Parmi les plus importants avantages qu’apporte la franchise commerciale, la possibilité de créer ou de reprendre une entreprise tout en bénéficiant de l’expertise et de l’accompagnement d’un franchiseur, ce qui n’est pas le cas dans la création d’entreprise en indépendant (type auto-entreprise, SARL, EURL…). La franchise commerciale est définie par un contrat liant le franchiseur à son franchisé et qui doit stipuler les obligations et droits des deux parties.
Définition de la franchise commerciale
La franchise commerciale a pour point de départ un entrepreneur qui conçoit un concept et le met en œuvre dans un point de vente pour tester ses performances. C’est-à-dire que l’on peut parler de franchise commerciale lorsqu’on est devant un concept qui se distingue par son approche, son identité visuelle, ses produits et/ou services, ses process de production et/ou son modèle économique.
Son concepteur doit le mettre en œuvre dans un point de vente, dit unité pilote pour le tester et vérifier sa pertinence.
Une fois le concept bien rodé, il est temps de le formaliser et de le décrire en détail afin de pouvoir aller à la recherche de candidats à la franchise souhaitant réitérer ce même concept.
Le concepteur devient alors franchiseur et les entrepreneurs qui réitèrent le concept, franchisés.
Quelques exemples de franchises commerciales rentables
Peut-être n’en avez-vous pas conscience mais au quotidien, vous êtes en réalité entouré de franchises commerciales ! Vous dégustez un hamburger chez Mc Donald’s, commandez des lunettes chez Optic 2000, achetez des produits de beauté chez Yves Rocher ou passez quelques nuits dans un Holiday Inn… Toutes ces entreprises renommées se sont ouvertes à la franchise pour augmenter leur rentabilité et permettre aux patrons en devenir de tenter leur chance.
De nombreux secteurs d’activité recrutent en franchise, le plus difficile est sans doute de faire son choix. Voici quelques idées de business qui ont tout particulièrement le vent en poupe :
- restaurant ;
- lavage auto ;
- garde d’enfants ;
- service aux entreprises ;
- agence immobilière ;
- supermarché ;
- hôtel ;
- et bien plus encore.
Le contrat de franchise commerciale
La relation liant le franchiseur à son franchisé est définie, dans le cas d’une franchise commerciale, par un contrat. Celui-ci doit préciser, entre autres :
- la durée du contrat de franchise : durée d’engagement entre le franchiseur et son franchisé, généralement comprise entre 5 et 10 ans ;
- la nature du transfert entre franchiseur et franchisé : savoir-faire, marque commerciale, charte graphique et identité visuelle… ;
- les clauses de non-concurrence ou de non-affiliation ;
- le détail des obligations financières du franchisé : montant du droit d’entrée et des redevances ;
- l’étendue de l’exclusivité : zone géographique concernée ;
- les conditions de cession et conditions de renouvellement du contrat ;
- etc.
Qui dit contrat de franchise commerciale, dit transparence totale des informations du franchiseur vers le franchisé.
Le franchiseur a également l’obligation de fournir à son futur franchisé un document d’information précontractuelle (DIP), 20 jours avant la signature du contrat, afin de lui permettre de prendre une décision en connaissance de cause. Dans ce document, on doit trouver les informations principales sur la santé financière de l’entreprise, son marché (local ou national) et son réseau de franchise.
Une fois les 20 jours réglementaires écoulés, qui correspondent à un temps de réflexion obligatoire pour le franchisé, si les deux parties sont en accord, le contrat de franchise peut être signé.
Le saviez-vous ? On distingue 3 types de contrats, selon la nature de votre activité :
- le contrat de distribution,
- le contrat de production (pour une franchise industrielle)
- et le contrat de service.
Les obligations du franchiseur / franchisé
La franchise commerciale stipule le respect de certaines obligations de la part du franchiseur et du franchisé :
Le franchiseur doit transmettre à son franchisé un savoir-faire et mettre à sa disposition les signes distinctifs de la marque ou du réseau.
Il a aussi pour obligation de lui offrir un accompagnement commercial durant toute la durée du contrat mais également contrôler le respect des normes établies par le contrat de franchise.
En général, le franchiseur donne également au franchisé une exclusivité territoriale sur laquelle il s’engage à ne lui faire aucune concurrence, qu’elle soit directe ou indirecte.
De son côté, le franchisé, n’a pas le droit d’exercer aucune autre activité sur son territoire qui puisse concurrencer la marque ou l’activité du franchiseur.
Il a pour obligation de s’approvisionner dans le réseau de son franchiseur et gérer son activité de franchise dans sa zone géographique et selon les règles fixées par les 2 parties.
Pourquoi choisir une franchise commerciale ?
Entreprendre individuellement s’apparente à se lancer dans le grand bain. Quand on sait que la plupart des entreprises coulent dans les cinq années qui suivent leur ouverture, on comprend qu’il est de bon ton de penser son projet à deux fois. Et si votre idée n’était pas viable ? Et si vous peinez à attirer la clientèle et à faire parler de vous ? Ces questions sont légitimes et expliquent pourtant tant d’entrepreneurs échouent.
Lorsque vous décidez de vous lancer en franchise, rien n’est gagné d’avance mais malgré tout, vous bénéficiez d’avantages non négligeables.
Pour commencer, vos risques financiers sont réduits car vous vous reposez sur un concept éprouvé, déjà déployé à l’échelle nationale ou internationale.
Autre atout : le fait de ne pas partir de zéro pour créer votre entreprise. Vous profitez déjà d’une solide image de marque et de la clientèle du franchiseur, ce qui vous fait économiser du temps et de l’argent.
Pour finir, vous n’êtes pas livré à vous-même ni laissé en proie au doute, car vous suivez la formation initiale dispensée par le franchiseur. Et en cas de questionnement, vous pouvez vous appuyer sur le soutien du réseau, disponible pour vous aider.
Tout compte fait, choisir d’entreprendre en franchise commerciale est une décision judicieuse si vous souhaitez vous reconvertir professionnellement, vous lancer dans une première aventure entrepreneuriale ou encore si vous avez la volonté de laisser derrière vous le salariat.
