La méthodologie d’une étude de marché réussie

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / La méthodologie d’une étude de marché réussie
  • Créé le : 20/07/2012
  • Modifé le : 20/07/2012
L’étude de marché a pour objectif d’amener un franchisé à évaluer son projet sur un marché donné. Si le franchiseur fournit dans la plupart des cas une étude générale sur le produit ou le service qu’il propose, il est conseillé de faire sa propre étude de marché nationale et locale. Pour un résultat objectif et adapté, il faut structurer cette analyse et déterminer une méthode à suivre : recherche d’informations, synthèse pour identifier les risques et les contraintes et enfin définir son chiffre d’affaires provisionnel.

Préambule à votre étude de marché

Définissez une méthode rigoureuse afin de pouvoir traiter toutes les infos concernant la demande, l’offre et l’environnement. Attention aux sources d’informations. Sachez les trier aussi bien en vérifiant les sources d’études et leur date de parution. L’obsolescence est courante sur le web, première source d’information.
Prenez en compte les hypothèses basses pour prendre moins de risque.
Une fois l’étude de marché terminée, soumettez-la, pour avis, à un organisme d’appui de porteurs de projets : chambre consulaire, BGE, etc…

Définir le marché et la cible : entre recherche documentaire et contacts directs

Le terme de marché est vaste, il faut donc définir celui sur lequel vous allez évoluer : les particuliers, les entreprises, un marché de grande consommation (les franchises de restauration rapide par exemple) ou un marché de niche (les piscines). Ce marché est-il naissant, mature, en essor, etc…Trouver ce qu’il représente en valeur et en volume et son évolution sur les 3 dernières années.
Quels sont les produits ou services composant ce marché, en d’autres termes, quels sont les produits, entreprises et marques présents sur le marché ? Qui sont les leaders ?
Identifier bien sûr les concurrents directs mais aussi indirects (une franchise de pizza a comme concurrent indirect une franchise de restauration rapide car elle répond au même besoin mais avec une offre différente).
Toutes ces données, vous pourrez les trouver sur internet, dans les salons, dans les revues spécialisées mais rien ne vaut le contact direct pour confirmer les informations et connaitre ses futurs clients. Fréquentez les établissements concurrents : accueil, gamme de produits, prix,etc.. Quel est le trafic et le flux de clientèle à plusieurs heures de la journée et de la semaine.

Dans quel environnement votre marché opère-t-il ?

Il s’agit d’identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence sur le marché et sur l’entreprise. Les évolutions technologiques, la réglementation et la législation nationale et internationale ? Quel est le rôle des pouvoirs publics ?
Quel est le rôle des groupes et organismes professionnels ?…
Toutes ces informations seront à synthétiser pour vous permettre de bâtir votre offre. Ensuite de mettre en uvre les actions pour la promouvoir: celles qui visent à attirer le consommateur vers le produit (la publicité) ; celles qui visent à « pousser » le produit vers le consommateur (promotion), et celles qui visent à établir un contact direct avec le consommateur (prospection, mailing).

L’enjeu est important : il s’agit de valider un projet d’entreprise, en identifiant votre cible, en évaluant la concurrence et en définissant votre stratégie de commercialisation.

Avez-vous pensé à la franchise pour créer votre entreprise ? Elle couvre tous les secteurs d’activité et permet de ne pas se lancer seul. Découvrez en vidéo les témoignages de franchisés

Plus de franchises
Franchise Centre Services Centre Services

Aide à domicile, ménage, jardinage

Apport : 28 000€

Franchise de Neuville de Neuville

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 60 000€

Franchise ATTILA ATTILA

Entretien et rénovation

Apport : 60 000€

Franchise LEONIDAS LEONIDAS

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

Franchise ESPACE EMERAUDE ESPACE EMERAUDE

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Franchise AQUILUS PISCINES ET SPAS AQUILUS PISCINES ET SPAS

Piscine, Spa, Hammam

Apport : 30 000€

Franchise Caséo Caséo

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 80 000€

Franchise Mathnasium Mathnasium

Formation et soutien scolaire

Plus de franchises

Actualités

Créée en 1990 par Bruno Peyroles, la franchise Bureau Vallée, leader français sur le marché des fournitures de bureau et de la papeterie poursuit son développement sur le territoire national avec l’ouverture d’un nouveau magasin à Moulins. A la tête de ce nouveau projet Valérie et Dominique Roux, un couple dynamique et motivé qui connaît […]

Fondée en Californie en 2002, la franchise Mathnasium est aujourd’hui présente dans une douzaine de pays dont les États-Unis, le Canada, Les Émirats arabes unis, le Bahreïn, Hong Kong, l’Inde, le Koweït, le Liban ou encore le Vietnam. L’enseigne s’appuie sur une méthode innovante qui révolutionne les méthodes traditionnelles de l’enseignement. Fort de plus de […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Linguish

École de langues pour enfants

Apport : 25 000€

CA réalisable : 300 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.