L’homme voyageur est aussi dépensier

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / L’homme voyageur est aussi dépensier
  • Créé le : 16/04/2006
  • Modifé le : 16/04/2006

Dans l’univers des aéroports les hommes prennent le temps de faire du shopping et achètent davantage, en tout cas plus cher, que les femmes.

Une étude réalisée par Aéroports de Paris révèle ce comportement particulier de l’homme. Il existe en effet une clientèle importante d’hommes de 35 à 55 ans qui se déplacent pour affaires et passent plus de temps dans les aéroports qu’en centre-ville. Et dans cet espace particulier ils dépensent volontiers 30 % de plus que les femmes en moyenne, c’est ce qui est constaté dans les commerces des plates formes de Roissy et Orly.

L’étude réalisée par la Société Added Value s’est penchée vers cette cible au vu des statistiques puisque 78,5 millions des voyageurs qui passent chaque année par les deux grands aéroports parisiens sont du sexe masculin. Ils représentent 72 % du chiffre d’affaires des 207 boutiques sur les deux sites.

Ils y font véritablement du lèche vitrine et visitent en moyenne 3 magasins. Ils osent entrer dans les parfumeries et les boutiques de lingerie, alors qu’ils fréquentent peu ce type de boutiques en ville. On peut dire qu’à l’aéroport  » l’homme se lâche « ... Il suffit pour s’en convaincre de constater que lorsqu’une femme dépense 36 € en moyenne, l’homme achète pour 43 €. Cela est encore plus marquant pour le grand voyageur (il prend plus de 20 fois l’avion sur l’année) et surtout depuis que les boutiques vont plus loin que le duty free en offrant des produits de mode, d’électronique ou d’optique.

Parmi eux on peut trouver différentes typologies. D’abord les ultrapragmatiques pour qui le voyage est une contrainte, ils font des achats essentiellement utilitaires et davantage à l’aller. Ils ne sont pas très disponibles, plutôt pressés. Ensuite les généreux pour qui le voyage est un moment de transition. Ils achètent plutôt au retour et sont clients de souvenirs pour la famille ou de produits typiques du pays. Ils apprécient les conditionnements uniques et de qualité. Il y a par ailleurs les opportunistes pour qui le voyage est une occasion particulière de shopping. Ils prennent peu l’avion et sont plus jeunes. Ils achètent des produits très divers, ils veulent faire de bonnes affaires. Ils sont attirés par le prix dans les zones détaxées. Enfin restent les shoppers libérés. Ce sont des passagers internationaux souvent originaires de pays où l’offre commerciale est limitée. Ils sont en transit, achètent pour eux ou pour offrir. Ils sont sensibles aux produits associés au luxe, à la qualité et au privilège.

Il est à noter que les boutiques d’aéroport ont perdu l’attrait du prix. Les articles détaxés font partie de l’imaginaire du voyage en avion. Les commerçants peuvent encore jouer sur les promotions et les produits exclusifs pour attirer le consommateur. Ainsi la version pour femme du parfum Vetiver de Guerlain ne se vend qu’à l’aéroport, Lancôme a aussi développé pour cet univers une palette de maquillage exclusif… De quoi inciter certains hommes à acheter des cadeaux à offrir…

Vu dans LSA 9 mars 2006 N° 1943

Plus de franchises
Franchise NETTO NETTO

Supermarché et Supérette

Apport : 60 000€

Franchise GROSFILLEX FENETRE GROSFILLEX FENETRE

Artisanat pour l'habitat

Apport : 40 000€

Franchise EWIGO EWIGO

Achat et vente automobile

Apport : 25 000€

Franchise GREEN CARE GREEN CARE

Divers commerces alimentaires

Apport : 10 000€

Franchise LAFORET FRANCHISE LAFORET FRANCHISE

Agence immobilière

Apport : 50 000€

Franchise MEMPHIS MEMPHIS

Restaurant à thème

Apport : 150 000€

Franchise LES MENUS SERVICES LES MENUS SERVICES

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 40 000€

Franchise PLUS QUE PRO PLUS QUE PRO

Marketing, communication, publicité

Apport : 5 000 €

Plus de franchises

Actualités

Le réseau Isofrance Fenêtres & Énergies a vu le jour en 1981 pour se spécialiser d’abord dans la fabrication et la distribution de menuiseries avant d’élargir son activité en proposant des solutions en énergies renouvelables. Aujourd’hui, l’enseigne maîtrise 2 domaines d’expertises: les menuiseries et les solutions de chauffage. Le concept IsoFrance En 1981, IsoFrance Fenêtres […]

La franchise dietplus, le spécialiste de l’amincissement et du rééquilibrage alimentaire, entend poursuivre sa dynamique de développement via l’ouverture de nouveaux établissements affiliés. Dans cette optique, l’enseigne souhaite recruter de nouveaux franchisés. Elle est ainsi à la recherche de porteurs de projets motivés et dynamiques. Dans l’objectif de faciliter la création de leurs centres et […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Green Care

Boutique spécialisée dans la vente de produits CBD

Apport : 10 000€

 

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.