Pour développer son concept au niveau international, plusieurs possibilités existent. Soit en créant une filiale ou une succursale, soit via la franchise directe qui consiste à collaborer avec chaque franchisé à partir du siège dans le pays d’origine, ou encore par le système de Master Franchise qui consiste à octroyer le droit, à un partenaire, de développer son concept dans un pays étranger. Ce système a d’ailleurs permis à de nombreuses enseignes françaises de s’implanter à l’étranger et inversement.
La rédaction vous recommande de lire le dossier : La Master Franchise, qu’est ce que c’est ?
Master Franchise : Qu’est-ce que c’est ?
La Master Franchise est assimilable à la franchise. Mais au lieu de donner le droit de représenter la marque sur une zone géographique locale déterminée, il permet au master-franchisé de représenter la marque dans un pays étranger.
Le contrat est donc passé entre le franchiseur du pays d’origine et un franchisé dans un pays étranger.
Ce dernier aura la mission d’adapter le concept aux spécificités de son pays, de lancer et de développer le réseau au niveau national.
En choisissant la Master Franchise, une enseigne internationale se donne les moyens de réussir dans d’autres pays car elle confie son déploiement à un partenaire national, bien implanté, qui va prendre aisément en charge les challenges juridiques, linguistiques, culturels, commerciaux.
Master Franchise : Avantages et inconvénients !
La Master Franchise permet avant tout de pénétrer sur un marché local tout en bénéficiant des ressources financières et des connaissances du Master Franchisé. Car c’est ce dernier qui aura la mission d’adapter le concept au marché local, de traduire et d’adapter la documentation aux règles locales, de développer et tester le 1er projet pilote et de gérer les sous-franchisés du pays.
Le Franchiseur Principal délègue de ce fait la mission de déploiement de son concept à son Master Franchisé qui connaît parfaitement les spécificités de son pays.
Cependant, la Master Franchise a également des inconvénients. Le désagrément le plus important, c’est le fait que le Franchiseur Principal ne gère pas son réseau de sous-franchisés de manière directe et ne peut que les contrôler qu’indirectement, au travers de son Master Franchisé.
Le Master Franchisé doit, par conséquent, être à la hauteur des attentes de son Franchiseur Principal et de l’importance de sa mission, car dans le cas contraire, le réseau court un grand danger qui peut se solder par la disparition du réseau.
C’est d’ailleurs pour cette raison que le choix du Master Franchisé ne doit pas se faire à la légère. Celui-ci doit disposer de ressources financières suffisantes, mais aussi avoir une solide expérience, des connaissances et des capacités organisationnelles qu’il a déjà eu l’occasion de prouver sur le marché local qui lui est confié.
Focus sur le contrat de Master Franchise
Par le contrat de « master-franchise », un franchisé (appelé « Master Franchisé ») s’engage à distribuer les produits ou services d’un franchiseur (appelé « Franchiseur Principal ») sur un territoire donné et à développer son réseau de franchises sur le territoire concédé, en recrutant des sous-franchisés.
Le Master-Franchiseur joue donc, dans son pays, exactement le même rôle qu’un Franchiseur sauf qu’il représente également un intermédiaire entre ses sous-franchisés et son Franchiseur Principal.
Le contrat de Master Franchise est signé entre le Franchiseur Principal et le Master Franchisé et c’est ce dernier qui se chargera de conclure, par la suite, des contrats avec les sous-franchisés de son pays.
Bien qu’il soit conclu uniquement entre le Franchiseur Principal et le Master Franchisé, le contrat de « master franchise » organise aussi bien les relations entre le Franchiseur et le Master Franchisé, qu’entre le Master Franchisé et les sous-franchisés.
Le contrat de « master franchise » doit donc comprendre les modalités financières et organisationnelles, ainsi que les conséquences de sa résiliation.
Des clauses permettant au Franchiseur principal de s’opposer à une cession du contrat de « master franchise » ou encore à avoir un contrôle sur les modifications pouvant survenir dans le capital du Master Franchisé, doivent également être prévues.
