En franchise, comme dans n’importe quelle création d’entreprise, il est aussi possible de s’associer. Que ce soit pour la complémentarité des compétences, pour des raisons financières ou autres… les raisons sont nombreuses de vouloir s’associer en franchise. Il faut seulement bien préparer cette association car elle peut apporter, en plus de ses nombreux avantages, son petit lot de problèmes.
Les avantages de s’associer en franchise
S’associer en franchise peut constituer la solution idéale lorsqu’on ne dispose pas de ressources financières suffisantes. Le lancement d’une franchise exige de réaliser une étude de marché, de créer une unité pilote, de mettre en place un manuel opératoire, de lancer des services supports pour développer votre réseau… et par conséquent beaucoup d’argent. Un partenaire constituera donc un bon appui financier.
Il est aussi intéressant de s’associer avec un partenaire ayant des compétences complémentaires aux vôtres. Si vous pensez qu’en étant seul, vous n’avez pas la force nécessaire pour un projet d’une telle envergure, alors pensez à vous entourer.
Autre bonne raison de penser à vous associer pour créer une franchise, profiter du carnet d’adresses de votre associé et/ou de son expérience dans le domaine de la création d’entreprise. De cette manière, vous limitez fortement les risques d’échec.
Comment choisir le bon partenaire ?
Du point de vue purement juridique, vous pouvez vous associer avec une personne physique ou morale. Sachez cependant qu’il est recommandé de vous associer avec une personne avec laquelle vous avez travaillé auparavant.
Pour choisir le partenaire « idéal », vous devrez prendre en considération plusieurs critères, tels que :
- Avoir des profils complémentaires : si vous avez un profil commercial, choisissez un profil technicien, si vous êtes plutôt bon gestionnaire, optez pour un profil terrain.
- Partager les mêmes valeurs et avoir des caractères compatibles.
- Avoir la même vision, les mêmes buts.
- Éviter de s’associer avec un proche ou un membre de famille car il y a un grand risque de conflit personnel qui affectera sans doute votre relation professionnelle.
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Un contrat clair et précis pour éviter les mauvaises surprises !
Attention cependant à ne laisser aucune zone d’ombre dans cette association qui pourrait engendrer d’énormes problèmes durant la collaboration et au moment d’une éventuelle séparation.
Il et donc primordial de signer un contrat décrivant noir sur blanc toutes les spécificités de cette association :
- Définissez une fonction officielle à chaque associé et les rôles de chacun
- Indiquez bien comment se passe la prise de décision : unilatérale en fonction du domaine de compétence de chacun ou toujours bilatérale?
- Définissez la rémunération de chaque partie et selon quels critères (implication, performance…)
- Prévoyez la séparation dès la création : de nombreuses raisons peuvent entrainer la décision de se séparer. C’est pour cette raison qu’il faut prévoir un pacte d’actionnaires (ou pacte d’associés), un contrat permettant d’anticiper les conflits entre associés, d’éviter les blocages, et de garantir le bon développement et la stabilité de la société.
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