De la maitrise de la marge commerciale dépend la rentabilité de votre franchise

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / De la maitrise de la marge commerciale dépend la rentabilité de votre franchise
  • Créé le : 23/11/2012
  • Modifé le : 23/11/2012
Pour créer une franchise, il est préférable d’avoir quelques notions de gestion et la marge commerciale fait partie des éléments à maîtriser afin de réussir son projet. C’est un facteur majeur dans la rentabilité de votre entreprise.

Tout d’abord sa définition : La marge commerciale appelée aussi marge brute correspond à la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT des produits auxquels s’ajoutent tous les coûts de fonctionnement de l’entreprise : salaires, loyers, assurances, remboursement d’emprunt, frais de stock, fournitures bureautiques et packaging (sachets à l’enseigne par exemple), véhicules, frais d’essence, impôts, téléphones, etc

Bien calculer

Donc pour calculer sa marge, il faut avant tout lister tous les frais généraux même ceux qui paraissent minimes sans oublier un poste. Dans un second temps, on peut fixer le prix de vente en tenant compte de ces frais et y ajouter la marge bénéficiaire, c’est-à-dire la somme qui vous fera gagner de l’argent. Ainsi vous obtiendrez un prix de vente qu’il faudra comparer au prix du marché. Le curseur est à cet endroit : gagner suffisamment d’argent sans augmenter les prix de vente.

Comparer

Pour vous situer au niveau prix, vous pouvez vous référer aux statistiques professionnelles qui donnent une tendance par secteur d’activité. Certains secteurs comme le textile et la restauration rapide ont des marges commerciales très confortables (jusqu’à 70%) mais cela reste une généralité car c’est vous qui déterminerez en tant que chef d’entreprise votre marge optimisée pour à la fois absorber les frais de structure, les achats de produits et votre bénéfice dans une zone de chalandise bien définie.

Bien gérer

Comment gérer au mieux ce curseur ?
Il y a les frais incompressibles sur lesquels vous n’avez que peu de marge de manuvre : les remboursements d’emprunts, les impôts et taxes, le loyer par exemple. Par contre d’autres postes peuvent être sinon réduits du moins optimisés : négocier auprès de vos fournisseurs et comparer les prix, gérer votre masse salariale au plus juste donc avoir le personnel suffisant en modifiant par exemple vos horaires d’ouverture ou en créant des postes polyvalents. Faire la chasse aux petites dépenses qui font une grande sortie d’argent ajoutées les unes aux autres.

Une marge commerciale bien maîtrisée, c’est aussi une proposition commerciale cohérente. En d’autres termes, c’est savoir proposer un produit attractif à un prix concurrentiel tout en gagnant de l’argent grâce à une politique commerciale efficace.

Lisez aussi cet article : Le juste prix !

Martine, rédactrice AC Franchise

Plus de franchises
Franchise MAISON DEMEUSY MAISON DEMEUSY

Boulangerie, pâtisserie, traiteur

Apport : 90 000€

Franchise ABITHEA ABITHEA

Agence immobilière

Apport : 30 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise BUREAU VALLEE BUREAU VALLEE

Fournitures de bureau

Apport : 70 000€

Franchise AU NOM DE LA ROSE AU NOM DE LA ROSE

Fleuriste

Apport : 40 000€

Franchise MOBALPA MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 80 000€

Franchise BRICORAMA BRICORAMA

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise INTER CAVES INTER CAVES

Vin et boisson

Apport : 50 000€

Plus de franchises

Actualités

La franchise Envia Cuisines poursuit son développement sur le territoire français. L’enseigne a ouvert un nouveau magasin à Bayonne et annonce l’inauguration de 2 autres points de vente à Vannes et Angoulême durant le 2ème trimestre 2021. Un nouveau magasin à Bayonne Le magasin Envia Cuisines à Bayonne a été inauguré le 21 janvier. Il […]

La franchise Mail Boxes Etc est une enseigne qui propose des solutions d’expédition, d’impression et de domiciliation dédiées entreprises et les particuliers. Le réseau Mail Boxes Etc est une filiale du Groupe MBE Worldwide. Il se développe sur le territoire national selon un modèle de franchise. La franchise a ouvert en décembre dernier un nouveau […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Le Jardin des Fleurs

Concept de magasin de fleurs fraîches en libre-service

Apport : 50 000€

CA moyen : 542 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.