De la maitrise de la marge commerciale dépend la rentabilité de votre franchise

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / De la maitrise de la marge commerciale dépend la rentabilité de votre franchise
  • Créé le : 23/11/2012
  • Modifé le : 23/11/2012
Pour créer une franchise, il est préférable d’avoir quelques notions de gestion et la marge commerciale fait partie des éléments à maîtriser afin de réussir son projet. C’est un facteur majeur dans la rentabilité de votre entreprise.

Tout d’abord sa définition : La marge commerciale appelée aussi marge brute correspond à la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT des produits auxquels s’ajoutent tous les coûts de fonctionnement de l’entreprise : salaires, loyers, assurances, remboursement d’emprunt, frais de stock, fournitures bureautiques et packaging (sachets à l’enseigne par exemple), véhicules, frais d’essence, impôts, téléphones, etc

Bien calculer

Donc pour calculer sa marge, il faut avant tout lister tous les frais généraux même ceux qui paraissent minimes sans oublier un poste. Dans un second temps, on peut fixer le prix de vente en tenant compte de ces frais et y ajouter la marge bénéficiaire, c’est-à-dire la somme qui vous fera gagner de l’argent. Ainsi vous obtiendrez un prix de vente qu’il faudra comparer au prix du marché. Le curseur est à cet endroit : gagner suffisamment d’argent sans augmenter les prix de vente.

Comparer

Pour vous situer au niveau prix, vous pouvez vous référer aux statistiques professionnelles qui donnent une tendance par secteur d’activité. Certains secteurs comme le textile et la restauration rapide ont des marges commerciales très confortables (jusqu’à 70%) mais cela reste une généralité car c’est vous qui déterminerez en tant que chef d’entreprise votre marge optimisée pour à la fois absorber les frais de structure, les achats de produits et votre bénéfice dans une zone de chalandise bien définie.

Bien gérer

Comment gérer au mieux ce curseur ?
Il y a les frais incompressibles sur lesquels vous n’avez que peu de marge de manuvre : les remboursements d’emprunts, les impôts et taxes, le loyer par exemple. Par contre d’autres postes peuvent être sinon réduits du moins optimisés : négocier auprès de vos fournisseurs et comparer les prix, gérer votre masse salariale au plus juste donc avoir le personnel suffisant en modifiant par exemple vos horaires d’ouverture ou en créant des postes polyvalents. Faire la chasse aux petites dépenses qui font une grande sortie d’argent ajoutées les unes aux autres.

Une marge commerciale bien maîtrisée, c’est aussi une proposition commerciale cohérente. En d’autres termes, c’est savoir proposer un produit attractif à un prix concurrentiel tout en gagnant de l’argent grâce à une politique commerciale efficace.

Lisez aussi cet article : Le juste prix !

Martine, rédactrice AC Franchise

Plus de franchises
Franchise EWIGO EWIGO

Achat et vente automobile

Apport : 25 000€

Franchise Mondial Tissus Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise DIETPLUS DIETPLUS

Institut de beauté, esthétique

Apport : 5 000€

Franchise BUREAU VALLEE BUREAU VALLEE

Fournitures de bureau

Apport : 70 000€

Franchise MON AGENCE AUTOMOBILE.FR MON AGENCE AUTOMOBILE.FR

Achat et vente automobile

Apport : 20 000€

Franchise Avenir Rénovations Avenir Rénovations

Entretien et rénovation

Apport : 5 000€

Franchise ADHAP ADHAP

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 50 000€

Franchise MONCEAU FLEURS MONCEAU FLEURS

Fleuriste

Apport : 70 000€

Plus de franchises

Actualités

La franchise Monop’, enseigne phare du groupe Casino, a commencé à tester depuis la fin du mois d’août 2020 son nouveau concept de magasin autonome « Black Box ». Avec ce point de vente autonome sans employés, ouvert 24 heures sur 24, tous les jours de la semaine, l’enseigne espère conquérir une nouvelle clientèle et gagner de nouvelles […]

L'Indicateur de la Franchise

L'Indicateur de la Franchise

Créée en 1945, la franchise COMERA Cuisines, enseigne pionnière de la cuisine aménagée en France, compte aujourd’hui une cinquantaine de points de vente dans le pays. Lancée en réseau il y a de cela 10 ans, la marque française souhaite renforcer son maillage territorial en ouvrant de nouvelles concessions. Elle cherche à s’implanter en priorité […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Norauto

Le pionnier du concept de centre auto en France

Apport : 100 000€

CA moyen : 1 300 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.