Table ronde et témoignages sur la franchise et le commerce associé

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  • Créé le : 21/02/2018
  • Modifé le : 21/02/2018

Chaque année le Salon Créer réunit des chefs d’entreprises, créateurs, entrepreneurs, porteurs d’idées ou de projets, repreneurs et futurs franchisés désireux de concrétiser leurs projets d’entreprise, accroître leur développement commercial et élargir leur réseau professionnel. Au programme des ateliers pratiques, des animations de networking, des conférences, des témoignages et des remises de prix.
Découvrez dans cette vidéo tournée lors de la 9ème édition du Salon Créer – Lille Grand Palais – les témoignages de Rose-Marie Moins, Directrice de la formation et de la promotion à la Fédération Française de la Franchise, Elisa Mollen, Responsable recrutement franchisés La Vie Claire, Arnaud Playez, franchisé Midas à Nœux-les-Mines, Alexandra Boutelier, Déléguée générale de la Fédération du commerce associé et Sylvain Droque, Développeur et directeur général d’Euronics-Gitem.

Alexandra Boutelier, Déléguée générale de la Fédération du commerce associé

Le commerce associé, un formidable tremplin à l’entrepreneuriat

Tout comme pour la franchise, le commerce coopératif et associé offre de nombreux avantages à ses adhérents. Face à une concurrence de plus en plus rude, faire partie d’une coopérative permet de se sentir entouré, de bénéficier de la puissance d’un groupement et d’une solidarité organisée tout en conservant son indépendance. Les grandes orientations de la coopérative sont définies au cours d’une assemblée générale, où chaque membre dispose d’une voix et du même droit de parole. Le Commerce Coopératif et Associé pèse 30 % du commerce de détail français avec une présence dans plus de 30 secteurs d’activité et dans toutes les régions de l’hexagone. Parmi les enseignes qui ont opté pour ce mode de développement on cite notamment : Intersport, JouéClub, Optic 2000, Krys, E.Leclerc, Système U, Gedimat…

Rose-Marie Moins, Directrice de la formation et de la promotion à la Fédération Française de la Franchise

La franchise a toujours le vent en poupe en France

Leader européen, la franchise poursuit sa croissance en France avec 1 900 réseaux qui se développent avec cette stratégie à fin 2016, représentant plus de 71 500 points de vente pour un chiffre d’affaires de 55,10 milliards d’euros et ce, dans tous les secteurs ou presque de l’économie française. Parmi les secteurs particulièrement porteurs en matière de franchise il y a celui des services à la personne, celui du bâtiment et de l’isolation, la restauration, la distribution alimentaire, la réparation automobile… De nouveaux réseaux ont fait leur apparition, d’autres se sont repositionnés pour répondre aux nouvelles tendances de consommation et les évolutions du marché.

Comment choisir le bon réseau de franchise ?
Avant de s’engager avec un réseau, il est indispensable de mener sa petite étude afin de vérifier s’il correspond bien à ses attentes réelles.
Choisir un concept, des produits ou/et services adaptés au marché
Choisir un réseau mature et une marque bien connue des consommateurs permet de réduire les risques d’échec.
Choisir le bon secteur d’activité pour lequel le futur franchisé a les dispositions pré-requises.
Évaluer les coûts et l’investissement nécessaires 

La différence entre commerce associé et franchise

La franchise et le commerce coopératif et associé se différencient essentiellement par leur mode d’organisation.
La franchise : Il s’agit d’un accord commercial et juridique par lequel un franchiseur concède à son franchisé le droit d’utiliser sa marque, ses outils, ses méthodes et son savoir-faire en contrepartie d’une rémunération. C’est un contrat temporaire et exclusif de commercialisation de produits ou/et de services sur une zone géographique définie.

Le commerce associé : C’est un groupement de partenaires indépendants, des chefs d’entreprises patrons de leurs magasins en vue de mutualiser leurs moyens et développer des politiques communes. Ils sont à la fois propriétaires, membres et actionnaires de leur réseau. Chaque membre de la coopérative dispose d’une voix à l’assemblée générale. Il n’y a pas de droit d’entrée à payer mais en contrepartie, les adhérents doivent consacrer une partie de leur temps au groupement et s’impliquer dans le développement de ce dernier.

Arnaud Playez, franchisé Midas à Nœux-les-Mines

Devenir franchisé Midas, quels sont les avantages ?

Fils de garagiste, passionné par le secteur automobile, Arnaud avait ouvert son premier garage en 1991, puis son deuxième garage en 2002. Dix ans plus tard, il fait la connaissance de la franchise Midas grâce à une annonce dans la presse, un appel à candidatures. Arnaud rencontre les responsables Midas. Séduit par la notoriété et la proximité de la marque, il décide de s’engager auprès de l’enseigne pionnière du concept de centre auto « sans rendez-vous ». Grâce à son passage en franchise Arnaud réussit à réaliser un rebond de près de 40 % de son chiffre d’affaires. Un succès qui l’a poussé à ouvrir un deuxième centre Midas…

Elisa Mollen, Responsable recrutement franchisés La Vie Claire

La franchise La Vie Claire, un réseau en pleine expansion

Spécialisée dans le développement et la distribution de produits biologiques depuis 1948, la franchise La Vie Claire est le réseau n°1 de magasins bio de franchise. Le franchisé La Vie Claire est avant tout un chef d’entreprise doté de qualités de gestionnaire, de manager et de commerçant, engagé dans une démarche responsable et respectueuse de la vie et de l’environnement. Avec 260 magasins dans l’Hexagone – dont 60 en propre et le reste en franchise – l’enseigne poursuit son développement et cherche à s’implanter dans de nouvelles régions telles que la région lilloise ou encore la Côte d’Opale.

Sylvain Droque, Développeur et directeur général d’Euronics-Gitem

Euronics Gitem, un réseau de spécialistes de proximité

Euronics France a été créée en 2007 après la fusion de trois coopératives. Elle rassemble deux enseignes : Euronics et Gitem. Spécialisé dans l’électroménager, la TV/Vidéo, Home Cinéma, le son et le multimédia, le réseau compte plus de 230 magasins indépendants implantés dans des zones de 10 000 à 15 000 ménages et faisant de la vente assistée et du service personnalisé leurs principaux atouts.

Le coopérateur exerce deux métiers celui de commerçant, en s’occupant de son magasin, et celui d’adhérent en s’impliquant dans la vie de la coopérative. Les adhérents participent à des groupes de travail en région – des groupes en moyenne de 10 adhérents – pour échanger et partager leurs bonnes recettes…

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