mensuel du franchisé, sert à financer des « kits de communication » et/campagnes de publicité.

2- A propos de l’emplacement :

• L’étude de marché permet de démontrer si le projet est viable dans la zone d’implantation envisagée.
• Le bail commercial, comprenant les coûts d’entrée et d’occupation, ne doivent pas représenter plus de 7 % du chiffre d’affaires.
• La mise au concept du local est généralement imposée par le franchiseur à hauteur de 100 à 3000 euros/m2.

3- A propos de la structure juridique :

• En tant qu’entrepreneur indépendant, c’est au franchisé de déterminer la structure juridique qu’il souhaite adopter.
• En fonction de ce choix, le franchisé est assujetti à l’impôt sur le revenu et/ou les sociétés, à la TVA, au régime des travailleurs non salariés.

4- A propos du business plan :

• Le dossier prévisionnel permet d’évaluer la viabilité économique du projet et de convaincre les éventuels partenaires financiers.
• Le besoin en fonds de roulement mesure la trésorerie nécessaire à la continuité de l’activité en tenant compte des décalages entre décaissements et encaissements de l’entreprise.

5- A propos du financement :

• L’apport personnel demandé à chaque réseau doit atteindre au moins 30 % de l’investissement initial, voire 50 % pour le financement d’agences immobilières.
• Au sujet de l’emprunt bancaire, la notoriété de l’enseigne peut faciliter l’octroi de prêts, notamment auprès de banques partenaires.
• De nombreux dispositifs publics sont aussi accessibles (Oséo, Nacre, France Initiative).

6- A propos de la rentabilité :

• Selon l’enquête annuelle sur la franchise (BNP/FFF/Réussir l’Express Le Figaro/CSA), le chiffre d’affaires médian des franchisés était de 437 000 euros en 2009.
• En matière de rémunération, le franchisé peut se rétribuer sous deux formes : salaire et/ou dividende.