Interview du Franchiseur, Monsieur Dellache

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  • Créé le : 11/01/2008
  • Modifé le : 11/01/2008

Décoration intérieure, ameublement, à partir de tissus traditionnels de qualité, adaptés par région et repris dans un catalogue permettant de recréer des ambiances. Dix collections de tissus sont proposés chaque année. K A International : un beau catalogue et peu de stock 

AC Franchise : Voulez-vous nous parler d’abord de votre métier ?

M. Dellache : Personnellement je suis Directeur Expansion France pour KA International, nous sommes spécialisés dans la décoration, l’ameublement, j’ai travaillé aussi pour des franchises telles que Rodier ou Corte Inglese en Espagne 

ACF : Quel est votre marché actuel et quels sont vos objectifs de développement ?

 M. D. : Le marché concerne le moyen-haut de gamme, les candidats sont des tapissiers de métier ou des cadres ayant perdu leur job et désirant s’installer à leur compte. L’objectif est d’ouvrir 20 boutiques en France cette année, en région parisienne et dans des régions couvrant tout l’hexagone, jusqu’aux Dom Tom.

J’ai de nombreuses demandes d’installation sur Paris. Actuellement KA International a 450 boutiques dans le Monde, dans 45 pays. En fait il s’agit d’une société familiale qui a été reprise il y a un an par Mercapital. Dans les cinq ans nous devrions atteindre 1000 boutiques de par le Monde. 

ACF : Y a-t-il un concept particulier ? Quel est votre positionnement ?

M. D. : Nous sommes dans une offre de décoration traditionnelle, destinée principalement aux salons et pièces à vivre, avec des styles rénovés. Ce qui est important c’est la qualité des tissus, nous proposons 10 collections par an parmi des best sellers.

Le franchisé reçoit donc une offre importante, il fait lui même son marché, il est conseillé par des professionnels mais reste libre dans sa sélection. Les propositions que nous faisons sont adaptées par région. 

ACF : Quelle est l’originalité de K A International ?

 M. D. : La première originalité est le stock minimum, donc peu d’investissement et la capacité d’une bonne marge. Le stock initial est modéré et représente plus ou moins 35 000 € pour des boutiques de 80 à 100 m2, avec mobiliers de présentation. 

ACF : Quels sont les principaux avantages que vous apportez à vos franchisés ?

M. D. : Parmi les avantages, il y a le catalogue. Nous proposons en effet un superbe catalogue annuel permettant de mettre en valeur la qualité des ambiances créées. Ensuite il y a le rapport qualité/prix. 

ACF : Que demandez-vous aux franchisés ?

 M. D. : En général nos franchisés sont des passionnés de décoration, de bons commerciaux. Ils doivent savoir conseiller une clientèle qui ne fait pas des achats d’impulsion. Le client vient et revient avant de se déterminer. 

ACF : Pouvez-vous nous indiquer quel est le chiffre d’affaires moyen d’une boutique ?

M. D. : En moyenne on peut dire qu’il tourne autour de 350 000 €, à Paris il est plus important : de l’ordre de 500 à 600 000 €. Mais le chiffre d’affaires ne couvre pas seulement les ventes en boutique. Il y a aussi de nombreuses démarches commerciales à l’extérieur, en chambres d’hôtes, en hôtellerie, chez les décorateurs.

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