Point S est actuellement présent dans 52 pays avec 6 400 points de vente. Son ambition est de renforcer sa présence sur le plan international en totalisant 100 pays implantés et d’atteindre la barre des 10 000 points de vente. Pour se développer, le réseau utilise 3 modèles d’expansion : la licence de marque dans les pays matures comme la Pologne, la Master Franchise pour les marchés émergents et une gestion directe lorsque des défis se présentent, comme en Angleterre et en Italie. Spécialiste des pneumatiques et de l’entretien automobile, Point S cible désormais prioritairement le Moyen-Orient, l’Asie et l’Amérique latine.
Une stratégie d’implantation qui dépend des circonstances locales
Pour s’implanter sur de nouveaux marchés, Point S privilégie la licence de marque dans les pays déjà matures, en collaborant avec des réseaux existants qu’elle transformera progressivement avant d’en assurer la gestion complète. Cette stratégie est certes plus lente mais permet d’établir un ancrage solide et pérenne. Elle a déjà porté ses fruits dans des pays tels que la Suède, la Pologne, les Etats-Unis, la Chine, l’Amérique du Nord, l’Afrique et l’Amérique du Sud.
Dans les régions moins structurées, Point S opte pour la Master Franchise. Elle s’associe à des investisseurs déjà actifs dans le secteur automobile, tels que des concessionnaires ou revendeurs de véhicules, se devant de respecter un cahier des charges précis, notamment en ce qui concerne la politique commerciale et les volumes minimums d’achats. Point S Développement offre bien évidemment son soutien aux adhérents, en facilitant l’accès à des conditions d’achat compétitives, ainsi qu’à des outils de gestion performants et des contrats avec des clients grands comptes.
Dans certains pays connaissant des difficultés, comme l’Angleterre et l’Italie, l’enseigne adopte un modèle succursaliste pour assurer son développement.
Quelle que soit la stratégie adoptée, l’objectif pour chaque nouveau pays est d’atteindre une part de marché d’au moins 5 %.
Un réseau qui a encore plein de projets pour l’avenir
Avec un rythme d’ouverture d’un à 2 centres par jour dans le monde, l’enseigne prévoit d’accélérer son développement. Depuis sa création en 1971 et son expansion à l’international amorcée en 1988 avec 2 réseaux en Allemagne et en Italie, Point S a su diversifier son approche en s’adaptant aux modes de consommation propres à chaque pays.
Comptant 31 000 collaborateurs et réalisant plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires annuel, Point S s’impose aujourd’hui comme un acteur majeur à l’international, réalisant 90 % de son activité hors de France. L’Allemagne et le Canada surpassent même le marché français.
Ayant pour objectif d’atteindre les 100 pays et les 10 000 points de vente en 2030, le réseau Point S cible désormais le Moyen-Orient, l’Asie et l’Amérique latine.
En plus des services de pneumatiques et d’entretien, Point S enrichit son offre avec de nouveaux services liés aux mobilités et à la vente de véhicules. Autant de projets qui font de cette enseigne un modèle économique rentable et attractif, avec un esprit coopératif fort.
