Franchise piscine : marché et opportunités !

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  • Créé le : 12/03/2020
  • Modifé le : 19/03/2020

Le secteur de la construction de piscines est en plein boom ! En 2019, le chiffre d’affaires a bondi de + 15,5 % selon la Fédération des Professionnels de la Piscine et du spa (FPP) ! Autant dire que le marché est porteur et les opportunités nombreuses en franchise.

Selon la Fédération des Professionnels de la Piscine et du spa (FPP), tous les chiffres du marché de la piscine privée sont au vert. La preuve ? Sur un an, à fin juin 2019, le nombre de piscines vendues en France a enregistré une croissance de + 10,5 % et le chiffre d’affaires une augmentation de + 15,5 %. Pour la 4e année consécutive, le marché des piscines est donc plus que positif.
Tous ces chiffres démontrent du dynamisme du secteur : sur 12 mois (juillet 2018 à juin 2019 vs juillet 2017 à juin 2018), les livraisons de piscines ont augmenté de + 8,5 %.

Comment expliquer cet engouement ? Selon la FPP, cela tient essentiellement à la multiplication des offres des fabricants. De plus en plus en effet, les prix des piscines se démocratisent. Par ailleurs, réchauffement climatique oblige, de plus en plus de Français souhaitent pouvoir se rafraîchir pendant les fortes chaleurs sans bouger de chez eux ! La généralisation de la tendance cocooning fait le reste.

2,5 millions de piscines en France

En 2018, selon les chiffres de la FPP, la France comptait plus de 2,5 millions de piscines privées de plus de 10 m2, soit 1 pour 27 habitants. Ce chiffre propulse la France sur la première marche du podium en Europe et la deuxième au niveau mondial, derrière les États-Unis.

D’après l’enquête Décryptis pour la FPP, en 2018, 15 % des foyers français résidant en maison individuelle possédaient une piscine : 1.3 million de piscines enterrées et 1.2 million de piscines hors sol fixes et supérieures à 10 m². L’autre enseignement de l’enquête Décryptis tient à la typologie des clients : les piscines ne s’adressent pas uniquement aux franges les plus aisées de la population. 42,2 % des possesseurs de piscines enterrées ou hors sol fixes ont ainsi des revenus mensuels situés entre 1500 € et 3000 €, 31,9 % perçoivent entre 3000 € et 4500 €, tandis que 20,4 % gagnent plus de 4500 € mensuels.

Des piscines plus petites mais plus nombreuses

Toujours selon les chiffres de la FPP, plus besoin de posséder une immense propriété pour se faire construire une piscine ! Une piscine enterrée sur 3 en 2018 est située sur un terrain inférieur à 700 m². 59 % des piscines acquises entre 2013 et 2017 ont été construites dans des espaces inférieurs ou égaux à 1200 m² tandis qu’elles sont 49 % pour celles installées avant 1991. En terme de taille aussi, la démocratisation est en marche : la taille des piscines enterrées a également diminué passant de 41.7 m² pour les piscines construites avant 1991 à 31.9 m² pour les piscines construites à partir de 2013. Et tout cela est sans compter les spas, eux aussi de plus en plus nombreux dans les maisons françaises.

Se lancer en franchise dans le secteur de la piscine

Construction de piscines, vente et installation de spas, vente de produits et entretien… Le secteur de la piscine est bien développé en franchise avec des enseignes à forte notoriété comme irrijardin, Ibiza, Desjoyaux Piscines, etc.

Parmi les leaders du secteur, l’on retrouve aussi la franchise Aquilus. Lancé en 1981 à Valence, Aquilus offre un concept global d’aménagement extérieur. A la fois concepteur et fabricant, ce réseau est connu pour être une marque accessible pour les consommateurs qui souhaitent un aménagement extérieur en adéquation avec leur intérieur. En terme d’innovation, la marque à mis en place, en 2017, le concept M’Water, un concept unique 2 en 1, mi-piscine mi-spa, développé pour les indécis.
Les franchisés Aquilus bénéficient d’un accompagnement de tous les instants qui démarre par des cessions de formation solides (techniques de vente, produits, etc). L’adhérent a aussi droit à une immersion dans une concession avant le lancement de son activité et bien évidemment des formations tout au long de l’année. L’enseigne propose aussi à ses concessionnaires tout un environnement d’accompagnement efficace (services techniques, com et marketing, livraison optimisée, etc). Les profils recherchés sont essentiellement ceux de bons commerciaux issus de l’univers de la piscine ou non. Pour rejoindre cette enseigne repère dans le secteur de la piscine et des spas, un apport personnel minimum de 30 000 € est nécessaire. L’investissement global se situe autour des 80 000 €. Le CA prévisionnel après deux ans est de 800 000 €.

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