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Après trois exercices en négatif, DARTY, le leader de la
distribution d’électroménager a progressé de 2,7% sur le dernier semestre 2013
dans un marché en retrait de 2,8% sur la même période. Darty est implanté
principalement dans les grandes agglomérations où sa couverture permet
d’attirer 70% de sa cible de clientèle mais reste absent des villes de moins
de 100 000 habitants où la
rentabilité d’un magasin à l’enseigne semble problématique. C’est pourquoi,
Régis Schultz (ex patron de l’enseigne But) , directeur général mise sur la
franchise pour mailler le territoire français et attirer les 30% de clients
restants.
Rallier les commerçants indépendants à l’enseigne DARTY
Pourquoi
se développer via la franchise ? cette stratégie permet de toucher les
villes moyennes où sont implantés des commerces indépendants qui pourraient
bénéficier de la force de frappe d’un des leaders d’un distributeur leader (achat,
pub, marketing et évidemment le SAV sur lequel Darty a misé toute sa
communication). Darty espère aussi séduire ceux actuellement sous d’autres
enseignes comme Expert, Gitem et Connexion.
Le nombre de magasins indépendants d’électroménager en France est estimé à 2 000 sous enseigne ou non. En ne prenant pas en compte les très petites structures (moins de 300m2) non adaptées à une gamme minimum Darty et ceux trop proches des magasins Darty existants, il reste plus de 400 points de vente qui pourraient passer sous la bannière Darty. Darty pense pouvoir rallier une partie de ces derniers et ouvrir 1 00 à 150 magasins à l’horizon 2017.
Le nombre de magasins indépendants d’électroménager en France est estimé à 2 000 sous enseigne ou non. En ne prenant pas en compte les très petites structures (moins de 300m2) non adaptées à une gamme minimum Darty et ceux trop proches des magasins Darty existants, il reste plus de 400 points de vente qui pourraient passer sous la bannière Darty. Darty pense pouvoir rallier une partie de ces derniers et ouvrir 1 00 à 150 magasins à l’horizon 2017.
Les conditions pour devenir franchisé Darty
Le chiffre d’affaire moyen pour ces magasins moyenne surface
est estimé à 3 millions d’euros annuel. Les nouveaux franchisés devront
débourser entre 50 et 150 000 euros de travaux pour mettre leur magasin
aux normes Darty (magasins autour de 800 m2) et devront payer une redevance
annuelle de 2 à 3 % du chiffre d’affaires pour bénéficier de toutes les
applications Darty, de la centrale d’achat, de la publicité nationale, etc…
Ouvrir une franchise est une option sécurisante car vous disposerez d'un concept éprouvé, de l'assistance d'un réseau et d'un savoir-faire. Quelques questions basiques auxquelles vous devrez savoir répondre sur le réseau que vous convoitez. Depuis combien de temps le franchiseur est-il sur le marché ? Quelles sont les obligations d'achat de produits auprès du franchiseur en termes de produits ? Avez-vous une clause d'exclusivité territoriale ? Quels sont les droits d'entrée et comment sont-ils calculés ? Quels sont les services qu'ils vous apportent ? Quelle est l'assistance du réseau ?
Ouvrir une franchise est une option sécurisante car vous disposerez d'un concept éprouvé, de l'assistance d'un réseau et d'un savoir-faire. Quelques questions basiques auxquelles vous devrez savoir répondre sur le réseau que vous convoitez. Depuis combien de temps le franchiseur est-il sur le marché ? Quelles sont les obligations d'achat de produits auprès du franchiseur en termes de produits ? Avez-vous une clause d'exclusivité territoriale ? Quels sont les droits d'entrée et comment sont-ils calculés ? Quels sont les services qu'ils vous apportent ? Quelle est l'assistance du réseau ?
Après son retrait de la Turquie et le rachat du site de
vente en ligne Mistergooddeal, Darty veut oublier les mauvaises années. La stratégie de magasins
via la franchise et la stratégie Internet démontre une volonté d’avancer sur
des canaux de distribution différents mais évidemment complémentaires.
