Interviews Franchise FOBI : Aller au devant du client

Actualités & Interviews / Interviews des réseaux / Interviews Franchise FOBI : Aller au devant du client
  • Créé le : 09/11/2002
  • Modifé le : 09/11/2002

Le métier de Fobi est la distribution d’équipements aux professionnels du bâtiment de tous corps d’état : électricien, plombiers, maçons, etc…. C’est un support à la vente original puisque c’est un point de vente mobile qui permet de voir les professionnels sur les chantiers.

Point de vue du franchiseur ou de la tête de réseau :

Sur quels points forts s’appuient votre concept ?
Alain Marion : Une gamme de près de 10.000 références sans cesse optimisée sur la base d’une analyse marketing poussée et un système basé sur la transmission de données informatiques du point de vente mobile à la plate forme logistique permettant une réactivité immédiate et une simplification de la gestion.

Voulez-vous donner le principal avantage de votre réseau sur son marché ?
AM : Pour le consommateur professionnel du bâtiment, l’avantage est d’avoir un fournisseur lui offrant une réponse à tous ses besoins d’équipement, un service de proximité, un SAV sur les produits vendus, même si l’acquisition remonte à plus de 10 ans.

Quels sont les efforts que vous demandez aux franchisés et les contraintes que votre concept impose?
AM : Beaucoup de disponibilité horaire car les professionnels du bâtiment ont de longues journées de travail. Un respect absolu des méthodes et de tous les supports visuels de la marque.

Quels sont les résultats que vos franchisés atteignent en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité?
AM : L’équilibre à l’issue de l’année n°1 ou mieux. Un chiffre d’affaires allant de 210.000 € à 380.000 € par point de vente, un plan de développement permettant d’avoir 3 points de vente en 3 ans.

Quel est le profil des franchisés que vous recherchez et quel est l’apport personnel qu’ils doivent avoir ?
AM : De préférence des professionnels de la vente et de l’animation de réseau de vente (ex : chef de vente, directeur commercial ou commercial performant)

Point de vue du franchisé ou de l’adhérent :

Nous avons interrogé pour vous Laurent BERLIN, franchisé FOBI, un concept du style « One Man, One Van » courant en Grande Bretagne mais pas encore si fréquent en France.

Pourquoi aviez-vous décidé d’adhérer à votre réseau ?
Laurent Berlin : Lors de mes recherches au salon de la franchise 2001, j’ai rencontré FOBI qui proposait une activité commerciale orientée vers les services aux entreprises. Le concept répondait à mes attentes et m’a séduit. J’ai opté pour une création en franchise m’apportant un concept déjà validé en terme de marché et de mode de gestion.

Avec le recul, quels sont les principaux atouts que vous a apportés l’appartenance à votre réseau ?
LB : Beaucoup ! La composition des gammes, le stockage, la livraison, le marketing, la communication, le SAV et les garanties sont assurées par le franchiseur, FOBI. La gamme des produits est régulièrement renouvelée. L’informatique installée à bord du véhicule permet de transmettre en temps réel les commandes au siège. Le franchiseur prend alors le relais : le client est livré soit par messagerie, soit par transporteur généralement dans les 48 heures ouvrées. Un « correspondant » FOBI, salarié du siège est en liaison permanente avec moi. Il m’a soutenu au démarrage, et m’aide à résoudre les différents problèmes d’exploitation que je rencontre.

Quel est le principal conseil que vous donneriez à quelqu’un qui veut créer son entreprise dans votre domaine d’activité ?
LB : De passer plusieurs jours en clientèle avec un vendeur du réseau FOBI. De rencontrer les dirigeants afin d’établir un prévisionnel (bilan, compte de résultats, trésorerie) et de pouvoir se situer par rapport aux résultats des autres franchisés.

Plus de franchises
Franchise BRICO CASH BRICO CASH

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Franchise MONOPRIX MONOPRIX

Supermarché et Supérette

Apport : 500 000€

Franchise HUBLISS HUBLISS

Aide à domicile, ménage, jardinage

Apport : 10 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise HEYTENS HEYTENS

Décoration et linge de maison

Apport : 50 000€

Franchise LES VILLAS LES VILLAS

Agence immobilière

Apport : 20 000€

Franchise NATURALIA NATURALIA

Produits bio et naturels

Apport : 200 000€

Franchise EWIGO EWIGO

Achat et vente automobile

Apport : 25 000€

Plus de franchises

Actualités

La loi LOM (loi orientation et mobilités) du 24 décembre 2019 impose dans le décret n° 2020-1439 du 23 novembre 2020, l’obligation d’identifier les cycles. Désormais, lorsque vous achèterez un vélo, il sera identifié par un numéro gravé sur le cadre, et également déclaré dans le FNUCI, le fichier unique des cycles identifiés. Dans ce […]

Pour la représenter de la plus belle des manières, l’enseigne de restauration Santosha se rapproche du surfeur Willima Aliotti qui devient le nouvel ambassadeur de la marque. Un représentant de haut rang William Aliotti, surfeur natif de Saint-Martin, portera désormais les couleurs de la franchise Santosha en endossant le rôle d’ambassadeur de l’enseigne. Avec près […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Logo franchise Grosfillex
Grosfillex

Devenez le leader dans le domaine de la menuiserie

Apport : 40 000€

CA moyen : 1 000 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.