Je veux devenir franchisé : focus sur les 10 étapes clés ! 1ère partie

Le chemin pour devenir franchisé est classiquement ponctué de 10 étapes clés. Du premier bilan de compétences au grand jour de l’ouverture, retour sur les étapes successives qui feront de vous un franchisé !

Vous souhaitez vous lancer dans une activité en franchise ? Pour mener à bien ce projet de vie, vous allez devoir traverser de nombreuses étapes successives qui seront autant d’occasion de tester votre motivation !

Focus sur les 10 étapes clés pour devenir franchisé 1ère partie

Étape 1 : le bilan de compétences / motivation

En franchise ou hors franchise d’ailleurs, pour se lancer dans la création d’une activité, il est primordial d’identifier au plus tôt, quels sont les freins à votre motivation. Quels sont ces freins potentiels ? Ils sont de plusieurs ordres :

Les freins familiaux : la famille est d’un grand soutien dans toute création d’entreprise. Si votre conjoint n’est pas à 200% derrière vous, il vous sera très difficile de vous lancer. En effet, la création d’une activité est un chemin semé d’embûches. Votre famille doit accepter que vous ne serez plus aussi présent à la maison qu’avant, que vous serez préoccupé et surchargé de travail à longueur de temps, que vous gagnerez certainement moins pendant toute la phase de préparation et les premiers mois d’activité.
Les freins financiers : se lancer dans la création d’une activité implique de prendre des risques financiers. L’argent patiemment mis de côté pendant des années est en jeu.
Les freins professionnels : devenir patron nécessite des savoir-faire que vous ne maîtrisez pas forcément. Certaines lacunes peuvent vous handicaper. Mieux vaut les cerner pour éviter des déconvenues.

Pour avoir les idées claires sur vos atouts et vos faiblesses, vos besoins de formation aussi le cas échéant, le plus simple est de réaliser un bilan de compétences. Celui-ci met en lumière les motivations et met en place un plan personnalisé de formation pour compléter si besoin les lacunes. Le bilan personnel de compétences peut être réalisé par la Chambre de Commerce et d’Industrie, l’APCE, mais aussi par les associations d’accompagnement à la création, ou encore par Pôle Emploi.

Étape 2 : le choix du futur secteur d’activité

Restauration, services à la personne, automobile, immobilier… les activités développées en franchise sont tous azimuts ! Dans la très grande majorité des cas, les concepts développés en franchise ne réclament pas spécifiquement d’expérience professionnelle préalable, ou de diplôme spécifique. Ceci est toutefois à vérifier bien sûr au cas par cas. Vous avez donc le champs libre pour choisir un secteur d’activité qui vous parle ! Comment choisir ? Tout dépend de votre situation.
Votre secteur d’activité actuel vous plaît ? Dans ce cas, le plus simple est évidemment d’y créer votre future activité. Vous pourrez ainsi potentialiser vos expériences et mettre à profit vos contacts par exemple.

Vous souhaitez changer de secteur d’activité ? Dans ce cas :

soit vous optez pour un secteur qui vous plaît mais pour lequel vous n’avez pas d’expérience ;
soit vous optez pour un secteur que vous ne connaissez pas mais qui s’illustre pour sa forte rentabilité ;
soit encore vous optez pour un secteur que vous ne connaissez pas mais que vous allez repérer au cours de votre projet comme porteur dans votre ville / région.

Quelque soit votre cas, votre choix d’orientation va également devoir tenir compte de vos moyens financiers disponibles. En effet, certains secteurs d’activité demandent une grosse mise de fonds, tandis que d’autres peuvent s’envisager avec peu de moyens. Sachant cela, il est indispensable de faire un point précis sur vos capacités d’emprunt en prenant rendez-vous avec votre banquier au plus tôt.

Étape 3 : l’étude de marché, une étape essentielle

Que vous habitiez en ville ou à la campagne, pour chaque activité vous trouverez dans votre région des spécificités en terme de potentiel de clientèle, de concurrence, etc.
Pour cerner le plus finement possible votre marché, vous allez devoir mener l’enquête. L’objectif de l’étude de marché est de s’assurer que le projet est réalisable et rentable. Le but est bien d’obtenir un maximum d’informations divers sur le secteur d’activité choisi pour mieux analyser l’offre et la demande localement.

Sont notamment à renseigner, les questions portant sur :

le secteur en lui-même : est-il porteur aujourd’hui et demain ? Est-il sujet à une certaine saisonnalité ? Quelles sont les dernières innovations ? Qui sont les franchiseurs en présence ?
la réglementation du secteur d’activité : faut-il un diplôme spécifique, des garanties bancaires, des agréments à obtenir ?
la demande dans le secteur d’activité : quel est le profil de la clientèle (zone géographique, habitude de consommation, revenus, âge…) ? Quels sont les besoins et les motivations d’achat ?
l’offre : quelles sont les offres du marché ? Répondent-elles aux besoins ? Qui sont les principaux concurrents ? Comment se portent-ils ?

Toutes ces informations doivent être à la fois générales (état du marché), et localisées à votre zone géographique. Pour obtenir les informations générales, vous allez pouvoir faire feu de tout bois : presse spécialisée, site internet dédié à la franchise, sites internet des franchiseurs potentiels, mais aussi enquête de satisfaction des franchisés… Pour les informations localisées sur votre zone géographique, il faudra mener une enquête de terrain précise et la plus exhaustive possible.

Quand les informations récoltées viennent rassurer votre projet, pas de souci, vous pouvez passer à l’étape suivante. Si par contre des doutes subsistent après l’étude de marché, il est préférable de prendre le temps de la réflexion et, le cas échéant, envisager un autre secteur d’activité ou une autre région !

Pour aller plus loin : L’intérêt d’une étude de marché en franchise

Attention : une étude de marché peut être réalisée avec les moyens du bord mais il vaut mieux faire appel à un professionnel pour rassurer votre démarche, surtout si vos investissements à venir sont conséquents.