Le dispositif des soldes flottants instauré en 2009 qui permettait aux commerçants de faire des soldes pendant deux semaines en dehors des périodes fixes de fin de saison n’en finit pas de faire débat. C’est surtout l’habillement qui monte au créneau sachant que le secteur représente 70% des ventes en période de soldes et qui demande en grande majorité leur suppression.
La table ronde qui devait avoir lieu entre les professionnels et la ministre du commerce fin février a été repoussée à une date ultérieure non encore définie.
La table ronde qui devait avoir lieu entre les professionnels et la ministre du commerce fin février a été repoussée à une date ultérieure non encore définie.
Un dispositif qui n’a pas montré son efficacité
Il devait permettre d’accroitre le pouvoir d’achat des consommateurs suite à la flambée des matières premières sur le textile et d’accentuer la concurrence et donc la consommation. Il n’a pas rempli ses objectifs d’après les deux études commanditées par les pouvoir public à l’IFM et au Credoc. Côté client, entre les promotions, les soldes flottants et les soldes fixes, les consommateurs sont perdus et ne savent pas s’ils achètent en solde ou en promotion sachant que les soldes permettent de vendre à perte et donc de pratiquer normalement des prix encore plus bas. Une confusion qui jette le discrédit sur la filière, les clients ne sachant plus quel est le prix normal et ont toujours l’impression d’être trompé.
Côté professionnel, certains l’ont expérimenté une saison puis ont fait machine arrière, d’autres ont purement et simplement décidé de ne pas utiliser ce dispositif pour ne pas gêner leur clientèle habituée à des rythmes promotionnels qui ne peuvent être assimilés à des soldes.
Côté professionnel, certains l’ont expérimenté une saison puis ont fait machine arrière, d’autres ont purement et simplement décidé de ne pas utiliser ce dispositif pour ne pas gêner leur clientèle habituée à des rythmes promotionnels qui ne peuvent être assimilés à des soldes.
Une remise à plat du système global des réductions
Entre les soldes fixes et flottants, les prix promotionnels, les ventes privés, c’est tout le système de réductions de prix qui mériterait d’être mis à plat et repensé. Les commerçants rognent de plus en plus sur leur marge pour offrir des promotions toute l’année face à la concurrence, les clients se sont peu à peu habitués à n’acheter qu’en prix réduit et cela n’est pas imputable uniquement à la crise mais à une escalade des réductions . Les clients n’achètent plus un produit mais une réduction. Résultat, ils consomment moins et moins cher (effet totalement inverse de ce qui était recherché) et pervertit le système ; des commerçants gonflent leurs prix en début de saison pour pouvoir rapidement faire des réductions..et conserver leur marge, bref rien de très sain.
La balle est maintenant dans le camp des politiques mais qui semble-t-il, n’ont pas mis ce sujet à l’ordre du jour dans les prochains mois. A suivre.
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