De la maitrise de la marge commerciale dépend la rentabilité de votre franchise

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / De la maitrise de la marge commerciale dépend la rentabilité de votre franchise
  • Créé le : 23/11/2012
  • Modifé le : 23/11/2012
Pour créer une franchise, il est préférable d’avoir quelques notions de gestion et la marge commerciale fait partie des éléments à maîtriser afin de réussir son projet. C’est un facteur majeur dans la rentabilité de votre entreprise.

Tout d’abord sa définition : La marge commerciale appelée aussi marge brute correspond à la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT des produits auxquels s’ajoutent tous les coûts de fonctionnement de l’entreprise : salaires, loyers, assurances, remboursement d’emprunt, frais de stock, fournitures bureautiques et packaging (sachets à l’enseigne par exemple), véhicules, frais d’essence, impôts, téléphones, etc

Bien calculer

Donc pour calculer sa marge, il faut avant tout lister tous les frais généraux même ceux qui paraissent minimes sans oublier un poste. Dans un second temps, on peut fixer le prix de vente en tenant compte de ces frais et y ajouter la marge bénéficiaire, c’est-à-dire la somme qui vous fera gagner de l’argent. Ainsi vous obtiendrez un prix de vente qu’il faudra comparer au prix du marché. Le curseur est à cet endroit : gagner suffisamment d’argent sans augmenter les prix de vente.

Comparer

Pour vous situer au niveau prix, vous pouvez vous référer aux statistiques professionnelles qui donnent une tendance par secteur d’activité. Certains secteurs comme le textile et la restauration rapide ont des marges commerciales très confortables (jusqu’à 70%) mais cela reste une généralité car c’est vous qui déterminerez en tant que chef d’entreprise votre marge optimisée pour à la fois absorber les frais de structure, les achats de produits et votre bénéfice dans une zone de chalandise bien définie.

Bien gérer

Comment gérer au mieux ce curseur ?
Il y a les frais incompressibles sur lesquels vous n’avez que peu de marge de manuvre : les remboursements d’emprunts, les impôts et taxes, le loyer par exemple. Par contre d’autres postes peuvent être sinon réduits du moins optimisés : négocier auprès de vos fournisseurs et comparer les prix, gérer votre masse salariale au plus juste donc avoir le personnel suffisant en modifiant par exemple vos horaires d’ouverture ou en créant des postes polyvalents. Faire la chasse aux petites dépenses qui font une grande sortie d’argent ajoutées les unes aux autres.

Une marge commerciale bien maîtrisée, c’est aussi une proposition commerciale cohérente. En d’autres termes, c’est savoir proposer un produit attractif à un prix concurrentiel tout en gagnant de l’argent grâce à une politique commerciale efficace.

Lisez aussi cet article : Le juste prix !

Martine, rédactrice AC Franchise

Plus de franchises
Franchise ADHAP ADHAP

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 70 000€

Franchise PLUS QUE PRO, le 1er (et le seul) réseau expert en avis clients PLUS QUE PRO, le 1er (et le seul) réseau expert en avis clients

Services aux entreprises

Apport : 5 000 €

Franchise CUISINES VENIDOM CUISINES VENIDOM

Cuisine, bain, placard

Apport : 17 500€

Franchise SILIGLASS SILIGLASS

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

Franchise LA MIE CALINE LA MIE CALINE

Boulangerie - Pâtisserie

Apport : 80 000€

Franchise YVES ROCHER YVES ROCHER

Parfumerie et cosmétique

Apport : 30 000€

Franchise LES COMPTOIRS DE LA BIO LES COMPTOIRS DE LA BIO

Produits bio et naturels

Apport : 100 000€

Franchise ATTILA ATTILA

Entretien et rénovation

Apport : 60 000€

Plus de franchises

Actualités
Le magasin La Mie Câline de Rennes sera géré par de nouveaux franchisés

Le réseau La Mie Câline a annoncé la reprise de son point de vente de Rennes (35) par Karine et Pascal Onillon. Ces globetrotteurs ont évolué dans le milieu de la restauration à travers le Monde avant de prendre la décision d’entreprendre aux côtés de l’acteur français majeur des terminaux de cuisson depuis 1985. Une […]

Comptant actuellement 44 agences implantées partout en France et plus de 250 salariés, le réseau Comptoir de Location veille à se développer dans le respect des engagements de sa charte de responsabilité sociale et environnementale (RSE). Les engagements environnementaux du réseau Comptoir de Location Comptoir de Location a mis en œuvre une démarche globale de […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
PANO SIGN'SERVICE

Leader en France et en Europe dans le domaine de la signalétique

Plus de 150 opportunités d'ouverture d'agences en France

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 15 000€
  • CA moyen : 200 000€
  • Droit d'entrée : 25 000€
  • Nombre d'unités total en national : 120
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.