Le recrutement de franchisé par Christophe Bellet (2011)

Actualités & Interviews / Interviews des experts / Le recrutement de franchisé par Christophe Bellet (2011)
  • Créé le : 01/08/2012
  • Modifé le : 29/02/2020

Point de vue de l’expert :

La réussite d’un réseau de franchise dépend surtout de la qualité de ses franchisés. Un réseau formé par des franchisés motivés, impliqués, qui ont l’esprit commerçant et commercial et qui partagent les valeurs de l’enseigne, aura plus de chance de se développer et de réussir ! C’est pourquoi le recrutement des franchisés est une étape cruciale. Le franchiseur doit prendre le temps d’étudier les dossiers des candidats et éventuellement se faire aider par des experts en cas de besoin. Christophe Bellet de Gagner en franchise – intervient sur des missions de stratégie globale, de développement et recrutement de franchisés et de management – nous parle du profil idéal du franchisé.

Christophe Bellet : « Il y a une trame pour le profil du franchisé. La première chose est de trouver un entrepreneur, c’est un des éléments clé, un entrepreneur qui a une ambition, qui a envie de s’impliquer, qui a envie de créer.

Cet entrepreneur doit être commerçant ou commercial. Il doit aussi être un manager et un gestionnaire. C’est quelqu’un qui aura une envie de vivre au sein d’un réseau et j’insiste sur ce point là. Ce n’est pas uniquement un entrepreneur indépendant, c’est bien un entrepreneur qui a envie de participer, de vivre la politique de l’entreprise, ce sont là – à mon avis – les caractéristiques essentielles.

Après, ce profil idéal va être affiné enseigne par enseigne. Il y a un autre élément que nous ne pouvons pas négliger qui est l’apport financier. En fonction des enseignes nous pouvons avoir besoin d’un apport initial de 40 ou de 200 mille euros. Donc inéluctablement les profils sont différents en fonction des apports.

J’ai insisté sur le fait d’être entrepreneur mais aussi avoir ce côté « j’accepte d’être dans une structure dans laquelle il y a une politique commerciale que le franchisé doit appliquer » puisque le franchiseur a des obligations et des devoirs mais que le franchisé a lui aussi, des obligations et des devoirs et les deux doivent avancer ensemble.

Une franchise qui n’a que des entrepreneurs très individualistes n’aura pas une durée de vie très importante.

Dans le cadre du recrutement, la première des choses est que le profil idéal du franchisé soit clairement défini par le franchiseur. La personne qui traite la sélection des candidats doit avoir en tête ce profil idéal et maîtriser complètement la politique de l’entreprise, sa culture, ses valeurs. Elle doit chercher à trouver l’adéquation entre les contraintes du franchiseur, ses obligations par rapport à la définition de ce profil et les qualités intrinsèques de chaque franchisé.

Nous devons trouver l’adéquation optimale entre les attentes du franchiseur et le profil du candidat mais c’est quelque chose qui s’externalise bien à partir du moment où les choses sont clairement définies.

Le franchiseur a besoin effectivement de séduire via un concept différenciant, un concept innovant, via des éléments de rentabilité significatifs qui vont donner envie. Le professionnalisme de l’enseigne va stimuler le futur franchisé avec des supports qualitatifs. Quand nous faisons un show sur une franchise pour expliquer le métier de ce franchiseur, nous essayons de faire passer cette passion, cette culture et les valeurs qui animent cette franchise. »

 

Plus de franchises
Franchise CABETE FAÇADES CABETE FAÇADES

Entretien et rénovation

Apport : 25 000€

Franchise SILIGLASS SILIGLASS

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

Franchise YVES ROCHER YVES ROCHER

Parfumerie et cosmétique

Apport : 30 000€

Franchise DOPPIO MALTO DOPPIO MALTO

Restaurant à thème

Apport : 200 000€

Franchise SILIGOM SILIGOM

Centre auto et Station service

Apport : 30 000€

Franchise RAPID PARE-BRISE RAPID PARE-BRISE

Centre auto et Station service

Apport : 15 000€

Franchise GORILLE Porte de Garage GORILLE Porte de Garage

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 6 000€

Franchise ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DES 3 FRONTIERES ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DES 3 FRONTIERES

Formation et soutien scolaire

Apport : 80 000€

Plus de franchises

Actualités
Interview de David Giappesi, Responsable du développement du réseau Mondial Tissus

Cette interview a été réalisée par Franchise Magazine avec David Giappesi, dans le cadre de Franchise Expo Paris. Il s’agit du Responsable du développement du réseau Mondial Tissus, le leader français de la vente de tissus au mètre et de mercerie. Un réseau leader et innovant ! Mondial Tissus a réussi à devenir aujourd’hui le leader […]

Le réseau SiliGom privilégie le développement durable

Attachant une grande importance à la préservation de la planète et de ses ressources naturelles, le réseau SiliGom multiplie les partenariats avec des acteurs de référence de la valorisation environnementale. Chaque centre du réseau recycle par conséquent la totalité de ses déchets dans le respect des règles environnementales. La collecte et la valorisation de pneus […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Franchise CBWEED
CBWEED

Un catalogue de plus de 100 produits 100 % naturels

Droit d'entrée : 15 000€

Formation : Oui

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.