Sylvain Martin détient une licence à la fac de Bordeaux en technologie mécanique et un DESS Innovation technologique et gestion de projet. Après avoir travaillé durant 13 ans en Finlande, il multiplie les expériences en France et ailleurs. Depuis mai 2021, il est concessionnaire Activ Travaux dans le Pays de Gex.
Retour sur le parcours de Sylvain Martin
Né à Libourne, Sylvain Martin a grandi en Gironde. Après avoir obtenu une licence à la fac de Bordeaux en technologie mécanique, il part en Erasmus en Finlande pour son année de Maîtrise. Lorsqu’il revient en France, il rejoint la Faculté d’Angers pour un DESS Innovation technologique et gestion de projet. Son Bac+5 en poche, Sylvain Martin repart en Finlande pour réaliser un stage dans un centre de recherche avancée qui développe des machines forestières d’avant-garde.
A cette époque, la société dans laquelle travaille Sylvain Martin est rachetée par John Deere, le leader mondial des machines agricoles. A la fin de son stage, il rejoint l’entreprise où il restera durant 13 ans, un parcours particulièrement formateur pour Sylvain. En juillet 2003, il rentre en France pour prendre la tête de la zone Europe latine (France, Portugal, Espagne, Italie, Benelux, Suisse…) sur le secteur marketing et ventes des machines forestières.
« Nous étions deux pour nous occuper de la gestion de la zone avec un chiffre d’affaires oscillant entre 40 et 60 millions d’Euros par an. Mon collègue assurait la formation des concessionnaires, et moi l’animation du réseau de ces concessionnaires indépendants qu’il fallait motiver et aligner sur une politique commune pour garantir la satisfaction des clients. Sur ce type de marché en B to B de vente de machines de production haut-de-gamme, la qualité de service se doit d’être irréprochable et les délais d’intervention rapides… ».
Installé à Grenoble, il décide, en 2008, de suivre sa femme dans le Pays de Gex. Prendre l’avion 3 ou 4 fois par semaines s’étant avéré lassant, il favorise le télétravail très tôt. Lorsque la crise de 2008 éclate, le secteur Forestier n’est pas épargné.
« 150 collègues et amis finlandais sont ainsi partis, un de mes plus gros concessionnaires a déposé le bilan, et en interne cela s’est crispé avec du jour au lendemain un resserrement dans les prises de décision. Avec moins d’autonomie, mon poste a perdu son intérêt à mes yeux ».
Après plus de 13 ans au sein d’une grande entreprise américaine, ce père de 3 garçons qui aspire à de grands espaces, a des velléités d’entrepreneuriat et rêve de développer « la tesla des machines forestières » avec une pile à hydrogène, Sylvain travaille environ 1 an pour lancer le projet mais « c’était trop tôt. Tesla n’en était encore qu’à ses débuts ! », confie-t-il.
Par la suite, Sylvain travaillera en Suisse pendant 18 mois dans le conseil en technologie, en tant que Business Manager. Sa mission consistait à aller chercher des projets chez des clients de l’industrie et mettre en place des mandats pour les aider à résoudre certains de leurs problèmes technologiques.
Un désaccord éthique avec les fondateurs décide finalement Sylvain à quitter la société. Recontacté par un de ses anciens clients, Liebherr, leader mondial sur le segment des grues de levage et machines de Travaux Publics, Sylvain travaillera pendant 18 mois comme consultant externe.
En parallèle, Sylvain coordonne la construction la maison familiale : il fait appel à un constructeur local pour la partie ossature bois et gère les artisans pour les autres lots. En 7 mois, Sylvain achève sa maison. 5 ans après et à seulement 1 km, il construit une nouvelle maison avec en grande partie les mêmes artisans.
« Dès ma 1ère maison, j’ai accordé une importance à la partie énergétique et à l’isolation. La première, en 2012, était construite sur le standard Suisse Minergie, alors que la 2ème a été construite sur de critères de maison passive. C’est une expertise que j’ai développée avec un réseau d’artisans locaux et engagés ».
C’est une 3ème expérience qui le convaincra définitivement de se reconvertir en rejoignant le réseau Activ Travaux. Lorsque sa femme a racheté en 2019 un cabinet d’orthodontie qui avait 30 ans, ils décident, pour ne pas fermer le cabinet trop longtemps, de faire les travaux par phases, en site occupé. Après avoir initialement missionné 2 architectes d’intérieurs, Sylvain reprend en main le projet et le gère de A à Z. La rénovation a été complètement réalisée en fermant le cabinet 3 semaines pendant les congés d’été et 10 jours à la Toussaint.
« Après avoir relevé ce défi, des confrères de ma femme m’ont demandé d’assurer la gestion de leurs travaux. Faute de pouvoir être assuré en décennal car je n’ai pas de « qualification » dans le bâtiment, j’ai décidé de me renseigner sur l’offre de courtier et d’intégrer un réseau. J’ai choisi Activ Travaux pour l’approche très directe et pragmatique de Christian Gahinet, avec la possibilité de gérer mon activité de manière autonome et de pouvoir proposer des projets clef en main à mes clients ».
Durant les 6 premiers mois, Sylvain développe son réseau d’artisans, participe à son 1er salon de l’habitat en septembre 2021 et engrange ainsi beaucoup de contacts. Il signe son 1er contrat en contractant général en décembre. Aujourd’hui, il fait près de 95 % de ses projets en contractant général. Au bout d’un an, il a dépassé tous ses objectifs prévus dans son Business Plan.
« J’ai la chance d’avoir une zone assez large qui borde la frontière suisse. Mais je dois me concentrer sur une zone réduite pour le moment car il y a beaucoup de projets de rénovation et un très fort potentiel de développement sur le Pays de Gex grâce à la proximité avec la Suisse. La proposition de valeurs de contractant général reçoit un bon accueil auprès des clients qui recherchent avant tout de la fiabilité ».
En ce qui concerne l’avenir, Sylvain souhaiterait ouvrir une agence dans les 6 à 8 mois, afin de pouvoir recevoir ses clients et partenaires et avoir un petit showroom.
« D’ici 1 an, j’envisage de recruter ou de travailler avec une autre personne pour répondre à la demande sur la zone géographique. Et je pense qu’il y aura des choses à développer en Suisse… », conclut le concessionnaire.
