Comment élaborer une stratégie d’entreprise ?

  • Créé le : 23/05/2014
  • Modifé le : 14/05/2025
Lorsque vous créez votre entreprise, en franchise ou en isolé, vous devez d’abord penser à sa rentabilité et mettre tout en oeuvre pour conquérir vos parts de marché. Bien entendu, il faut se centrer sur un positionnement qui permette une bonne pénétration et un mix-marketing adapté à une clientèle bien ciblée. 
Décodons.

Première étape : déterminer sa cible

Commencez par déterminer votre coeur de cible. A qui s’adresse en priorité le produit ou le service que vous apportez sur le marché. Attention à bien différencier le consommateur, c’est-à-dire le bénéficiaire direct, de l’acheteur, celui qui finance, du prescripteur, celui qui entraîne l’achat

Vous ciblez en identifiant tant au niveau quantitatif que qualitatif vos futurs clients, le plus souvent en procédant à des segmentations, c’est-à-dire en créant des sous-catégories dans votre cible. Vous pouvez ainsi retenir des critères d’âge lorsqu’il s’agit d’une clientèle large de particuliers ou des critères de secteurs d’activités lorsqu’il s’agit de professionnels. Vous pouvez y associer des notions de localisation géographique : urbains ou non, en zone touristique ou en zone industrielle. Il peut également être tenu compte des habitudes comportementales : ainsi un senior actif sera différencié d’un senior ayant cessé de travailler. La CSP (catégorie socio professionnelle) peut aussi avoir son importance. La  segmentation se réalise en même temps que l’étude de marché. Les critères de segmentation n’ont pas de limites. Il faut les personnaliser.

A ce stade vous  pouvez remarquer si le volume de clients identifiés est suffisant pour faire vivre votre entreprise et quel chiffre d’affaires il pourra vous apporter rapidement. Vérifiez si votre produit ou votre service représente pour cette cible un réel besoin ou se situe plutôt du côté de l’achat irraisonné. Avez-vous tous les moyens, en termes de qualité ou de performance, pour répondre au besoin éventuel ? Le marché sur lequel vous voulez vous imposer est-il mûr ou encore naissant et, dans ce cas,  représente-t-il un réel potentiel de développement ? 

Pour en savoir plus, lisez cet article : La méthodologie d’une étude de marché réussie

Ensuite, définir son positionnement

Vous devrez ensuite situer votre offre sur le marché, il s’agit du positionnement, la deuxième étape dans l’élaboration de la stratégie. Le positionnement est relativement simple si la gamme de produits ou de services est réduite sur un marché clair et peu concurrencé : c’est rare ! La situation est souvent plus délicate car les marchés sont mouvants, la concurrence forte et la clientèle morcelée en segments multiples. 

Toute entreprise est porteuse de messages et de valeurs qui doivent la différencier des autres pour être efficaces. Le positionnement représente l’image qu’une entreprise veut donner d’elle-même à ses clients et à ses concurrents. Si vous ne faites pas le travail en amont, le marché se chargera rapidement de positionner votre entreprise et vous n’aurez plus la maîtrise de votre image et donc de votre attraction sur la clientèle potentielle.

Vous aurez donc à tenir compte de la place de vos concurrents et des avantages concurrentiels que vous apportez sur le marché. Pour le consommateur cela doit apparaître clairement, être facilement compréhensible et, en même temps,  être suffisamment original pour l’attirer vers vous.

Se positionner c’est définir son offre en la résumant en quelques mots permettant de comprendre ce que vous apportez à une clientèle ciblée par rapport à vos concurents.

Consultez aussi cet article : Bien identifier ses concurrents avant d’implanter une franchise

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JORDAN TOMAS – Pizza Mamamia

Pizzeria

Apport : 70 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

SIXIEME AVENUE

Agence immobilière

Apport : 60 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Réseau NATIBOX : Triple ouverture et séminaire en juin

Réseau NATIBOX : Triple ouverture et séminaire en juin

Le réseau NATIBOX annonce l’arrivée de trois nouveaux concessionnaires en juin 2025, confirmant ainsi sa dynamique de croissance sur le territoire français. Ces nouvelles implantations à Perpignan, Alençon et Chalon-sur-Saône témoignent de l’attrait croissant pour les solutions d’espaces modulaires, adaptables et durables proposées par la marque. Sylvain Fernandez, Benoît Laclef et Luc Cherrey rejoignent ainsi […]

Babychou Services organise sa convention nationale à Ibiza pour renforcer la cohésion de son réseau

Babychou Services organise sa convention nationale à Ibiza pour renforcer la cohésion de son réseau

Soucieux de créer des liens forts entre les membres de son réseau, Babychou Services, acteur majeur de la garde d’enfants à domicile en France avec 120 agences, l’a parfaitement compris et mis en pratique lors de sa récente convention nationale. Du 14 au 16 mai dernier, l’enseigne a rassemblé l’ensemble de ses franchisés sur l’île […]

Réouverture du Bricomarché de Pocé-sur-Cisse : un concept entièrement repensé

Réouverture du Bricomarché de Pocé-sur-Cisse : un concept entièrement repensé

Lorsqu’un incendie accidentel a ravagé près de 600 m² du Bricomarché de Pocé-sur-Cisse le 10 mars dernier, les franchisés auraient pu simplement reconstruire à l’identique. Au lieu de cela, Célia et Minh Dao, également propriétaires du Bricomarché de Château-Renault depuis 2007, ont choisi de transformer cette épreuve en opportunité. Après une réouverture progressive qui a […]

×
Notre recommandation
MOBALPA

Leader incontournable sur le marché de la cuisine et de l’aménagement global de l’habitat.

Rejoindre le réseau Mobalpa, c’est s’engager pour l’excellence, l’innovation et la qualité.

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 1 700 000€
  • Droit d'entrée : 15 000€
  • Nombre d'unités total en national : 243
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.