1) D’abord, évidemment, vérifier la santé financière de la franchise à racheter. Le prix de vente fait évidemment partie des questions épineuses. Certaines règles existent. Des éléments tels que la concurrence, le dynamisme de la zone commerciale, la qualité du personnel… entrent en ligne de compte. Faites-vous accompagner d’un très bon expert comptable spécialisé en franchise si possible .
2) Le repreneur doit se positionner auprès des banques pour obtenir les meilleures conditions de prêt, sur sept ans ou plus. Les emprunts ont parfois lieu auprès du vendeur. C’est un moyen nécessaire pour assurer la pérennité de son exploitation.
3) Ensuite il faut respecter l’équipe en place, le nouveau propriétaire est parfois tenté de tout chambouler, il doit commencer par respecter les modes de fonctionnement établis et doit vendre les changements à son équipe plutôt que de tenter de les imposer brutalement.
4) Mais avant tout cela, il faudra avoir étudier le postionnement de l’entreprise franchisée reprise par rapport au marché local et à la concurrence et faire avec prudence et méthode le relevé de ses points forts et de ses points faibles avec le franchiseur ET sans lui. Le franchiseur vous aidera à identifier les points d’amélioration mais il faut aussi vous faire votre propre idée en comparant rationnellement avec les concurrents locaux. C’est ce qui vous permettra de prendre une bonne décision, de l’argumenter et donc de présenter un business plan et un plan de financement crédibles au banquier avec l’aide du franchiseur le plus souvent.
Pour plus d’informations, nous vous invitons a consulter l’article suivant « Ouvrir ou reprendre une franchise et bénéficier du dispositif Nacre ?«
Jean Samper
AC Franchise
