Le Middle East Investment Initiative – MEII est une organisation Financière de Développement fondée par l’Institut Aspen dont l’objectif est de stimuler l’accès durable aux financements et qui compte comme partenaires les organismes OPIC, USAID, SFI, DFID et les banques privées.
OPIC & MEII en Tunisie
L’OPIC, l’institution financière de développement du gouvernement américain, a débloqué un Fonds de Garantie de 50 millions de dollars US pour la Tunisie. L’objectif est de soutenir l’accès au crédit des Franchises et PME. Le MEII est responsable de la mise en place du Fonds, sur place en Tunisie, en partenariat avec les banques tunisiennes. Il s’agit d’un programme de 10 ans comprenant:
– une garantie partielle des prêts accordés aux Franchises: franchiseurs, franchisés et chaîne d’approvisionnement
– d’un accompagnement Technique destiné aux Banques pour développer leur capacité d’octroi de crédit aux Franchises
Les avantages de la Franchise qui justifient ce fonds de garantie pour la Tunisie
La franchise est un mécanisme unique qui présente de nombreux avantages, nous explique le fonds de garantie :
o De nouvelles opportunités entrepreneuriales
o La stimulation du secteur privé et de l’investissement
o La création d’emplois
o Une concurrence plus vive qui profite au consommateur
o Un transfert de connaissance et technologies
La franchise est un mécanisme unique à fort potentiel de croissance pour la Tunisie.
Les barrières au développement de la Franchise
Le MEII pointe les freins à la franchise sur lesquels il faut travailler :
• Le manque de communication et d’information sur l’utilisation de la franchise comme opportunité d’affaire. C’est le rôle d’ac-franchise.com qui donne une information et des conseils dont la consultation sur Internet est gratuite. (En option, recours possible aux consultants à titre payant bien entendu)
• Le manque de communication et d’information sur l’utilisation de la franchise comme opportunité d’affaire. C’est le rôle d’ac-franchise.com qui donne une information et des conseils dont la consultation sur Internet est gratuite. (En option, recours possible aux consultants à titre payant bien entendu)
• Le manque de connaissances sur les mécanismes de la franchise (idem)
• L’absence d’un cadre juridique et réglementaire favorable (Toutes les franchises sont permises mais seuls 26 secteurs d’activité permettent d’exporter les droits d’entrée et les royalties à des franchises étrangères. Il faut libéraliser davantage)
• L’absence d’instruments financiers adaptés aux besoins des franchises et manque d’expertise des banques locales à prêter à ce type de structure. Le MEII a vocation à améliorer cela.
Les spécificités du financement des Franchises
Rappelons les challenges traditionnels du financement de la création d’entreprises :
o Exigences en terme de garanties
o Expertise des banques à évaluer et servir les entreprises
o Transparence des entreprises
A cela s’ajoutent des c Challenges spécifiques au financement de la franchise:
o Evaluation du franchisé, du franchiseur, du réseau et de la chaîne d’approvisionnement
o Analyse du contrat de franchise: royalties, exigences en termes d’approvisionnement, d’agencement, d’aménagement, de publicité, de formation…
o Analyse des cash-flows propre à la franchise
Le Fonds de Garantie en soutien au développement du financement des Franchises
C’est un programme destiné à répondre aux challenges rencontrés par la Franchise souhaitant accéder au crédit :
1) le MEII accorde une garantie partielle des prêts permettant :
– un accès au crédit des franchises viables manquant de garantie
– un partage du risque crédit des banques partenaires
2) le MEII offre un accompagnement technique aux banques visant à développer leurs capacités de prêts aux franchises :
– une formation des chargés de prêt sur l’analyse crédit
– l’élaboration de procédures d’octroi de crédit aux franchises
– l’élaboration de normes sectorielles et étude de marché
– un partenariat avec des experts en financement de franchises
La Tunisie, une place de choix pour la Franchise dit le fonds de garantie
La Tunisie se positionne aujourd’hui comme une place de choix pour le développement des entreprises de Franchises car c’est un secteur nouveau offrant de nombreuses opportunités. L’intérêt exprimé par les parties prenantes, franchisés et franchiseurs, est très fort. C’est un marché à fort potentiel. Il y a déjà un cadre légal existant pour la Franchise et c’est le meilleur pays pour faire des affaires en Afrique du Nord.
