Le groupe Xerfi vient de publier une nouvelle étude portant sur le sujet suivant : « Le marché de la literie à l’horizon 2024 – Guerre des prix, généralisation des bed-in-box, made in France : quelles stratégies pour les marques et enseignes ? ». Coup de projecteur donc sur le marché de la literie, sur les stratégies qu’adoptent ses acteurs pour continuer à s’imposer mais également sur 2 franchises à découvrir si vous souhaitez entreprendre dans la literie.
Le marché Français de la literie
Le marché français de la literie a enregistré une belle croissance de près de 13 % en 2021, pour atteindre un niveau record d’un peu moins de 2 milliards d’euros. Cependant, il connait un essoufflement depuis le début de l’année, que l’on peut expliquer par plusieurs raisons, telles que : les pressions sur le pouvoir d’achat, des marchés de l’immobilier moins dynamiques et un engouement moindre des ménages pour l’équipement de la maison.
Ceci dit, le marché réussi tout de même à résister, notamment parce qu’il peut s’appuyer sur le segment du haut de gamme. Celui-ci a le vent en poupe du fait de la croissance du nombre de seniors, de l’attention portée à la qualité du sommeil mais aussi de la prolifération des innovations des fabricants (literie connectée, matelas éco-conçus…).
Le marché de la literie se distingue, d’autre part, par l’abondance des produits fabriqués localement, estimés à environ 60 % des ventes en valeur, l’an dernier. Ce « made in France » est d’ailleurs très souvent mis en avant par les distributeurs.
L’industrie de la literie est dominée par Cofel (Epeda, Bultex, Mérinos) avec plus de 200 millions d’euros de chiffre d’affaires et plus d’un million de matelas et 400 000 sommiers fabriqués chaque année. Le groupe est suivi par Adova Group (Treca, Simmons) et Finadorm (Technilat, Biotex, Dunlopillo).
Les parts de marché des différents circuits se répartissent les ventes de la manière suivante :
- La grande distribution d’ameublement : environ 50 %
- Les enseignes spécialisées : autour de 30 %
- Les acteurs de la vente à distance : environ 15 %
- Les autres enseignes de meuble (ameublement milieu et haut de gamme) : moins de 5 %
- Les autres distributeurs physiques (grands magasins, GSA…) : moins de 5 %
Comment faire pour continuer à s’imposer sur le marché ?
Pour continuer à s’imposer sur le marché, surtout face aux grandes surfaces d’ameublement, de nombreuses enseignes de literie ont joué la carte de la montée en gamme, que ce soit par :
- Le renforcement du conseil client en proposant des guides d’achat en ligne ou par l’accompagnement du personnel qualifié en magasin.
- L’ouverture de concept store et l’aménagement d’espaces dédiés à la literie prestige
- Le développement de solutions de financement et de location
Les enseignes prennent aussi la décision de se diversifier en proposant des objets connectés dédiés au sommeil (mesure du rythme cardiaque et de la respiration, analyse des mouvements…) ou encore des gammes de produits complémentaires (linge de lit, couette, oreillers, surmatelas…).
Les franchises à suivre dans le secteur de la literie
La Halle au Sommeil
Spécialisée dans la commercialisation de literies à prix discount, La Halle au Sommeil offre une gamme variée de matelas à prix abordables issus des grandes marques du monde de la literie comme Bultex, Epeda ou Dunlopillo. L’enseigne commercialise aussi des accessoires, des lits de relaxation et des convertibles.
La Compagnie du Lit
La Compagnie du Lit est un réseau de literie ayant pour slogan : « Les grandes marques à petits prix ». L’enseigne a pour vocation d’apporter à ses clients un service de qualité jusqu’à la livraison et vise les prix les plus bas du marché.
