Le recrutement de franchisé par Christophe Bellet (2011)

Actualités & Interviews / Interviews des experts / Le recrutement de franchisé par Christophe Bellet (2011)
  • Créé le : 01/08/2012
  • Modifé le : 29/02/2020

Point de vue de l’expert :

La réussite d’un réseau de franchise dépend surtout de la qualité de ses franchisés. Un réseau formé par des franchisés motivés, impliqués, qui ont l’esprit commerçant et commercial et qui partagent les valeurs de l’enseigne, aura plus de chance de se développer et de réussir ! C’est pourquoi le recrutement des franchisés est une étape cruciale. Le franchiseur doit prendre le temps d’étudier les dossiers des candidats et éventuellement se faire aider par des experts en cas de besoin. Christophe Bellet de Gagner en franchise – intervient sur des missions de stratégie globale, de développement et recrutement de franchisés et de management – nous parle du profil idéal du franchisé.

Christophe Bellet : « Il y a une trame pour le profil du franchisé. La première chose est de trouver un entrepreneur, c’est un des éléments clé, un entrepreneur qui a une ambition, qui a envie de s’impliquer, qui a envie de créer.

Cet entrepreneur doit être commerçant ou commercial. Il doit aussi être un manager et un gestionnaire. C’est quelqu’un qui aura une envie de vivre au sein d’un réseau et j’insiste sur ce point là. Ce n’est pas uniquement un entrepreneur indépendant, c’est bien un entrepreneur qui a envie de participer, de vivre la politique de l’entreprise, ce sont là – à mon avis – les caractéristiques essentielles.

Après, ce profil idéal va être affiné enseigne par enseigne. Il y a un autre élément que nous ne pouvons pas négliger qui est l’apport financier. En fonction des enseignes nous pouvons avoir besoin d’un apport initial de 40 ou de 200 mille euros. Donc inéluctablement les profils sont différents en fonction des apports.

J’ai insisté sur le fait d’être entrepreneur mais aussi avoir ce côté « j’accepte d’être dans une structure dans laquelle il y a une politique commerciale que le franchisé doit appliquer » puisque le franchiseur a des obligations et des devoirs mais que le franchisé a lui aussi, des obligations et des devoirs et les deux doivent avancer ensemble.

Une franchise qui n’a que des entrepreneurs très individualistes n’aura pas une durée de vie très importante.

Dans le cadre du recrutement, la première des choses est que le profil idéal du franchisé soit clairement défini par le franchiseur. La personne qui traite la sélection des candidats doit avoir en tête ce profil idéal et maîtriser complètement la politique de l’entreprise, sa culture, ses valeurs. Elle doit chercher à trouver l’adéquation entre les contraintes du franchiseur, ses obligations par rapport à la définition de ce profil et les qualités intrinsèques de chaque franchisé.

Nous devons trouver l’adéquation optimale entre les attentes du franchiseur et le profil du candidat mais c’est quelque chose qui s’externalise bien à partir du moment où les choses sont clairement définies.

Le franchiseur a besoin effectivement de séduire via un concept différenciant, un concept innovant, via des éléments de rentabilité significatifs qui vont donner envie. Le professionnalisme de l’enseigne va stimuler le futur franchisé avec des supports qualitatifs. Quand nous faisons un show sur une franchise pour expliquer le métier de ce franchiseur, nous essayons de faire passer cette passion, cette culture et les valeurs qui animent cette franchise. »

 

Plus de franchises
Franchise LES VILLAS LES VILLAS

Agence immobilière

Apport : 20 000€

Franchise LA MIE CALINE LA MIE CALINE

Boulangerie, pâtisserie, traiteur

Apport : 80 000€

Franchise CASH EXPRESS CASH EXPRESS

Troc, achat-vente de produits d'occasions

Apport : 50 000€

Franchise REPAR’STORES REPAR’STORES

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 5 000€

Franchise SPEEDY SPEEDY

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

Franchise GROSFILLEX FENETRE GROSFILLEX FENETRE

Artisanat pour l'habitat

Apport : 40 000€

Franchise Esthetic Center Expert Minceur Esthetic Center Expert Minceur

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

Franchise MONCEAU FLEURS MONCEAU FLEURS

Fleuriste

Apport : 70 000€

Plus de franchises

Actualités
L’assistance au franchisé

Le concept de franchise repose sur une étroite collaboration entre un franchiseur et ses franchisés. Il induit une obligation légale pour le franchiseur d’assistance au franchisé durant toute la durée du contrat – une obligation de moyens donc – mais ne garantit pas le succès de son point de vente – pas d’obligation de résultats. […]

Concept de restauration qui articule autour d’une offre complète de bagels, burgers, salades bowls et coffee shop, BCHEF consolide son maillage dans le Nord avec l’adhésion d’un tout nouveau membre à Dunkerque. Une première pour l’enseigne qui ne s’était encore jamais établie dans la ville de Jean Bart. Le nouveau maillon de la chaîne est […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Memphis

Concept original inspiré des vrais « diners » américains

Apport : 150 000€

CA moyen : 1 200 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.