Comment élaborer une stratégie d’entreprise ?

  • Créé le : 23/05/2014
  • Modifé le : 23/05/2014
Lorsque vous créez votre entreprise, en franchise ou en isolé, vous devez d’abord penser à sa rentabilité et mettre tout en oeuvre pour conquérir vos parts de marché. Bien entendu, il faut se centrer sur un positionnement qui permette une bonne pénétration et un mix-marketing adapté à une clientèle bien ciblée. 
Décodons.

Première étape : déterminer sa cible

Commencez par déterminer votre coeur de cible. A qui s’adresse en priorité le produit ou le service que vous apportez sur le marché. Attention à bien différencier le consommateur, c’est-à-dire le bénéficiaire direct, de l’acheteur, celui qui finance, du prescripteur, celui qui entraîne l’achat

Vous ciblez en identifiant tant au niveau quantitatif que qualitatif vos futurs clients, le plus souvent en procédant à des segmentations, c’est-à-dire en créant des sous-catégories dans votre cible. Vous pouvez ainsi retenir des critères d’âge lorsqu’il s’agit d’une clientèle large de particuliers ou des critères de secteurs d’activités lorsqu’il s’agit de professionnels. Vous pouvez y associer des notions de localisation géographique : urbains ou non, en zone touristique ou en zone industrielle. Il peut également être tenu compte des habitudes comportementales : ainsi un senior actif sera différencié d’un senior ayant cessé de travailler. La CSP (catégorie socio professionnelle) peut aussi avoir son importance. La  segmentation se réalise en même temps que l’étude de marché. Les critères de segmentation n’ont pas de limites. Il faut les personnaliser.

A ce stade vous  pouvez remarquer si le volume de clients identifiés est suffisant pour faire vivre votre entreprise et quel chiffre d’affaires il pourra vous apporter rapidement. Vérifiez si votre produit ou votre service représente pour cette cible un réel besoin ou se situe plutôt du côté de l’achat irraisonné. Avez-vous tous les moyens, en termes de qualité ou de performance, pour répondre au besoin éventuel ? Le marché sur lequel vous voulez vous imposer est-il mûr ou encore naissant et, dans ce cas,  représente-t-il un réel potentiel de développement ? 

Pour en savoir plus, lisez cet article : La méthodologie d’une étude de marché réussie

Ensuite, définir son positionnement

Vous devrez ensuite situer votre offre sur le marché, il s’agit du positionnement, la deuxième étape dans l’élaboration de la stratégie. Le positionnement est relativement simple si la gamme de produits ou de services est réduite sur un marché clair et peu concurrencé : c’est rare ! La situation est souvent plus délicate car les marchés sont mouvants, la concurrence forte et la clientèle morcelée en segments multiples. 

Toute entreprise est porteuse de messages et de valeurs qui doivent la différencier des autres pour être efficaces. Le positionnement représente l’image qu’une entreprise veut donner d’elle-même à ses clients et à ses concurrents. Si vous ne faites pas le travail en amont, le marché se chargera rapidement de positionner votre entreprise et vous n’aurez plus la maîtrise de votre image et donc de votre attraction sur la clientèle potentielle.

Vous aurez donc à tenir compte de la place de vos concurrents et des avantages concurrentiels que vous apportez sur le marché. Pour le consommateur cela doit apparaître clairement, être facilement compréhensible et, en même temps,  être suffisamment original pour l’attirer vers vous.

Se positionner c’est définir son offre en la résumant en quelques mots permettant de comprendre ce que vous apportez à une clientèle ciblée par rapport à vos concurents.

Consultez aussi cet article : Bien identifier ses concurrents avant d’implanter une franchise

Plus de franchises
Franchise BRICO CASH BRICO CASH

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise MEMPHIS MEMPHIS

Restaurant à thème

Apport : 150 000€

Franchise BUREAU VALLEE BUREAU VALLEE

Fournitures de bureau

Apport : 70 000€

Franchise ACUITIS ACUITIS

Optique (ou opticien)

Apport : 80 000€

Franchise Plus que PRO Plus que PRO

Marketing, communication, publicité

Franchise BAZARLAND BAZARLAND

Bazar, solderie

Apport : 100 000€

Franchise MY LITTLE WARUNG MY LITTLE WARUNG

Restaurant à thème

Apport : 80 000€

Plus de franchises

Actualités

Monceau Fleurs est un réseau de franchise adossé à Emova Group. L’enseigne lancée à Paris, en 1965, compte actuellement 186 magasins dans le monde, dont 148 en France et 38 à l’international. Si vous ambitionnez d’entreprendre sur le secteur des fleurs, n’hésitez pas à mieux découvrir cette franchise pionnière et leader du libre-service de fleurs. […]

Domicile Clean, réseau d’agences d’aide à domicile fondé en 2006, poursuit son maillage territorial. En effet, les franchisés de l’unité de Valenciennes annoncent l’ouverture d’un second établissement à Cysoing, dans les Hauts-de-France. Reprise d’un concurrent indépendant … Les franchisés Domicile Clean de l’agence de Valenciennes ouverte il y a 7 ans, ont fait le choix […]

Extravape, jeune réseau spécialisé dans la vente de cigarettes électroniques depuis bientôt 6 ans, se mobilise pour venir en aide aux personnes désireuses d’arrêter le tabac. Sevrage & Accompagnement Si 58% des fumeurs réguliers estiment vouloir arrêter de fumer, très peu y réussissent sans aide véritable. Telle est aujourd’hui la mission prioritaire d’Extravape, qui se […]

Le réseau Laforêt a réalisé, en collaboration avec l’institut de sondage IFOP, une étude sur le rapport qu’entretiennent les français, et notamment la génération Y, avec l’investissement immobilier. Parmi les plus importantes conclusions de l’enquête: la génération Y serait une génération de locataires! Génération Y, plus de locataires que de propriétaires ! Pour son enquête, l’institut […]

Graine de Pastel, enseigne toulousaine de cosmétiques naturels fondée il y a plus de 15 ans, part à la conquête de ses futurs adhérents afin d’étendre son réseau dans les villes de France où elle n’est pas encore présente. Des franchisés impliqués   Lancée en 2003, l’enseigne Graine de Pastel s’est développée en franchise en […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter AC Franchise
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques, conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.