Dans cette interview, Hervé Peslin, cofondateur de PASSTIME, revient sur les fondements de cette franchise, les innovations apportées à son marché, ses ambitions de croissance ainsi que ses atouts.
Quelles sont les éléments fondamentaux de PASSTIME ?
Fondée en 2005 par Hervé Peslin et son associé Christophe Renault, la marque PASSTIME a été déposée au niveau européen en 2006. Son concept repose sur une forme innovante de publicité inversée : les clients paient pour accéder à des réductions sur les services et produits offerts par les commerçants.
« L’idée était de créer un modèle gagnant-gagnant », explique Hervé Peslin.
Avec PASSTIME, les professionnels, tels que les restaurateurs et commerçants, bénéficient d’une visibilité gratuite, tandis que les abonnés profitent de remises exclusives.
Aujourd’hui, le réseau PASSTIME compte près de 2 millions d’utilisateurs, qui ont le choix entre deux types d’offres :
- Les Offres Découvertes, permettant de bénéficier de remises uniques de 30 à 50 %.
- Les Offres Permanentes, offrant des réductions illimitées de 10 à 30 %.
Les franchisés ont pour mission de référencer des partenaires locaux et de commercialiser ces offres.
Grâce à son développement national, PASSTIME négocie également des accords avec de grandes enseignes, permettant à chaque franchisé de disposer d’un portefeuille d’offres nationales dès son lancement.
Pourquoi avez-vous choisi le modèle de la franchise pour développer PASSTIME ?
Selon Hervé Peslin, la franchise s’est rapidement imposée comme la stratégie de croissance la plus efficace pour PASSTIME.
« Embaucher des commerciaux salariés aurait nécessité des moyens financiers considérables ».
Elle permet de s’appuyer sur des entrepreneurs motivés, pleinement investis dans la réussite de leur projet.
Hervé Peslin ayant été lui-même salarié auparavant, il est conscient qu’entre le salariat et l’entreprenariat, « l’implication et la motivation ne sont pas comparables ».
Qu’est-ce que PASSTIME apporte de nouveau sur son marché ?
PASSTIME se démarque sur le marché de la publicité inversée, bien que d’autres concepts aient existé avant son lancement.
Selon Hervé Peslin, lui et son associé n’ont pas inventé les réductions commerciales ni la publicité inversée, mais ils ont su les structurer et les adapter aux attentes des entreprises et des consommateurs.
Avant la création de PASSTIME, ces offres étaient principalement limitées aux restaurants et aux loisirs. Le concept a élargi ce champ d’application en intégrant également les commerces et l’hébergement. La transition vers le digital durant la crise sanitaire a marqué un tournant majeur, avec l’abandon total du support papier au profit d’une application mobile aujourd’hui bien notée (4,7/5 sur les stores).
« Nous avons désormais une avance considérable sur la concurrence ».
PASSTIME offre également un autre avantage qui n’est pas des moindres : chaque nouvel arrivant a droit, dès son arrivée, à un catalogue d’offres nationales, en plus de ses propres partenaires locaux, afin de lui garantir un démarrage rapide et efficace.
Quelles sont les ambitions de développement du réseau PASSTIME ?
PASSTIME a surmonté plusieurs crises, notamment la pandémie de COVID-19, et a également perdu certains franchisés réfractaires à la digitalisation. Cependant, ceux qui ont su s’adapter à cette transition n’ont certainement pas regretté leur choix. L’enseigne se concentre désormais sur son expansion géographique, avec pour objectif de couvrir l’ensemble des secteurs vacants en France et dans les DOM-TOM, avant d’envisager une expansion européenne.
Hervé Peslin indique que PASSTIME est ouvert à des opportunités de master franchise à l’étranger, afin de permettre à ses abonnés de bénéficier des avantages PASSTIME lors de leurs voyages en Europe.
Le profil des franchisés peut varier, mais le point commun reste une forte motivation et un sens du contact. L’activité peut s’exercer depuis chez soi, ce qui permet de limiter les charges.
Quels sont les points forts de la franchise PASSTIME ?
Le modèle économique de PASSTIME est simple et rentable, avec des frais de fonctionnement faibles, permettant aux franchisés de réaliser une marge brute supérieure à 70 %. Hervé Peslin met également en avant la flexibilité qu’offre le modèle aux franchisés :
« Chez PASSTIME, un franchisé peut quitter le réseau à tout moment avec un simple préavis ».
Le modèle financier a été conçu pour faciliter le démarrage des nouveaux franchisés :
- Pas de redevance la première année
- 50 % de réduction sur la redevance la deuxième année
- 25 % de réduction la troisième année
De plus, la franchise PASSTIME nécessite un investissement initial abordable, avec un coût d’entrée de 20 000 euros, qui peut être financé par un prêt personnel. Intégrer ce réseau offre également une meilleure qualité de vie, les franchisés exerçant leur activité aux horaires de bureau.
Enfin, cerise sur le gâteau ! Pour célébrer les 20 ans de HPCR Entreprise, le réseau PASSTIME propose une offre spéciale de 500 codes Premium, d’une valeur commerciale de 45 000 euros, pour attirer de nouveaux franchisés, à condition de se lancer sur un secteur vacant avant la fin de l’année 2025. C’est donc le moment idéal pour rejoindre un réseau solide, moderne et en pleine expansion.
« C’est une opportunité unique. Jamais une telle offre n’a été proposée auparavant, et elle ne se reproduira plus », conclut Hervé Peslin.
