Le réseau OuiGlass, spécialisé dans le vitrage automobile, illustre parfaitement comment une stratégie de développement flexible peut servir les ambitions de croissance des franchisés. Deux annonces récentes témoignent de cette dynamique : Morgan Thellier déploie un service mobile pour couvrir Mimizan, Mont-de-Marsan et Marmande en Nouvelle-Aquitaine, tandis que Pierre-Yves Sorraing inaugure son second centre à Perpignan Sud. Ces expansions révèlent une tendance forte dans le secteur de la franchise automobile : la complémentarité entre points de vente physiques et unités mobiles devient un facteur clé de réussite. Avec plus de 100 centres en France et plus de 100 000 interventions réalisées depuis sa création en 2016, OuiGlass démontre que son modèle séduit des entrepreneurs expérimentés en quête de développement territorial.
Le service mobile : un accélérateur de croissance pour les franchisés établis
L’exemple de Morgan Thellier est particulièrement révélateur de cette stratégie d’expansion intelligente. Fort de plus de 20 ans d’expérience dans le vitrage automobile et déjà propriétaire de deux centres OuiGlass à Bazas et Bias, cet ancien carrossier-peintre a choisi d’investir dans un camion d’intervention mobile pour étendre son rayon d’action.
Cette décision lui permet désormais de couvrir un territoire dans un rayon de 20 à 30 kilomètres autour de trois villes : Marmande, Mimizan et Mont-de-Marsan. Le service mobile représente un investissement moins lourd qu’un troisième centre fixe, tout en générant un chiffre d’affaires additionnel significatif.
Pour accompagner ce développement, un technicien expert a été recruté et dispose d’un véhicule tout équipé, garantissant des interventions à domicile ou sur le lieu de travail des clients. Cette formule répond parfaitement aux attentes actuelles des automobilistes qui privilégient la commodité.
« Chez OuiGlass, je bénéficie d’un réseau à taille humaine, proche de ses franchisés, disponible et à l’écoute. Leur accompagnement est rassurant tout en me laissant une véritable liberté dans la gestion de mes centres », explique Morgan Thellier.
La densification géographique : une stratégie éprouvée par les franchisés OuiGlass
L’approche de Pierre-Yves Sorraing à Perpignan illustre une autre facette de la stratégie de croissance : la densification territoriale par multiplication de centres fixes. Après avoir ouvert son premier établissement OuiGlass à Perpignan Nord en 2023, cet entrepreneur issu de l’industrie et de la distribution a inauguré un second centre à Perpignan Sud, situé près du centre commercial Auchan Porte d’Espagne.
Avec 14 collaborateurs répartis sur ses deux sites, il confirme sa volonté d’ancrer durablement l’enseigne sur le territoire perpignanais. Cette stratégie de proximité maximale permet de capter une clientèle locale tout en bénéficiant de synergies opérationnelles entre les deux établissements.
Dans les prochains mois, une nouvelle prestation de vitres teintées pour véhicules et bâtiments viendra enrichir l’offre proposée, démontrant la capacité d’innovation du réseau.
« La force du réseau OuiGlass nous permet de bénéficier d’un accompagnement et d’outils de communication efficaces pour répondre aux besoins des deux centres et assurer leur croissance », explique Pierre-Yves Sorraing.
Cette mutualisation des ressources marketing et opérationnelles constitue un avantage compétitif décisif pour les franchisés multi-sites qui peuvent ainsi se concentrer sur le développement commercial et la qualité de service.
