Lorsqu’une enseigne envisage un développement international via la franchise, la compréhension du concept de master franchise revêt une importance cruciale. Ce contrat engage le master franchisé à développer et à superviser le réseau du franchiseur sur un territoire spécifique. Il est essentiel d’examiner minutieusement les avantages et les inconvénients avant d’entreprendre une telle expansion pour son réseau.
Les avantages de la master franchise
Avec la master franchise, un franchiseur a la possibilité d’ouvrir des points de vente dans une région déterminée. Ce processus peut se faire de deux manières : soit en accordant à un franchisé local les droits exclusifs pour développer et gérer le réseau dans le territoire concédé, soit en créant directement des filiales contrôlées par le franchiseur pour exploiter les franchises dans la région spécifiée.
La master franchise présente un intérêt financier pour le franchiseur, permettant de restreindre les risques et d’optimiser les coûts. En effet, en collaborant avec un partenaire local, les chances de réussite sont augmentées. Cette approche est particulièrement bénéfique lorsqu’il s’agit d’un développement dans une autre zone géographique impliquant des procédures administratives complexes.
Que ce soit pour le franchiseur ou pour le master franchisé, il existe des avantages indéniables :
Pour le master franchisé
Le master franchisé agit comme un franchiseur dans son pays, bénéficiant d’une exclusivité territoriale pour développer le réseau. Il peut ainsi étendre le réseau dans une zone géographique spécifique, favorisant ainsi le développement de la marque et la croissance du nombre de points de vente dans cette région spécifique.
Grâce à une connaissance approfondie du marché local, le master franchisé peut s’adapter rapidement aux demandes et besoins régionaux. Il recrute des franchisés, transmet le savoir-faire, perçoit des redevances, anime le réseau, et forme ses franchisés, jouant ainsi pleinement le rôle d’un franchiseur.
La rentabilité étant l’objectif principal, plusieurs étapes doivent tout de même être franchies avant de signer, afin de mesurer le rapport bénéfice-risque : l’élaboration d’un business plan, une analyse du marché local, et la mise en place de sites pilotes pour tester les modalités de développement.
Pour le franchiseur principal
En tant que franchiseur, la master franchise reste une alternative idéale pour le développement de son enseigne à l’international. En confiant l’expansion du réseau à un partenaire dans un pays étranger, le franchiseur peut bénéficier de nombreux avantages, tels que l’adaptation locale, la connaissance du marché et des réglementations locales, la réduction des risques financiers et opérationnels liés à l’expansion internationale, ainsi que la croissance accélérée grâce à l’expertise et aux ressources du master franchisé dans sa région.
Grâce à cette collaboration, le franchiseur peut se libérer de certaines contraintes et se concentrer davantage sur d’autres aspects stratégiques de son entreprise, tels que le développement de nouveaux produits, l’amélioration de la qualité des services, ou encore l’expansion du réseau dans d’autres régions.
En effet, le partenaire étranger prend en charge le recrutement et la formation des candidats à la franchise, tandis que le franchiseur reste le mentor du master franchisé.
Le modèle de master franchise profite aux deux parties impliquées, offrant ainsi une stratégie de croissance rentable et efficace. En somme, le lien entre le franchiseur et le master franchisé permet de maximiser les opportunités de réussite à l’international.
Les inconvénients de la master franchise
Il convient de garder à l’esprit que la master franchise exige une certaine vigilance en raison de ses inconvénients potentiels. Tant le franchiseur que le master franchisé peuvent être exposés à des risques liés à ce type de contrat.
Pour le franchiseur, une dépendance excessive à l’égard du master franchisé peut engendrer des risques tels que des modifications de la stratégie de développement en franchise. En d’autres termes, si le master franchisé ne respecte pas le concept de l’enseigne, cela peut nuire à l’image de marque et à la notoriété de la franchise.
Il est même possible que le franchiseur soit confronté à des coûts additionnels en raison de litiges ou d’imprévisibilité judiciaire dans la zone déterminée. Il se peut également que le modèle de franchise ne soit pas couronné de succès. En cas de défaillance, le franchiseur peut se retrouver contraint de prendre en charge la gestion du réseau concerné.
Quant au master franchisé, nombreux sont les défis majeurs auxquels il pourra faire face. La relation entre le franchiseur principal et le master franchisé peut parfois être source de tension, surtout si les objectifs et les attentes ne sont pas alignés. Les désaccords sur les décisions commerciales, les investissements nécessaires ou les plans de développement peuvent nuire à la relation et compromettre le succès de la franchise.
Dans le cas où le master franchisé ne parvient pas à développer efficacement le concept de la franchise dans sa région, le franchiseur peut rencontrer des difficultés et cela peut impacter l’ensemble du réseau de franchise. Une cessation anticipée du contrat de master franchise pourrait même compromettre la position du franchiseur et détériorer son image de marque.
