Lancer sa franchise dans la rénovation énergétique après 15 ans de salariat : c’est le pari réussi d’un franchisé PPF à Chartres qui affiche déjà 1.2 million d’euros de chiffre d’affaires prévisionnel pour sa première année complète d’activité. Le témoignage de Matthieu Mateus illustre parfaitement comment l’expérience sectorielle, combinée à un réseau structuré, peut transformer un projet entrepreneurial en succès rapide. Installé à Chartres depuis février 2024, ce professionnel de la rénovation a construit en moins d’un an une structure solide de 6 salariés et 15 mandataires indépendants. Son parcours démontre que la franchise peut constituer un tremplin efficace pour les professionnels expérimentés souhaitant prendre leur indépendance tout en bénéficiant d’un cadre sécurisant et d’outils performants.
Du salariat à l’entrepreneuriat : un pari gagnant dans la rénovation énergétique
Après 11 années passées chez le même employeur, dont 6 ans comme commercial puis 5 ans comme responsable des ventes, Matthieu Mateus a franchi le cap de l’entrepreneuriat en rejoignant la franchise PPF. Cette décision mûrement réfléchie s’appuyait sur une expertise solide du secteur de la rénovation énergétique, acquise depuis l’âge de 19 ans.
« Je me suis dit, c’est le moment de se lancer et il est vrai que j’ai rejoint le réseau PPF parce que ça faisait quelques années que je regardais ce qu’ils faisaient chez eux, j’ai pris contact avec eux pour discuter un peu de leur politique, de leur vision d’entreprise. Là, je me suis reconnu beaucoup plus que dans ce que je faisais les dernières années et je me suis dit, voilà, c’est le moment de se lancer et de rejoindre l’aventure PPF ».
La rencontre avec Sarah Bariani, directrice du développement de PPF, a été déterminante, notamment grâce à un discours axé sur la qualité des chantiers et la satisfaction client plutôt que sur le volume de ventes à tout prix.
L’implantation à Chartres n’était pas le fruit du hasard : ce territoire que le franchisé connaît parfaitement, tant sur le plan commercial que personnel, offrait une opportunité stratégique puisqu’aucune franchise PPF n’y était encore présente.
Cette connaissance du terrain local s’est révélée un atout majeur pour le démarrage, car elle a permis de capitaliser sur un réseau relationnel existant et une compréhension fine des spécificités du marché chartrain. Le choix d’un secteur familier a considérablement réduit les risques inhérents au lancement d’une nouvelle activité.
Les clés d’un démarrage réussi : accompagnement et vision stratégique
Le succès rapide de cette franchise repose sur plusieurs piliers structurants. D’abord, la digitalisation des outils proposés par le réseau PPF constitue un avantage concurrentiel majeur : CRM intégré, gestion automatisée des dossiers d’aides de l’État, logiciels avec intelligence artificielle.
Ces solutions technologiques, que le franchisé a pu découvrir et maîtriser durant sa formation initiale, lui permettent de se concentrer sur son cœur de métier plutôt que sur des tâches administratives chronophages qu’il gérait seul dans son ancienne structure.
« Le but était vraiment de m’imprégner des outils, du climat, de la vision de l’entreprise ».
Ensuite, le modèle économique hybride combinant salariés et mandataires indépendants offre une flexibilité remarquable. Avec 4 techniciens poseurs organisés en deux équipes, un animateur commercial, une assistante de direction et 15 mandataires, la structure peut absorber une croissance rapide tout en maîtrisant ses charges fixes.
« Là, l’objectif avant la fin de l’année, c’est de recruter environ 5 nouveaux mandataires pour avoir une équipe de 20. Et le but sur l’année 2026, serait plutôt d’avoir une trentaine de mandataires à terme ».
Le franchisé envisage aussi déjà le recrutement d’un commercial supplémentaire et l’évolution de son animateur actuel vers un poste de directeur d’agence, préfigurant potentiellement l’ouverture d’une seconde franchise. Cette projection illustre comment un démarrage maîtrisé peut rapidement déboucher sur des perspectives de développement multi-sites dans un marché porteur comme celui de la rénovation énergétique.
« On a, pour moi, un des marchés les plus porteurs sur les 15, 20, 30 années à venir. Aujourd’hui, je dirais aux personnes qui veulent se lancer chez PPF, de ne pas se poser de questions et de foncer ! », conclut le franchisé PPF de Chartres.
Retrouvez l’intégralité du podcast de Matthieu Mateus sur Franchise Magazine.
