Comprendre la location-gérance
Le commerçant ou entrepreneur, le franchiseur dans notre cas, demeure propriétaire du fonds de commerce (directement ou via une filiale) et le confie à un tiers (en l’occurrence, le candidat) en contrepartie du paiement d’un loyer (plus important qu’un simple loyer immobilier). Dans la plupart des cas, les gros travaux sont pris en charge par le propriétaire du fonds et le locataire supporte l’entretien courant.
Le locataire-gérant exploite le fonds comme un autre franchisé ; il est entièrement responsable de sa gestion à quelque niveau que ce soit (commercial, social, fiscal, ..), contrairement à la gérance mandataire.
Ce montage s’accompagne fréquemment d’un « deal » entre le franchiseur et le franchisé locataire gérant afin de permettre au franchisé de capitaliser et de se constituer un apport qui lui permettra plus tard de créer sa propre affaire en toute propriété.
Les avantages sont nombreux pour le franchisé locataire-gérant :
- très peu d’investissement au départ
- il peut se retirer facilement si le rôle de chef d’entreprise ne lui convient finalement pas
- à l’issue de la période de location gérance, il peut espérer créer (ou acquérir) son propre fonds de commerce grâce aux fruits de son travail.
Les exemples de réussite sont nombreux (mais pas très connus car le recrutement est sélectif), soit par l’acquisition du fonds exploité en location-gérance, soir par la reprise d’un autre fonds, soit par la création d’une nouvelle unité.
- leurs fonds sont bien gérés
- ils se constituent un vivier d’entrepreneurs compétents pour leur développement futur
Jean Samper
Membre du collège des experts de la FFF
