Exactement comme un entrepreneur, un franchisé se rémunère à partir du bénéficie qu’il génère. Son salaire dépendra donc de la rentabilité de son entreprise. Son revenu dépendra également des dépenses qu’il aura à sa charge ainsi que de son secteur d’activité. De façon générale, plus l’investissement initial sera important, plus le franchisé pourra espérer générer des revenus importants.
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Comment un franchisé compose son salaire ?
Lorsque le franchisé exerce en nom propre, sa rémunération correspond au bénéfice qu’il dégage, mais dans le cas d’une société, il devient possible de séparer salaire et part de bénéfice prélevé. Le franchisé se rémunère donc à partir du résultat qu’il obtient, moins les charges dont il doit s’acquitter. En général, le franchisé ne pourra vraiment s’offrir un salaire qu’après 1 an d’activité afin de permettre à son projet de démarrer dans de bonnes conditions.
Bien évidemment, plus le chiffre d’affaires cumulé sera important, plus la rémunération le sera également. En effet, si le CA est en progression, il sera pour le franchisé d’augmenter progressivement son salaire, d’année en année.
D’autres éléments peuvent aussi impacter le salaire. Par exemple, si l’investissement de départ est important, et par conséquent le crédit bancaire aussi, cela aura surement des répercussions sur la rémunération.
Les conditions financières que le franchiseur impose à son franchisé contribuent, elles aussi, à déterminer le salaire du franchisé.
Une rémunération qui varie fortement en fonction du secteur d’activité
Le revenu du franchisé dépend également du secteur d’activité et on trouve même de forts écarts entre les secteurs.
Par exemple, dans le secteur des services à la personne, on ne peut pas générer de trop grandes marges en raison du poids des salaires des employés.
A l’inverse, d’autres secteurs d’activité réservent des marges très confortables. C’est le cas dans la restauration rapide, la restauration à table et les services automobile. Cependant, ce sont aussi des secteurs qui demandent d’assez lourds investissements pour pouvoir lancer sa franchise.
On peut dire que les CA sont proportionnels aux investissements et souvent les marges suivent. Les bénéfices sont donc importants pour faire face aux investissements et assurer la rémunération des franchisés.
Enfin, il faut savoir qu’en général, les concepts peu coûteux offrent souvent une moindre rentabilité en comparaison avec les concepts nécessitant un fort investissement initial.
Salaire d’un franchisé selon la 16ème enquête annuelle de la franchise
La 16ème enquête annuelle de la franchise a été réalisée du 17 septembre au 12 décembre 2019 par Kantar pour la Banque Populaire et la Fédération française de la franchise.
L’enquête a révélé qu’un franchisé perçoit un salaire individuel net moyen de 38 805 euros (+ 10 % en un an).
L’enquête a aussi révélé qu’un franchisé sur 2 estime qu’il gagne mieux sa vie en tant que franchisé qu’en tant que salarié, particulièrement dans le secteur des services (58 %) et pour les points de vente employant 10 personnes ou plus (68 %).
50 % estiment aussi mieux gagner leur vie qu’un commerçant ou entrepreneur isolé.
