Vous avez envie d’entreprendre, mais vous ne voulez pas partir de zéro ? La franchise peut être une excellente voie pour vous lancer avec un concept éprouvé, une marque reconnue et un accompagnement structuré. Mais attention : si le modèle de la franchise présente de nombreux avantages, toutes les enseignes ne se valent pas, et toutes ne sont pas forcément faites pour vous.
Avant de signer quoi que ce soit, il est essentiel de prendre le temps de la réflexion, de vous poser les bonnes questions et de procéder par étapes. Comptez au minimum six mois entre vos premières recherches et la signature d’un contrat. Car devenir franchisé, c’est s’engager sur plusieurs années, investir des fonds souvent conséquents et adopter un nouveau rythme de vie.
1- Sélectionnez les bons secteurs d’activité
Commencez par identifier trois secteurs maximum qui vous attirent et dans lesquels vous vous projetez. Idéalement, ces secteurs doivent allier bon potentiel économique, affinités personnelles et compétences existantes ou transférables. Attention : certains secteurs nécessitent des diplômes spécifiques par exemple comme la santé, l’esthétique ou l’immobilier.
N’oubliez pas de croiser vos envies avec votre budget : certains concepts demandent un investissement initial élevé (plusieurs centaines de milliers d’euros), tandis que d’autres sont accessibles avec un apport plus modeste.
2- Faites le point sur vos disponibilités, votre mode de vie et celui que vous êtes prêt à adopter
Être franchisé, c’est aussi adopter un nouveau rythme de travail. Certains secteurs sont très exigeants : horaires tardifs dans la restauration, ouvertures le week-end ou jours fériés dans le commerce, gestion de personnel importante, etc.
Demandez-vous si vous êtes prêt à faire ces concessions, si votre entourage est en phase avec votre projet, et quel équilibre de vie vous visez. Il est essentiel que votre future activité professionnelle soit compatible avec vos contraintes personnelles pour éviter l’épuisement ou les regrets.
3- Renseignez-vous sur les enseignes des secteurs sélectionnés
Une fois vos secteurs cibles définis,
identifiez les enseignes qui y opèrent. Appuyez-vous sur la presse spécialisée, les
plateformes dédiées à la franchise ou encore les réseaux sociaux.
Analysez leurs conditions d’accès : droit d’entrée, redevances (royalties), formation initiale, accompagnement, nombre d’unités ouvertes, taux de renouvellement, fermetures éventuelles. Plus que les chiffres, intéressez-vous à leur historique, leur réputation et leur vision à long terme. Une enseigne sérieuse et structurée est souvent transparente sur ses performances et ouverte à vos questions.
4- Allez à la rencontre des franchiseurs
Rien ne remplace
les rencontres physiques ! Rendez-vous sur les salons spécialisés en franchise (comme Franchise Expo Paris) pour
échanger directement avec les enseignes qui vous intéressent.
Cela vous permettra de mieux comprendre le concept, de poser des questions aux équipes et d’évaluer la qualité du feeling humain, essentiel dans une relation franchiseur-franchisé. Si possible, visitez plusieurs points de vente du réseau pour observer leur fonctionnement et discuter avec des franchisés en place.
5- Déposez formellement un dossier de candidature
À ce stade, sélectionnez deux à trois enseignes maximum pour déposer un dossier de candidature. Il s’agit d’un processus formel : vous devrez démontrer votre motivation, vos compétences, vos capacités financières et votre sérieux.
C’est une démarche à double sens : vous évaluez l’enseigne, mais elle vous évalue également.
6- Vous êtes sélectionnés ? Bravo mais là encore, la prudence s’impose !
Félicitations ! Être retenu comme futur franchisé est une étape importante. Mais la prudence reste de mise. Avant de signer, le franchiseur est tenu de vous remettre un
Document d’Information Précontractuel (DIP) au moins 20 jours avant le contrat. Ce document contient des informations cruciales : historique du réseau, comptes annuels, liste des franchisés, perspectives de développement…
Prenez le temps de le lire attentivement et
faites-vous accompagner par un professionnel (avocat spécialisé en franchise ou expert-comptable) pour valider les aspects juridiques et financiers du contrat. Ce regard extérieur est souvent déterminant pour éviter les erreurs et bien comprendre vos engagements.
Réussir son projet en franchise, ce n’est pas une question de chance, mais de méthode. En vous posant les bonnes questions, en étudiant attentivement les enseignes et en avançant avec rigueur, vous maximisez vos chances de rejoindre un réseau qui vous correspond et de réussir durablement.
Et souvenez-vous : en franchise, mieux vaut avancer lentement mais sûrement que de foncer tête baissée !
