Analysez votre projet comme s’il n’était pas le vôtre ; en d’autres termes, prenez de la hauteur pour le critiquer et en décortiquer tous les aspects. Quel est l’objectif du projet, les moyens mis en uvre pour y parvenir, sur quel marché. Soyez le plus rationnel possible car votre interlocuteur (un banquier dans la plupart du temps ou un investisseur qui va vous confier son argent) est un cartésien qui fonctionne peu à l’émotionnel. Même si vous devez faire passer le message de l’enthousiasme, le concret devra faire aussi partie du discours.
Votre marché en chiffres, votre concept, votre objectif et les process pour parvenir à l’objectif de chiffre d’affaires. Bien mettre en avant vos capacités à trouver des solutions adaptées aux différents problèmes car les questions ne manqueront pas de fuser. Inutile de présenter un projet non abouti : le modèle commercial de votre entreprise doit pouvoir être simulée et être crédible. Une bonne idée sera vraiment la bonne idée que si elle peut prouver par des chiffres sa faisabilité. Alors en amont, préparez le discours et la communication : vous devrez vendre votre projet comme un commercial à un client dont le métier est de reconnaitre tout de suite si l’affaire vaut le coup.
C’est le moment de montrer que vous avez un projet étayé par des études sérieuses dont l’étude de marché et bien sur le business plan. L’investisseur ou le banquier aime prendre des risques mesurés donc appuyés sur une démonstration de faisabilité structurée et chiffrée.
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Le business plan est un outil de réflexion pour l’investisseur car il permet d’analyser chiffres à l’appui la faisabilité du projet, la prise de risque, et en plus le niveau d’implication du futur entrepreneur. Ce dernier doit pouvoir démontrer à travers son business plan qu’il s’est fixé des objectifs clairs, un délai précis pour les atteindre via une politique commerciale et une maitrise de la gestion de son point de vente. L’investisseur sera d’autant plus attentif que le porteur de projet l’impliquera dans son aventure. Démontrer comment les fonds seront utilisés et remboursés et quelles sont les perspectives de sortie pour l’investisseur. Ne pas oublier que la recherche de fond est à la fois technique, commerciale et que l’entrepreneur en puissance que vous êtes en est le seul garant.
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La présentation est essentielle. Elle ne doit être ni trop technique ni trop commerciale. Trop technique, votre interlocuteur risque de décrocher rapidement, trop commerciale, cela pourra lui paraitre trop superficiel. Il faut savoir que le fond comme la forme sont des facteurs déterminants dans l’appréciation d’un dossier (ni trop long, ni trop court) ; l’investisseur doit appréhender rapidement l’intérêt financier à s’impliquer dans votre projet. Une présentation structurée, un business model qui tient compte d’hypothèses construites et rigoureuses et une excellente connaissance du marché sont des fondamentaux à retenir pour lever des fonds.
