Fixer ses prix : l’analyse de la concurrence (2)

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / Fixer ses prix : l’analyse de la concurrence (2)
  • Créé le : 29/07/2015
  • Modifé le : 30/01/2020
Une analyse de la clientèle est un préalable mais elle ne suffit pas pour définir le juste prix. Il est également nécessaire d’analyser les prix pratiqués par la concurrence et de connaître les coûts engagés avant la vente.

Cette étude peut prendre la forme d’un relevé de prix sur le terrain. Ainsi la grille de relevé de prix pour chaque concurrent  reprend par exemple la date du relevé, le nom du produit, le prix public, l’opération promotionnelle en cours, la présence d’un vendeur, la mise en valeur du produit par la vitrine, la mise en place d’un bon éclairage…et la réaction des clients présents dans le magasin. Il faut également prendre en compte le contexte de ces relevés, car si l’un des concurrents a lancé une opération de communication, il aura mis en avant certains produits ce que l’on dénomme l’effet d’appel.

Faire une bonne analyse des coûts

De telles opérations promotionnelles sont limitées dans le temps et leur impact aussi. Un conseil donc : si votre prix est supérieur à la concurrence, il faut proposer au client le plus concurrentiel qui l’explique. Il peut s’agir d’un service, d’un avantage perceptible de la clientèle, qui justifie la différence de prix. Et il faut bien sur que ce prix corresponde aux attentes du client comme nous l’avons vu précédemment (Cf article 1 sur le sujet)…

Enfin ajoutons la détermination du prix par l’analyse des coûts. Il est primordial de connaître précisément le prix de revient car, dans le cas contraire, l’entreprise risque de vendre à perte. Le prix de revient correspond à la somme des coûts que supporte l’entreprise pour mettre sur le marché le bien ou le service considéré, à tous les niveaux depuis sa fabrication jusqu’à la distribution et la promotion. Ces coûts comprennent : des coûts directs (fixes ou variables) comme l’achat de marchandises et/ou de matières premières, les rémunérations (salariés, entrepreneur), le recours à des sous-traitants, l’entretien du matériel et l’outillage, l’amortissement des machines, etc. Puis les coûts indirects (fixes ou variables) comme l’étude de marché, la publicité, les commissions… Les frais généraux et financiers (loyer, électricité, assurances…), les frais de recherche et développement, etc.

Dans le cas d’une création d’entreprise, le prix de revient exact ne pourra être calculé qu’après avoir établi toutes les prévisions financières (compte de résultat prévisionnel). Il faudra y revenir après quelques mois d’activité pour vérifier la réalité des coûts et contrôler qu’il n’y a pas de décalage avec les prévisions.

La rédaction vous recommande aussi cet article : Fixer ses prix 

Plus de franchises
Franchise HUBLISS HUBLISS

Aide à domicile, ménage, jardinage

Apport : 10 000€

Franchise MAISON DEMEUSY MAISON DEMEUSY

Boulangerie, pâtisserie, traiteur

Apport : 90 000€

Franchise NORAUTO NORAUTO

Centre auto et Station service

Apport : 100 000€

Franchise PLUS QUE PRO PLUS QUE PRO

Marketing, communication, publicité

Apport : 5 000 €

Franchise MONOPRIX MONOPRIX

Supermarché et Supérette

Apport : 500 000€

Franchise LES MENUS SERVICES LES MENUS SERVICES

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 40 000€

Franchise DOPPIO MALTO DOPPIO MALTO

Restaurant à thème

Apport : 200 000€

Franchise BOX EN LOC BOX EN LOC

Autres services aux particuliers

Apport : 50 000€

Plus de franchises

Actualités

Depuis le début de l’année, le réseau Les Comptoirs de la Bio a ouvert 28 magasins supplémentaires. Le groupement de magasins indépendants devrait maintenir une belle dynamique d’expansion puisqu’il souhaite ouvrir en moyenne 1 nouveau point de vente par semaine d’ici la fin 2021. Un réseau en plein développement Les Comptoirs de la Bio a […]

LIPPI, réseau de fabricants de portails, clôtures, mobiliers et accessoires, annonce que le trophée INPI lui a récemment été remis. Depuis 1991, les Trophées INPI valorisent et récompensent des entreprises et centres de recherche emblématiques de l’innovation française. Une récompense de haut rang Vendredi 21 mai 2021, le trophée INPI a été remis à Julien […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Netto

Hard discount alimentaire de proximité

Apport : 60 000€

Droit d'entrée : 0€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.