Vous pensez détenir entre vos mains un concept unique et différenciant, qui pourrait facilement devenir un véritable succès demain, en France, voire hors de nos frontières ? Vous souhaitez accélérer son déploiement tout en limitant les investissements et les risques financiers ? Franchiser votre concept est peut-être la prochaine étape à suivre. Attention cependant, certaines erreurs peuvent être fatales à l’épanouissement de ce beau projet…
Penser que devenir franchiseur ne requiert pas d’apprentissage
Tout le monde n’est pas fait pour être franchiseur. Et même si vous maîtrisez parfaitement votre secteur d’activité et le concept que vous avez mis au point, cela ne signifie pas que vous serez un bon franchiseur.
D’abord, pour être franchiseur, il faut être un visionnaire, avec toujours un temps d’avance sur son marché. Il faut aussi être capable de fédérer et d’avoir l’envie de transmettre et d’accompagner d’autres entrepreneurs.
D’autre part, pour mettre au point un concept « franchisable », c’est-à-dire attractif, rentable, duplicable et basé sur un savoir-faire, le futur franchiseur a énormément à apprendre en s’adossant à des cabinets spécialisés dans l’accompagnement des réseaux naissants.
Par conséquent, devenir un bon franchiseur nécessite d’avoir un certain profil et de consacrer beaucoup de temps à l’apprentissage de ce métier à part entière.
Se lancer sans avoir vérifié la rentabilité de votre concept
Si vous n’avez pas la certitude que votre concept est rentable, vous pouvez oublier la franchise.
Pour tester la rentabilité, il faudra vous baser sur les résultats de votre ou de vos unités pilotes, sur 3 exercices minimum. Les unités pilotes permettent non seulement de vérifier que votre concept est rentable et que votre savoir-faire est transmissible mais également de connaître précisément le coût du projet (l’investissement pour le franchisé) et ce qu’il peut lui rapporter.
Croire qu’un développement en franchise allègera vos « dépenses »
Oui, nous avons dit plus haut qu’opter pour un développement en franchise permet de limiter les investissements financiers, mais cela ne veut certainement pas dire qu’il ne faut pas disposer d’une bonne assise financière pour vous lancer.
Étude de marché, création de votre structure, mise en place d’une centrale d’achat, de votre logistique et de services marketing, développement et animation… De nombreuses étapes préparatoires qui requièrent un budget assez conséquent.
Vous devrez bien évidemment disposer de tous les services nécessaires à l’épanouissement de chacun de vos franchisés avant de commencer à recruter vos 1ers adhérents. Ce sont d’ailleurs ces services, mis à part votre concept performant, qui vont les encourager à vous rejoindre.
Les investissements provenant de vos 1ers adhérents vont vous permettre d’améliorer et renforcer l’accompagnement que vous proposez, au fur-et-à-mesure que votre réseau grandit.
Recruter des franchisés trop tôt ou n’ayant pas le bon profil
Avant de commencer à recruter vos 1ers adhérents, il est nécessaire de définir le profil de franchisé nécessaire pour réussir au sein de votre réseau. Attention à vouloir vous développer trop rapidement et donc ne pas être assez rigoureux dans le recrutement de vos candidats.
N’oubliez pas que la réussite de votre réseau repose sur la qualité de vos premiers franchisés. Ils doivent à la fois être totalement impliqués et avoir les aptitudes nécessaires pour mener à bien leur projet de franchise.
