Réaliser une étude de marché : dans quel but ? Par Philippe Dassié

  • Créé le : 22/11/2017
  • Modifé le : 26/10/2020
L’étude de marché est une analyse indispensable à réaliser avant de démarrer une activité.
Philippe Dassié, Expert en franchise du cabinet Franchise Connexion explique dans cette vidéo, l’importance d’une étude au niveau commercial pour bien choisir sa franchise.

L’importance de l’étude de marché

Le créateur d’entreprise qui souhaite se lancer en franchise doit bien étudier son marché. Ainsi, il récoltera des informations sur la concurrence et sur les besoins des clients potentiels.
Cette enquête lui permettra également de commencer le travail commercial avant la création du point de vente.

De même, il pourra se rassurer et confirmer les éléments apportés par le franchiseur.

Je pense que tout créateur d’entreprise raisonnable ne peut pas démarrer une activité s’il ne va pas lui-même sur le terrain prendre la mesure du marché et faire sa propre enquête. Évidemment, étudier la concurrence mais aussi contacter les clients potentiels et les interroger pour identifier leurs besoins et savoir si ce que nous allons leur proposer va correspondre à ce qu’ils recherchent.

Ceci a deux intérêts : Cela permet de se conforter dans le choix que nous avons fait, si l’enquête est positive, et permet déjà, avant de créer son activité de prendre contact avec des clients potentiels qui, normalement s’ils ont un besoin et que vous leur expliquez que vous êtes susceptibles de répondre à ce besoin alors, ils vont vous dire : »Lorsque vous ouvrez votre boutique, appelez-nous car nous allons travailler ensemble parce que nous en avons besoin. »

Donc cela permet déjà de faire un travail commercial avant la création et surtout de se rassurer quant aux éléments que le franchiseur a pu communiquer ou que nous avons pu avoir.

Il y a des franchiseurs qui vous donnent beaucoup d’informations et qui vous permettent de réaliser votre propre étude de marché. Vous avez des jeunes franchiseurs qui n’ont pas beaucoup d’éléments, et à ce moment là, il faut faire appel à des sociétés spécialisées en études de marché quitte à partager le coût avec le franchiseur ou à prendre soi-même le coût à son compte.

C’est trop important finalement la mise de fonds que représente une étude de marché locale surtout par rapport aux pertes que nous pouvons avoir si nous ne faisons pas cette étude de marché. Je pense qu’il faut intégrer cela dans son investissement.

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

TAAKA BEER SPA

Café et bar spécialisé

Apport : 50 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Franchise Promocash : nouvelle ouverture à Pontivy et nouveau propriétaire à Puy-en-Velay

Un nouveau magasin Promocash a ouvert ses portes à Pontivy, fruit de la transformation de l’ancien drive. L’enseigne a aussi annoncé la reprise et la modernisation de son point de vente de Puy-en-Velay. Promocash renforce sa présence en Bretagne Le réseau Promocash poursuit son développement en Bretagne en transformant son drive de Pontivy en un magasin de […]

MDA Électroménager réalise trois implantations en Corse, à Chambéry et Golbey

La franchise MDA Électroménager poursuit son développement en France et a annoncé l’ouverture de trois nouveaux points de vente, situés respectivement en Corse, à Chambéry et à Golbey. Un nouveau magasin MDA Électroménager en Corse Un nouveau magasin MDA Électroménager a ouvert ses portes sur l’Île de Beauté, entre mer et montagne, où le soleil […]

PASSTIME recherche son futur franchisé en Corse : une opportunité rare sur l’Île de Beauté

Le réseau PASSTIME, spécialiste de la valorisation du commerce local grâce à une application mobile et des offres avantageuses, ouvre la zone Corse à la franchise ! L’enseigne est à la recherche de son ou sa futur(e) franchisé(e) pour couvrir l’ensemble du territoire insulaire 📌 Une île pleine de potentiel commercial… et relationnel ! Entre […]

×
Notre recommandation
MONCEAU FLEURS

Le premier fleuriste en libre-service

Rejoignez l’enseigne florale la plus célèbre de France !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 400 000€
  • Droit d'entrée : 20 000€
  • Nombre d'unités total en national : 209
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.